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? 终端消费者分析
．调研部分相关结论
第二部分：项目定位部分
目的：
? 在前期市场调研报告以及相关结论的基础上，通过对项目区位、时机、自身
条件等因素和外部可利用资源进行全面的分析、整合，结合项目优劣势分析，提出商业项目开发、经营的核心价值体系；
? 明确项目发展的总体方向，并对项目的发展规模、位置、业态形式等进行总
体的规划，确定项目总体定位，为项目产品组合、营销模式的选择等后期工作提供强有力的统领作用。 ? 包含内容：
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市场定位部分 项目自身分析 项目区位分析 项目优劣势 项目总体定位 主题定位 商业经营主题 行销主题 价格定位 定价原则 租售价格确定 ．项目自身分析
? 项目区位分析 ? 项目分析
．项目总体定位
? 项目主题概念定位
? 经营业态及目标客户组合定位
．项目价格定位
? 定价的依据说明 ? 租售价格的制定
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第三部分：产品建议
目的：
? 针对项目的地理位置、发展规模、未来机遇等因素，对本项目商业包装、面
积划分、内部功能设置、商业硬件设施设置和人流动线等进行详尽建议，优化产品设计，制定项目整体设计理念和方向；
? 本报告为市场定位的产品体现，也为后期营销推广提供更为清晰的诉求重
点，起到整体策划中承上启下的关键作用。 ? 主要内容：
产品指导 产品塑造主题 产品改造建议 店铺分割与功能布局 交通组织系统 装饰装潢设计 其他设计要求 经营（物业）管理 整体形象 方式建议 装修建议 职责说明 广告位设计 运作策略制定
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．产品塑造主题
．商业经营产品改造建议
? 店铺分割与功能布局 1) 店铺分割总体策略的确定 2) 物业功能布局的设计与规划
（柱间距、层数、层高、商铺面宽、进深、单位铺位等）
? 交通组织系统
（外部交通组织、内部交通组织、出入口、中庭、电梯、消防通道、休息
场所、停车场等） ? 经营管理产品
（仓储空间的设计与规划、中央空调系统设计、智能化保安系统设计、电
子商务平台设计等） ? 装饰装潢设计
（整体形象与风格建议、外立面设计、内部装修标准、绿化建议、灯光建
议、景观小品建议、广告位设计等）
．商业经营管理（物业管理）建议
? 商业经营管理模式的建议
? 商业经营管理职责的确定（介入时机的选择、工作内容的确定、管理方式的制定、管理费用的确定等）
? 商业经营管理针对项目长期、稳定发展运作策略的制定
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招商销售代理服务内容
商业项目招商销售代理服务内容
作为一家资深房地产代理公司，我司将依据前面制定的具实操性的策划报告，整合系统资源，搭建具针对性的招商销售代理组织模式，并利用中原的规模、信誉优势展开具体的操作。
我司提供之招商销售代理服务主要包括以下两大部分： 第一部分招商销售策略计划的制定 第二部分招商销售的组织执行
具体服务内容
第一部分：招商销售策略计划
目的：
? 制定招商销售策略，促进项目的营运能在适合市场发展的基础上得以提升，
提供有利于项目发展的招商销售推广手段，以配合项目未来的经营； ? 根据市场的不同情况，调整项目的招商销售推广方式，对操作的进展情况做
出必要和及时的修订。 ? 主要内容：
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某商业地产项目全程策划及招商销售代理服务方案
