见吗？不好意思，有没有？有没有听懂？大点声，来。 男青年：美女我想请你吃饭。 女士：没问题。
刘一秒：这也不像美女啊，人家使用一计，她就将计就计，总算听明白了啊。算不错，挺勇敢。再重申，必须在公司建立一种企业文化，那种文化大家就是干，敢说敢做敢当敢冲敢表达敢交流敢沟通，委曲敢承受，有矛盾敢把它阐出来，受压抑敢说，为啥？说实话，整个众生都累，就是太压抑，温家宝都说，让中国人快乐起来吧。温家宝原话嘛，就这话让咱公司员工快乐起来，你记着只要咱公司员工很快乐，员工很兴奋，这公司无法发展你来找我。听明白啥意思没有？只要员工兴奋，开心，干事“唰”有冲击，但是很遗憾，很多公司一进办公室，像太平间一样，那公司能发展吗？不敢啊，没有人气。 有四、五年前就认识刘加一的请举手。有四、五年就认识他，举手，五年前他敢说话吗？他敢说话吗？五年前第一次到衡水去听我讲，听好啊，他们这个公司去五个人，前四个人都敢跟我说话，他都不敢跟我说话，包括这个在房间课程结束之后，他们老板跟我说话，他在旁边站着，刚要说一句话，脸就先红了，然后“唰”汗就下来了，也是学艺术出身，比较腼腆，比较内向，有没有？但是从自打便勇敢之后，你看面对2千人讲话，还侃侃而谈，而且还飞到大连，飞到兰州去给企业培训去了。我听说一天还收人家1万人民币，原来一个月多少钱？原来多少钱说实话？
刘加一：原来260块钱。刘一秒：不是，260都不用说，就开始卖酒、送酒的时候是多少钱？
刘加一：400块。刘一秒：真事啊，老板在现场吗？原来老板在现场吗？刘加一：原来老板没敢来。
刘一秒：呵呵，原来老板还是现在那个老板，但是在这个新的环境里，他找到定位一样，他从不敢变成敢， 44
也就是一个人，为什么业绩不理想，很显然他没有绽放，不敢舒展，不敢流淌，但当他改变之后，他自己绽放，流淌之后，他马上变，从400到4000，到最高的时候收4万人民币，原来骑个单车，骑个电三轮车送货，做梦都没想到自己开小轿车，后来也可以开10万以上轿车，就跟你们买的是吗？也就是突破之后，立刻身价上升100倍。我跟你保证，人品没有太大提高，听好，听好，能力有提高，但是不是关键，最关键从原来不敢到现在敢展示自我？为什么收入提高100倍？因为忙到没时间找女朋友，现在有没有找到女朋友？刘加一：还没有。
刘一秒：喜欢他，愿意跟他成为男朋友，或者愿意帮他找女朋友的请举手，你，回头看看，这么多人举手，你一个人没举手，你看连她都举手了，你不跟他吃饭了，不跟他吃饭了，要跟他吃饭了。所以再继续努力一两年，然后这个有一句话叫做花香自有？刘加一：蝶飞来。
刘一秒：所以到时候就有女朋友找你，这样好不好？所以现场还不太成功，所有这个上班的员工，所有的男士先听好，在你还不太成功之前，不要花太多时间去找女朋友，要花时间干什么？把事业把工作做好，当你事业有成之后，然后你所要拥有的一切，将像浪潮般向你涌来，挡都？
刘加一：挡不住。刘一秒：所以但是你还要努力两三年，能不能坚持？刘加一：没有问题。
刘一秒：能坚持啊，好，再次给伟大的刘加一掌声鼓励一下。我们还有另外一个魏爱在不在现场？把她抬上来啊，也是四年前上我的课，卖化妆品的，化妆品老板娘，教攻心销售，原来不敢这个，全家族企业，包括和老公做事业，就让她公众上台说话不敢说，以后有认识魏爱的请举手，有认识的，在之前不是现在，就是在邢台就认识她举手以前。在以前比刘加一还内向，还腼腆，但是就这样一个小女孩，大女孩啊，小女孩的妈妈，变得很勇敢，很积极，很向上，很灿烂，就是把自己绽放打开，也就是敢执行，敢做敢挑战， 45
前年在北京论坛有很多人见识了，穿一个小毛衣，很旧的毛衣，也是面对2600人，就往台上冲，冲一次上一次，冲一次上一次，因为她不断冲，那个白衣服弄的黑衣服一样，没时间换，继续冲，人家说你也不像小女孩这衣服这么脏，她说我没时间看，她说，我这个衣服脏是给别人看，我还没看见，有没有？忙着做事，敢冲，在过去我培训29（岁）以下的百万富翁，我都数不过来，为什么他们能成为？很显然一条，就是他们敢，还有我们另外一个赵天然（谐音）在现场没有？ 魏爱：在后面。
刘一秒：再次给魏爱，魏老师掌声鼓励一下。原来是在棉花地里摘棉花，摘棉花，后来在家混不下去，连姐夫都看不上，后来没办法就卖手机，卖手机一个月700块钱，去掉食宿费就剩3百，就这样的人，但是
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后来变得勇敢之后，敢见顾客，敢打敢冲，敢出去见市场，敢冲上，在24岁生日那天，自己也开轿车，也跟容华集团（谐音）也买他们轿车，你看吧。买完轿车第一件事，没等我问他，他说刘老师我做了一件事。我说什么事啊？他说，原来在家族里最看不起我的就两个姐夫，当我买车之后，我请司机，把两个姐夫全变成我司机。原来老打击他，说他形象不好，学历不高，没出席，他姐姐上大学，上大学毕业之后要结婚，那两个人收入加起来才4千，后来他给拿钱让姐姐姐夫结婚，要不然没钱结婚。也就是一个人你发现，当他敢突破，敢做的时候自然有结果，不敢做的时候就迟迟没有结果，你看吧。
所以从今天开始，回去从明天上班开始，必须在员工打造文化，一个勇敢的团队，首先是敢。所以我们说中华民族是什么民族？勤劳，然后是什么？勇敢，勤劳、勇敢的民族，都没说是人品最好的民族，所以你们看世界八大帝国，九大国家纷纷崛起，首先是敢嘛。人家葡萄牙都敢，这个西班牙敢，英国敢，法国敢，你看吗。但不敢，一个民族不敢就会被消失了，所以整个中原一次次被勇敢的民族所征服，区区成吉思汗，20万蒙古人，能把中原数千万人征服，更夸张是清朝，清朝努尔哈赤带领清朝，清朝连20万人都不到，就把中原数千万人征服，就是一个不勇敢的民族被勇敢的民族所征服。
所以一个不勇敢的公司，将被勇敢的公司所取代。有人说商场像战场一样残酷，那根本是一派胡言。所以我现在告诉所有员工，那句话给我忘了，我还告诉你一个话就是商场比战场还要残酷，因为在战场打失败还可以投降，投降还有别人收编你，但今天在商场上没有失败了，连投降的机会都没有。所以要弄明白，再不敢就没有机会，连试的机会都没有。
所以很多人带小孩来，今天不错还带小孩来，你上台来自我介绍一下，说两句话吧。 46 小孩：我叫于洪泽，今年是9岁。
刘一秒：你爸爸叫啥名字？小孩：于国志。刘一秒：于国志是亲爸吗？小孩：是。
刘一秒：那他天天教不教你啊？小孩：教。刘一秒：教你勇敢还是教你乖乖的，听话点？小孩：勇敢。 刘一秒：请回吧。所以从小带孩子要学会勇敢，尤其在未来，再过20年，当他29岁，再过20年后这个竞争是更加激烈还是更加平和？更加激烈，生存压力更大。要创造事业更艰难，因为很多东西都比较完善，空间更小，你还想创业，还想创造机会，光宗耀祖成功，怎么可能。所以要明白，此时不教，何时教啊。 我再稍微讲一下，这个上午还有人问我呢，那公司找我来，就让我，你说刘老师，公司找我们来，让我们解决问题，那很多问题也不是我们能解决得了啊。后来我讲一个故事你听好啊，在广东东莞我们那个时候跟台湾一家台商合作，它公开招聘在全国招聘，一共30几人，后来之下11个人，老板说你们11个人呢，包括我，他说你们11个人，每个人都给我写一下，如果你们成为总经理或者经理的话，整个这个项目怎么负责，怎么运作，怎么达到我要的结果，一下午到一晚上这11个人拼命写，方案规划写一堆，晚上大约10点老板出现了，就很简单，哗哗翻两下，后来留下两个人，我、还有另外一个女士被录用。
后来这个台湾老板说一句话，今天我把这句话说完之后，所有经理人，尤其是经理人主管和员工都听好，那些人都怎么写你看着。他说要让我实现2千万利润，听好啊，那应该再增加8百万广告费，举例啊，再增加3个分公司，再配6台车，看到没有，再增援38人，再给我这些相关关系支持，也就是现在很多主管，很多经理，包括员工都有一个想法说，公司应该给我什么条件，我才能达到什么样的结果，全 47
国上下大多员工都这个思维。后来那个台湾老板微微一笑说了一句话，我花高薪找人才，就是想用你们的智慧，在我条件不成熟的情况下，打造我要的结果，下一句话才有杀伤力，他说，假如公司什么条件都完善的话，我也不需要找你来了，你们说是不是？
后半生把这话都给我记住。是，不完善，广告支持度不够，才需要有人才，让你撒豆成金，经理人能高薪，很显然就是用经理的智慧，来弥补公司现有条件不足，经理人就用你的智慧来赚钱，所以一年收入15万，你就要承担这些，很简单，肯定很多地方不完善，让你们都头痛难受，你看30岁的也累得头发变少了，没办法，因为你要承担很多事情，是你不该承担，但是你能拿10万，25万，就是因为用你的智慧来换取财富，没这个智慧，你当什么经理人，很简单。
执行智慧（4） 三大策略
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刘一秒：执行的三大策略，第一个是什么？敢，第二是什么？快，这个字有多大杀伤力？我先提问一下及你们想一个事，凡是在自然界能生存久远的动物，就是一个物种几百万年、几千万年不消失，老虎都快没了，但是老虎有一个弟弟老鼠活的挺好，为什么呢？请说。
女士：因为它繁衍比较快。刘一秒：繁衍比较快，生的比较多啊。女士：有生命力嘛。
刘一秒：请坐下。她说老鼠一窝生12个，然后被别人吃掉5个，还剩5个是这个意思吗？她说繁衍速度比较快，这是啥话啊？男士：老虎只吃肉，老鼠什么都能吃。
刘一秒：这是啥意思啊？男士：跑的快。刘一秒：老鼠比老虎跑的快啊？女士：会窜嘛，它窜特快。 48刘一秒：那老鼠比老虎跑的快啊？
女士：老虎跑的快，但是老鼠窜的快。刘一秒：呵呵，今天头一次这么听，请说。
男青年：老鼠它晚上工作勤劳还跑。刘一秒：你还不如星期六学习，还来听课了。请说。女士：因为老鼠的儿子会打洞。
刘一秒：呵，你儿子会开公司啊。请说，就存在比较久远，生生不息，你看东北虎没了，那个熊提示一下，那个北极熊现在冬眠冬眠不了了，每年10月6号那一年，它今天刚要冬眠躺着睡不着，为啥？气侯变暖了，要消失了。男士：因为它适应能力快。
刘一秒：适应能力快，谁说的？男士：适应环境快。男士：它能够很快的适应这个环境。
刘一秒：听好这件事，他们说对了一小半，你别回去，你发现是凡是存在久远，我先说公司吧，任何公司都是从小公司长大，那小公司能长成大企业最关键最关键最关键秘密，就是我这三个字其中之一第二个字，就是速度快，你们要想适应能力好，这也算不错，但是事实上比这还要厉害，这是真正发展久远的动物，一种是环境变化它能适应，但是还有一种，在环境没变化之前，它已经变了，这次听懂没有？一种是能适应，那就相当不错，能适应算不错了，但更高级就是，比外面变化，这个气侯变暖了，北极熊可以适应，但还有更高的熊，在气侯变暖之前，它已经变得不冬眠了，所以一个大国，人类历史上，九大国家不断成长，不断成长，它就是快。荷兰为什么能崛起？就两条，荷兰的听好，它的船比人家快，因为它会装武器，它就是比人家速度快。第二个，荷兰人发明把那个鲱鱼能把它不能冷藏变成冷藏，因为没有冰箱，说放盐把这鱼腌上，别人啪啪三刀把鱼弄清楚，它啪一刀弄完了。顾客期待什么？ 49
我们去商场，我找个服务员，到台上来。举例，我们去上上，说，买男裤，我们让服务员去找，帮我找一下，蓝色1米8这个28腰寸，请帮我找一下，去找一下。我们去买服装是希望服务员慢慢找，还是希望速度快点？谁哪一个？还没找完你看。当我们去商场看到服务员慢，我们还等不等？不等了，那个脚不知不觉溜达走了，我们今天中午去吃饭，在这个饭店点完餐，最大期待是什么？其实大家都知道，上饭赶紧给我快。记着，不要要好，不是要完善，不是要完美啊，他先要来点快，那赶紧快，赶紧下去吧，同意没有？要反应速度，要反应速度比较快，反应慢就没饭吃了吗。
我给你讲一个更夸张的，有一个人姓杜，叫杜月笙，你们听没听过？我先提示一下，今天在中国大街小巷，把一个西瓜切成一片一片，一块一块卖的有没有？都跟杜月笙学的，把那哈密瓜削劈，然后一块卖8毛钱，卖1块钱都是跟杜月笙学的，真事，把那菠萝削皮都跟杜月笙学。人家卖梨都按斤卖，杜月笙就按个卖，按斤卖的话，平均一个梨就赚5分钱，但按个卖的话，一个赚2毛，杜月笙就背一个小箩筐，拿一个小刀，一见面你好，女士吃个梨吧，他就给自己规定不能超过7秒，就一般三四秒，一见面就你好，小姐吃个梨吧，就话说完，啪啪当你面皮削完了，你都还没反应过来，我都不想买，我都已经削完皮了，在这种情况下，一般人都防不胜防，而且专门去那个打牌这个地方，然后唰、唰、唰，你看吧，卖水果都起家了，因为他就速度快。
我再给你演示一个，让你看开开眼界。今天我去卖水果，你也吃不上饭。卖水果，来，卖水果卖的好人，你观察这个现象，你观察各行各业，我给你演示一下啊。他是顾客，我是卖水果，你看他不会卖水果这样卖，人家说苹果多少钱一斤？他说1块5。顾客说给我来3斤。好的，多少斤？ 男士：3斤。刘一秒：3斤4块5，那就来5块钱行不行？男士：行啊。
刘一秒：一般顾客会不会说行？因为顾客如果说改的话，不是差这5毛钱，顾客改的话感觉被诱导了，同意吗？一般说不用，就3斤，他手不动还跟人家说话，3斤还差5毛，就5块钱还不行吗？就3斤，说三遍他还有点不太情愿，慢慢腾腾，然后放3斤，多一点，这个苹果太大，换一个小的，小的又不够秤，他来回换三个苹果，这个顾客急不急？
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男士：我不买了。
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刘一秒：一转身走了，太慢了，有没有？这就是不会卖，凡是卖任何产品，卖灯具，卖汽车，卖麦克风，我跟你保证一件事，凡是你卖的不理想，凡是你员工执行力比较有问题，最后没成交，他就是反应比较慢。你看那个卖水果会卖的那个人，又来了，他说给我来3斤。我说好，马上来，听好，他说来3斤，我也不跟人家讲5块钱，3斤4块5，5块钱行不行？根本不说话，拿起来啪啪装成放完，装完，最后把塑料绳一系，然后一举手正好5块钱的，都称完，标签贴完了，口封上了，这个时候说5块钱，顾客同不同意？这个顾客啥都忘了，本来说3斤忘了，拿出5块钱转身就走了，这就是顾客，顾客要求是这件事情，所以要了解。
我们在整个公司，执行任务的时候，要抓的是什么？生存久远的物种就是对环境的变化反应快。树叶刚刚要黄，那松子还没黄，那松鼠就等待了。一个篮球队员全世界第一名篮板王罗德曼，罗德曼研究NBA所有这些选手，他们投篮的习惯，罗德曼根据篮球一出手瞬间，判断这个球会打在什么位置，然后反弹在什么地方，别人等着球撞栏板再出发，罗德曼是球一出手就出发，所以就这么一点，成为世界第一名，然后每年收入8百万美金，就一个篮球员，就这么一条，我今天讲秘密，这是罗德曼成为世界第一名篮板王的秘密，篮板王的秘密，很简单。不是说他比别人同样快，是他比别人先反应快，速度是一样，但是你还没来得及反应，我先看到了，我先反应了你看。
所以今天在经商上也是一样，别人还没有反应过来说做宠物服装有没有赚钱？但是今天他反应过来，所以在深圳我一个学生做宠物服装，全中国据说是第一名，做宠物服装，卖人的服装连饭吃不说，卖狗的服装一个月赚1百万以上，就卖人的睡衣卖不出去，把人的睡衣剪成三半变成三个狗的睡衣，然后一个月就赚1百万。就你还没反应过来，他先反应到了。像我运营力讲做餐饮一样，你们做餐厅，人家都明白，我们去餐厅明明都知道，往那一坐，如果没菜的话，来五个人，这五个人干什么？不先说话，这五个人开始看餐厅缺点，你看没有菜，开始看桌子吧，你看这桌子不太干净，这碗都旧了，这地也没有弄，你看这天花板，不行，下次不能来了。听懂这句话吗？所以做餐厅的不能给顾客反应时间，往那一坐，你赶紧拿点先吃着，把他嘴堵上，能听懂举手一下，我讲真事呢，这餐厅得会点这一套啊。 51
后来有一个老板跟我学会了，他说这成本比较高一点，后来降低成本，他就买昨天的报纸，他就买旧报纸，而且把旧报纸摊开，你就买一个月前的旧报纸，这个时候顾客都看，因为他太无聊了当时，能听懂这句话吗？但不管什么，要让他有寄托，因为人就是喜欢快，顾客这是期待。不管你们愿不愿意，但是顾客是这样在想问题，你愿意也愿意，不愿意也得面对。包括做酒，做任何行业，都是这套思路，这是快，所以总之反应速度快，就有饭吃。今天再彻底再让你听懂，从小用石头打过水漂举手，真事啊，真打过吗？那个石头为啥能飘在水上？
女士：那个石头它飘在水上，弹起来再飘过去。刘一秒：不是，它为什么飘在水上啊？女士：速度特别快。 刘一秒：你说石头不能飘在水上，那不叫事实，事实取决于速度。快，决定，什么叫事实？这个苹果叫做苹果，但是过两天烂了已经不叫苹果，一个面包今天叫面包，过两天烂了已经不叫面包。这个速度来决定，速度快，石头都能飘在水上，所以就在快上。今天简单我点到这，所以能听明白的整个公司要反应快，你记着不要想公司完善，不要想公司完美，永远也完美不了，发展好的公司它就是速度比较快。
三大策略的第二条，一个是敢，一个是快，第三个才是好。那好是什么意思？我们说想好啊，要把这事准备好啊，要把事做好，这好是什么意思？女士：做事比较完善，顾客满意。
刘一秒：顾客满意，来，什么叫好啊？女士：我认为这个好也是我们顾客能够满意。女士：代表价值的体现。
刘一秒：请坐啊，听好，我们经常去一家餐厅吃饭，说这家餐厅挺好，这代表啥意思？我们说好不好是啥意思？什么意思？我们说这好是谁认为的，这个好是谁定义的？所以你会发现，所以今天就我很简单的思想，很简单的几句话，要把你的脑袋震开，让你重新转一圈，因为你的那个脑袋软件正好装相反。好坏不是你和我定的，也不是员工定的，而很遗憾很多公司在办公室争论，好不好，对不对，有没有问题，全错，好就是顾客满意。有人说对了，顾客就一句话，这个好就不是你和我定义，人家说好就好，说不好就是不好。
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所以今天讲到这，我们原来很多人的思维是活在自己思维里边，而恰恰成功人士是活在别人思维，所以在影响力我讲一句话叫知什么知什么百战不殆？ 听众们：知彼知己，百战不殆。
刘一秒：到底知啥，你看他头型都不对，他刚出来肯定不了解，开玩笑。事实上哪句话知什么知什么，全国上下学的都是知己知彼，没错，但是他答对了，这一看就知道是道上的人，知道怎么说话。凡是能成功的人，都是很知彼，都不太知己，凡是不成功的人，都很知己，不太知彼。
所以在中国字典上也没有那句话，知己知彼，这鬼话，凡是那样写全错，原文上没有，《孙子兵法》出现过两次，两次都是知彼知己，你回去看看，因为80%员工都在研究自己公司，研究自己公司产品，而且经理带头研究自己产品，把产品6大功能，12大策略全背好，来一个顾客唰背一遍，来一个顾客背一遍，来一个顾客背一遍，根本不知道顾客想啥。而人家能卖成功，能成功的公司就是，员工不了解产品，但是知道顾客要啥，顾客要啥我就说啥，也就是顾客思维。这是执行三大策略。
现在我们直接讲狼的三大智慧。我把下面这几句话说完之后，很多人会痛苦不堪，悔恨自己这50年来是怎么过的，但很多人会超级自信，因为他忽然间明白了，提高收入就这么简单。凡是听好，凡是你们把任何事想得很复杂，我告诉你就错了，因为什么事都是比较简单，是你把它弄复杂。昨天从沈阳到机场，这个老板还讲这个自己专门饮用水，也做得比较大，包括他有矿山，包括有整个基地，生产基地、训练基地，包括其他产业，你听明白一个思维，包括他自己，他就原来以为，他整个有这个结果，就靠这些人际关系、背景，后来才发现，真正成功不是靠那，那靠哪呢，那怎么回事呢？我们先让你听你就明白，就靠那两个字，哪两个字。
先看第一个智慧，生存的野性。我跟你示范一下，谁敢上来示范，掐住她的脖子，真掐住。 女士：这个时候都反了，我掐他吧。
刘一秒：我让你掐她，你不掐，她说让，她要掐你，你就让人家掐你看吧，你看这个思维，这个脑袋，难怪是员工，没办法，来，掐他。有一天吧，我讲真事，有一只狼掐住了一只羊，掐住了脖子要吃，然后羊 53
说话了，你求她，别掐我，别掐我，被吃我，别吃我，就你是一只羊，被一只狼抓住了，你求她，你说别吃我了，你就求她。男士：我肉不好吃是吧。刘一秒：他说肉不好吃。
女士：不好吃也得吃，不吃我就死掉了。刘一秒：不吃你喝酒呗。女士：我喝酒喝不饱。男士：可以吃草嘛。刘一秒：你说啥？
男士：我说可以吃草嘛。女士：有人说美酒加咖啡，但是没有肉也不行。
刘一秒：那你是狼，能不能吃草啊？狼吃不吃草啊？女士：我是肉食动物。
刘一秒：狼为什么成为狼，没有成为狗，就是狼要去吃羊，狼说你别吃我，我求求你，我还有三只小羊没人养，它（狼）说那我不吃你，我吃啥啊？我得吃肉啊，老虎我抓不着，豹子我不敢抓，牛太难了，羚羊跑的比较快，就只好抓你，肉还多，那羊求了很多次，最后还是被吃掉了。这个原理就相当于成功的人，那个成功的人不管去掠夺，去占有，或者去开拓，一个成功人士去一个新的地方开拓市场，人家说你别来行不行？你别来行不行？我们听不听话？我们继续敲顾客门，顾客说中秋节你别来烦我行不行？那个成功的业务员有没有听，有没有听？不听啊，我就得烦你，那我不烦你烦谁啊，所以这个狼，我就是想吃你，你不让我吃我也得吃，因为它有这个野性。
我再给你演示一下羊怎么成为羊的，普通怎么成为普通。还是这样，刚要吃，它（羊） 说我还要三个小孩，我挺可怜的，哭一下，真哭了，后来这个狼说，你看人家挺可怜的，咱别吃人家了。 女士：我不同意。
刘一秒：不是，后来后来，这第二种一种狼没吃它，第一种狼是吃，第二种狼没吃，后来狼打电话说，老公我吃不吃？咱不吃了，咱走了，后来这个就消失了，用人的话来说，就变成普通人了。我现在告诉你， 54
那个成功的人和普通的人，就是差别在两个字，就是野性，像狼一样的野性，狼为什么成为草原霸主？就是因为狼有这个野性，你让我吃我得吃，不让我吃我也吃。虽然你们人类把我叫豺狼，但是我还得吃。后来有一种动物说咱要吃，变成白眼狼了，为了保持名誉，咱不吃了，面子，咱不吃了，吃完之后变成坏人了，后来这些人变成君子了，后来君子哪去了？君子都被小人弄死了，就这么简单。然后成功的被别人领导了。
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刘一秒老师执行智慧 - 加总结一字一字
