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【摘要】：在新品牌建立之后，企业需要采取有效的方案进行品牌的定位与市
场导入，准确有效的市场导入，能够帮助品牌在市场获得相对稳定的地位，进而为后续竞争创造条件。本文研究以德宏州酷依贝品牌为例，对其市场导入策略进行研究。本文研究沿着提出问题——分析问题——解决问题的思路，对市场导入期的营销特点、品牌导入期的策略选择以及主要内容进行阐述。进而对酷依贝品牌的市场导入现状进行介绍，对其内容与效果进行评价。结合当前情况，分析酷依贝品牌市场导入策略存在的主要问题及相关原因。最后，针对制约酷依贝品牌市场导入策略的缺陷，构建针对性解决方案，希望可以促进酷依贝品牌市场导入的优化。
【关键词】：酷依贝 品牌战略 SWOT分析 发展对策
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目 录
一、品牌战略与品牌定位发展概述 ........................................................................... 3
（一）品牌的内涵................................................................................................. 3 （二）产品的品牌定位策略................................................................................. 3 （三）品牌市场导入阶段的环境与战略选择..................................................... 6 二、德宏州酷依贝品牌定位与市场发展现状 ........................................................... 8
（一）酷依贝品牌及其定位................................................................................. 8 （二）酷依贝品牌市场发展策略的内容介绍..................................................... 8 （三）酷依贝品牌市场导入期发展策略的效果评价......................................... 9 三、酷依贝品牌定位与市场发展存在的问题及原因分析 ..................................... 11
（一）缺乏有效的市场调研，品牌定位的目标市场不准确........................... 11 （二）直接开展网络渠道导入，忽视实体市场导入....................................... 12 （三）低价导入策略定位不当，不利于品牌市场竞争................................... 13 （四）关注销售，忽视客户群的构建与稳定................................................... 13 四、酷依贝品牌定位与发展策略的改进建议 ......................................................... 13
（一）深入市场调研，挖掘并构建品牌个性................................................... 14 （二）整合网络与实体渠道，构建符合市场需求的导入策略....................... 14 （三）合理分析市场消费习惯，调整差异化定价策略................................... 15 （四）构建并扩大基础客户群，创建品牌优势资源....................................... 15 总结.............................................................................................................................. 16 参考文献：.................................................................................................................. 16
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随着我国经济社会的迅速发展，计划生育基本国策与当代人生育观念的改变，独生子女逐步成为儿童的主体。而家庭收入的逐步改善、家长对子女的关爱，以及当前社会消费理念等的影响，促使国内中高端品牌童装市场的需求迅速扩大。同时，国内的童装品牌注册量迅速增加，新品牌与具备较强市场知名度的童装品牌竞争更加激烈。相对于具备较好知名度和稳定市场客户群的知名品牌童装的市场竞争而言，新的童装品牌市场竞争力相对较低。而在这样的激烈市场竞争背景下，如何有效的对新品牌进行市场导入，并获取更稳定的客户群，对于促进新品牌的市场竞争与发展极为关键。
由此，本文研究以酷依贝品牌而言，结合该品牌市场导入环境的介绍，沿着提出问题——分析问题——解决问题的思路，对酷依贝品牌的市场导入现状进行介绍，重点分析其存在的问题与原因，进而寻求解决方案。
本文研究的主要方法包括：文献综述法，也就是结合对国内外市场导入相关文献的理论整理，奠定本文研究理论基础。个案分析法，以酷依贝品牌的市场导入为例，对其进行系统的研究。希望可以在研究中找到一个更好的市场导入方案，促进酷依贝品牌市场导入的优化。
一、品牌战略与品牌定位发展概述
（一）品牌的内涵
菲利普·科特勒给品牌下的定义中认为品牌就是一种名称、标记、符号或图案、术语等，或者是他们的组合，并可区别于竞争对手的产品和服饰。大卫·奥格威则认为品牌属于一种错综复杂的象征，并且是产品属性、名称、历史、包装、价格、声誉、广告方式的无形组合，品牌同时也因消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。综合这两个主要观点不难发现，品牌的定义主要包含两个方面的因素，一是功能要素，主要是品牌所代表的产品与服饰提供给消费者的使用价值；另一个则是心理要素，就是通过产品的使用和服饰的体验，消费者对其形成的认识和情感。品牌的内涵就成了心理学概念。
（二）产品的品牌定位策略
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企业品牌战略与对策毕业论文
