企业薪酬管理办法
（销售主导型企业）
一、总 则
为了实现员工薪酬的合理分配，逐步建立起科学的薪酬分配体系，使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，调动员工的工作积极性，提升企业吸纳贤才的能力，提高公司的经营业绩，现制定本薪酬激励制度。
薪酬管理制度遵循以业绩、能力和责任作为付薪依据的原则。薪酬的支付要以业绩为导向，以能力为导向和以责任为导向。遵循激励、高效、简单、实用原则。
二、薪酬类别
薪资体系采取四种不同的类别： 管理类
其工作特征是工作业绩与销售公司或国内部、国际部整体业绩相关，通过销售公司的总体业绩或国内部、国际部工作业绩来进行评估。
业务类
其工作特征是工作业绩与所在分部或个人的销售量密切相关。 专业技术类
其工作特征与专业技术职能相关，他们的工作绩效从过程角度不易评价，其贡献与有拥有的技能相关。
技能类
其工作特征是与工作量相关，他们的工作业绩可以通过工作量来衡量。 薪资结构
员工的薪资分为固定薪资、月度浮动薪资和公司福利三部分，其中固定薪资和公司福利相对固定，薪资总额随岗位变化、销售业绩和个人工作表现的不同上下浮动。具体组成图示如下：
固定薪资 岗位工资 薪资总额销售业绩奖金 浮动薪资 工作表现奖金 1)
公司福利 的部分，充分体现各岗位的
保 险 工龄薪资 全勤奖 奖励及加班 职务补贴 车 补 津 贴
固定薪资：根据员工的个人能力、经验、努力的差距和岗位确定。固定薪资是薪资中固定
不同层次和员工的不同贡献，是薪资的重要构成部分，是员工的基本收入的保证。
2) 浮动薪资：是指与公司销售业绩和个人工作表现相结合计算得出的薪资，分为月度浮动薪资和年度浮动薪资，月度浮动薪资，与公司销售业绩、部门销售业绩以及工作表现综合考核成绩挂钩，体现公司销售业绩和员工工作表现考核结果对个人收入的影响，分为销售业绩奖金和工作
表现奖金。
销售业绩奖金：根据销售公司各部门月度销售任务量、实际完成量和销售业绩奖金基数确定。
工作表现奖金：根据员工的月度工作表现考评得分、工作表现奖金基数确定。
3） 福利薪资：是员工的福利性薪资，按月计算。包括保险、工龄薪资、全勤奖、职务补贴、车补、津贴。
保险：包括基本养老保险、失业保险、生育保险、工伤保险、医疗保险、住房公积金。
工龄薪资：具体标准为XXX元/年，2年后开始计算，15年封顶。
全勤奖：当月全部出勤，给予全勤奖金，否则取消当月全勤奖，标准为50元/月。 加班费：应发工资总额/标准出勤天数/8*加班小时数，加班需提出申请，经领导批准并报人事部备案。
职务补贴：根据职级体系及所承担的职责，分部总经理:XXXX元/月,副总裁XXXX元/月。 车补：副总以上公司未配车人员车补XXX元/月。
津贴：依据个人专业技能、特殊贡献、岗位特殊性，经总裁批准后享受特别补贴。如遇请假，按出勤率计算发放额（销售顾问补贴、特别奖励除外）。
津贴类型及执行标准
补贴类别 销售顾问、主管补贴 补贴岗位 补贴标准 备 注 C级以上销售顾问 见兼职销售顾问晋级管理办法 按出差日发放 高温高寒补贴 用户检验部、成品部、XX车间 专业技术人员（语言类、汽车技术类、IT技术类、设计类等） XXX元/月 冬季（11-2月）、夏季（6-9月）发放，非办公室人员。 由相关专业部门负责人和人力部共同开发具体标准，报总裁批准后执行 专业技能津贴 见各类专业技术人员津贴标准 企业文化推进特长津贴 文体特长人员 见文体特长人员津贴制度 见季度优胜嘉奖制度 优胜嘉奖 优胜部门经理及员工 按评优结果经总裁批准后发放
销售导向型企业薪酬管理办法
