项目一：练习题答案 一、单选
1.D 2.A 3.C 4.C 5.C 6.D
二、多选
1.ABD 2.ABD 3.DE
三、简答题
（一） 简述C2C的盈利模式
C2C电子商务模式的赢利方式主要有以下几种: 1.会员费
会员费也就是会员制下的服务收费，是指 C2C 网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产 品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应 会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定. 费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种会员级别的服务。
2.交易提成
交易提成，不论什么时候都是 C2C 网站的主要利润来源。因为 C2C 网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所，大卖场，从交易中收取提成是其市 场本性的体现。
3.广告费
C2C平台将网站上有价值的位置“出租”，用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告 位价格，然后再通过各种形式向客户出售。如果 C2C 网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大。.但是 C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放。
4.搜索排名竞价
C2C 网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性。搜索的大量应用就决定了商品 信息在搜索结果中排名的重要性。由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某一关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品，可获 得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。
5.支付环节收费 支付问题，一向都是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝才在一定程度上 促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用 担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款. 而支付公司就按成交额的一定 比例收取手续费。
（二） 简述你所知道的所有电子商务模式。
B2B、B2C、C2C、C2B、O2O、ABC、G2B、G2C、G2G
（三） 请ABC电子商务模式的内涵及特征。
1. ABC电子商务的内涵
ABC模式是新型电子商务模式的一种，ABC分别是代理商/Agents、商家/Business、消费者/Consumer英文第一个字母，被誉为继阿里巴巴b2b模式、京东商城b2c模式、淘宝c2c模式之后电子商务界的第四大模式。是由代理商(Agents)、商家(Business)和消费者
(Consumer)共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。相互之间可以转化。大家都是这个平台的主人，生产者，消费者，经营者，合作者，管理者，大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体，资源共享，产、消共生而达到共同幸福的良性局面，从而达到共产、共消、共福。
2. ABC模式的特征
（1）模式较新，将推进电子商务的发展。
（2）商家的资金和精力投入很低，有利于企业渠道建设和日常经营。
（3）企业与消费者的互动性强，有利于降低消费者对产品的接受壁垒，促进产品的销售。
（4）有更多的网民可以成为网商，通过ABC平台获取一定的收益，有激情进行ABC平台的推广。
（5）消费者可以购得实惠质保的产品，并还能获得提成奖励，因而消费积极性相对较高。
答案-《电子商务概论》(第六版)韩全辉,崔红,刘喜敏项目 练习题答案. (1)[2页]
