“京坤·汇金广场”商铺认筹方案
一、认筹活动目的：
1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 2、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；
二、认筹目标：
目标：
当天 张VIP卡，开盘前合计认购 张 原则
核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则
1、认筹金额： 万元一卡，每人持有效身份证件限购1张VIP卡； 2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； 3、VIP卡优惠形式： 万抵 万；
4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠 %，一次性付款优惠 %；
三.、认筹时间
2015年 月 日（星期六） 下午3：00 阶段准备工作
1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记； 2、统一销售说辞，在3月1日前将商业说辞定稿； 3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；
4、 3月1日——3月5完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；
5、 现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；
四、认筹方式
1、按顺位先后出售VIP卡
2、按客户缴纳 万元意向金的先后次序出售VIP卡 3、认筹优惠：
金卡优惠：交 万抵 万，
签约优惠（按揭 %、一次性 %）认筹当天公布； 以上优惠重叠累计。
五、认筹流程
1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡； 2、客户填写VIP卡申领单；
3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 4、审核区审核并发卡；
附：认筹须知（易拉宝文字）
1、 本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房； 2、本次VIP卡选房范围：所有可售商业； 3、VIP卡优惠交 万抵 万；
4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张VIP卡； 5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；
六、具体活动内容
1．18：30组织全体人员做认筹彩排
2．19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。 3．6：30 外场包装剩余部分到位
4．7：00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。 5．7：30 固定岗位人员各就各位 6．8：00 放暖场音乐
7．8：15 组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌； 8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份 9．8：45外场演艺开始暖场 10．9：00 认筹正式开始
11．9：00同时允许新客户入场参观 12．9：00 演艺活动正式开始
13．12：00 外场演艺结束（视情况确定结束时间）
备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品：200纸抽和20靠垫。
七、活动组织方案
1. VIP金卡现场发售流程（易拉宝文字）
外场等候区 ： 意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临时号牌。
内场等候区： 9:00 主持人宣布认筹开始，客户开始入内场
认筹区 ：在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写VIP卡申购表。 办理时出示有效证件身份证、临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单 跑单区 ： 认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款； 收银区 ：客户付款，领取交费收据;
审核区 ：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放VIP卡； 休息区 申购流程完毕，客户可在此处逗留。 备 注：
1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客 户未携带，亦可以进入办理VIP卡，事后进行补办）。
2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。 3. 物料准备 负责 单位 ： 物料 类型 ： 物 料 名 称 ： 物 料 数 量 分 布 ： 区 域 备 注： 认筹收据 200 收银区 份 收据加盖公收银区 章 200份 认筹区、收银区、 黑色水笔 审核区 2盒 （40支） 认筹道具 个 点钞机1个 保险柜1个 VIP卡50张 临时号牌 100外场总控人处 张 展架 2个 宣传资料（单接待区 页、折页） 商业楼书 销售道具 户型图、折页接待区 等 易拉宝（申购售楼处门头两侧、接待区 接待区 收银区 收银区 收银区 POS收款机 1收银区 须知和流程） 2套 喷绘背景 2个 花篮 6个 互动礼品 靠接待处 售楼部 售楼处门头两侧 外场演艺区 背 20份 组织道具 套 品券发放区 外场入口处 含条彩虹门 1个 幅 背景板1个
人员分配： 地点 人员安排 共3人 保安2人 简凡： 置业顾问1名 人员细分及职责 对入场过程的客户进行登记，发放临时号牌行数量良好把控 负责巡场，安抚客户，维护内场等候区 共3人简凡 ：置业顾问2名，助理1名 秩序，解答疑问，与售楼部入口人员对接，及时通告等候区席位空缺的情况，请外场客户及时补缺 外场地 各区域桌椅 3认筹区、收银区 礼 备注 售楼部 入口处 内 场 区 域 1名工作人员负责喊号，请客共6人 保安1名，认筹区 助理1人 签单：置业顾问4名 户至指定窗口进行业务办理，4名工作人员定岗为客户办理申购单， １名保安负责秩序维护 简凡 跑单人员3名 共5人 保安2收银区 人 京坤： 财务人员3人 3人负责跑单，带客户缴款，领卡，安抚情绪，解答问题。 进行收款、开具收据、发放VIP卡等工作；2名保安维持秩序，确保现金安全 1名京坤工作人员负责发卡，1名简凡工作人员负责审核并收集申购须知 分别在划定区域进行停车安排 京坤人员维持外场客户秩外场等候区 京坤2人 保安1人 序、安抚客户情绪、解答客户疑问，对未办卡的客户进行梳理，提请办理。 保安负责外场客户的排队秩序 外 场 京坤： 其 他 人 员 机动人员 外联人员 共3人
应对突出情况 保洁 共3人 负责当天的摄影 跑单区 审核区 共 4人 简凡：2名 京坤2名 泊车区 保安2人 负责当天现场的环境维护和垃圾清理 八、预备方案 1、 雨天预案
准备工作：在认筹前三天，查询认筹当天的天气情况。 预案措施： 准备雨伞200把，以备发放给认筹客户。 2. 客户冲突预案
预案状况：申购客户内部因等待焦虑或是排队等问题发生争执和冲突。 解决方案：原则上由客户自行解决。如仍无法协调，则交由京坤、简凡双方领导共同协商处 理，不听规劝者影响销售正常申购程序的，交给保安强制送出销售中心。
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