大中华品牌战略企划
This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.
中国白酒，走向形象消费时代。形象战略是白酒品牌战略企划的重心。每一个成功企业都拥有自己的品牌，可以说，品牌战略是提升企业形象的重要手段。品牌是维系企业与消费者、企业与社会、企业与自身的人力资源的桥梁。
白酒的竞争转向形象竞争，其实也就是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法，也无能在产品上再做文章，因此，我们必须寻求新的出路。品牌经营与产品经营有质的差别-----品牌是建立在消费者心中的产品；而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。
白酒的品牌战略分析篇
1、品牌经营的条件
2、品牌写真
3、品牌的个性
4、品牌知名度美誉度的建立
5、建立品牌忠诚
6、品牌体系
第一部分 品牌经营的条件
因为品牌的价值不同，所以不是所有的产品都可以用品牌来经营。品牌经营的先决条件是产品的生命周期长短，产品处于何种的竞争环境。
首先，品牌来自于市场，它是经过论证，提炼的产品，又回到市场。它是销售力，企划力，广告力的总和。因此，品牌的产生是一个各种力量综合作用的结果。
品牌的优势在于品牌给消费者提供的个人价值和社交价值，它是品质，名称，包装，价格，历史，声誉，广告方式的无形总和，也因为消费者对其使用的印象，以及自身的经验有所界定。产品是工厂生产的东西，品牌是消费者所购买的东西；产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易过时，但成功的品牌却能经久不堕。从这个角度上，产品是品牌的基础，产品是具体的，品牌是抽象的。鉴于品牌的复杂性，建立一个适合品牌孕育的机制是品牌战略实施的保证。
品牌的建立涉及到市场调研，市场建设，市场管理，广告活动，促销活动，信息反馈的方方面面，因此，必须建立一个综合性的管理组织对品牌进行管理。品牌管理涉及了许多专
业知识，鉴于白酒行业现状，引进高素质的人才，加强对其他行业的研究学习，加强专业培训，加强部门间的合作，加强执行力是重中之重。
品牌建立的必须条件：
1 、从管理层统一认识，屏弃自我一些想法或已被证明是不能运用的经验，尊重市场，尊重规律。
2 、切实贯彻CIS（MI，BI，VI），并贯穿于市场管理的始终。
3 、建立品牌管理部门，确立品牌管理的科学决策制度，避免随意性决策。
4 、加强员工培训，使员工拥有基本技能和基本素质。
5 、加快引进人才，加大销售队伍、企划队伍建设力度。
第二部分 品牌写真
品牌营销意味着理解消费者。在理解消费者之前，我们必须先理解我们的品牌。“品牌”是什么？我们必须用一句话来描述：
品牌如果是一个人，那么他的性格特征怎样平易近人吗和蔼可亲吗
·该品牌是一个有品位的男人；
·他高贵，典雅，风度翩翩；
·豪放，热情，神采熠熠；
·他是成功人士，有地位，有财富
·该品牌是一个女人；
·她秀美，温柔体贴而又善解人薏；
大中华品牌战略企划
