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笔记整理|如何写一份打动投资人的商业计划书
首先要明确的一点是，商业计划书（以下简称BP）是给投资人看的，需要的是一份逻辑严谨的项目介绍。
而投资人分为两种，分别为：略投资人、财务投资人，这两种投资人所关注的点不一样，所以，要依据投资方向制定相应的投资要点。 投资人特征及关注要点如下表：
投资人 战略投资人 特征 关注要点 希望参与公司管理经营项目拥有的市场规模及的长期投资人； 变现模式，能带给战略投资人的价值； 财务投资者 不参与公司管理经营，而项目数据情况、运营模式只是分享公司发展收益是否跑通、商业模式是否的投资人； 经过验证，综合以上几点，在未来是否有比较乐观的收入；
BP表现形式如下表：
不讲什么 切记不要给投资人画饼 不要描绘特别宏观的未来 非核心内容，无价值的图片 讲什么 有逻辑支持的故事 对现有数据做详细分析，学会数据对比 对重点内容做数据对比（比如对传统模式的改进方式及改进后的数据） 页面中堆积内容，造成阅读成本高 每页只用一句话突出一个核心主题，并用3-5个核心点对该主题进行阐述； 以“短句+数据”为主要表达形式；
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BP全篇逻辑顺序如下表： 章 核心主题 核心点 让投资人明确这个项目解决了用户什么问题，做什么市场； 2、有多少这样的用户 这个市场的体量有多大，切记不要直接写千亿级、万亿级；要明确有针对性的用户体量大小，针对这样的用户怎样切入； 3、竞争对手优势 不要只写竞争对手劣势，也要写优势，更不要写无竞争对手，一般投资人都不会相信； 项 4、怎么解决 目 情 况 5、解决的如何 【逻辑通顺】 项目具体的情况，投资人会关注项目逻辑是否通顺，用户是否有这样的需求； 【数据】 陈列各种维度的数据； 6、如何赚钱 【营收】 投资人会重点关注，因为投资人会担心投入的钱将撑不到下轮资金的注入； 7、为什么能做 【团队背景】 只需要把背景中有关的经验要提炼出来； 规 8、拓展与获客方案 划 9、可行的数据预测 10、融资需求和用途 计划怎么做，获客成本有多高，现有的获客渠道； 有理论依据的可行数据预计； 根据现有营收数据做比较客观的估值，在根据这个估值做融资需求，不要夸大融资需求；
投资人在看完BP后，如果有投资意向，会邀约创业团队进行下一轮路演， 路演中要的要点分析如下表： 过程 路演前 要点 准备“演讲稿+问题清单”：在演讲稿中要清晰每一页的主题和产生的数据；另外要准备一份问题清单，罗列投资人可能想了解的行业及
市 1、用户遇到什么问题 场 菠萝笔记堂
项目细节； 路演中 路演后 演讲内容要足够好，声音要吸引投资人； 与投资人见面，收集投资人的反馈，分析反馈意见是否有价值，对有价值的反馈内容做自省；
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