南昌工程学院 《ERP沙盘模拟》实训报告
题 目 水昱集团运营报告 课 程 名 称 ERP沙盘模拟 系 院 信息工程学院 专 业 信息管理与信息系统 班 级 14信息管理与信息系统01班 学 生 姓 名 蔡其昱、周水开 学 号
实 习 地 点 教育技术楼C102 指 导 教 师 张晋莉
实训起止时间： 2016年12月19日 至2016年12月23日
目 录
一、实训时间
2016 年12月19日至2016年12月23 日。
二、实训地点
教育技术楼C102。
三、实训目的
ERP沙盘模拟的主要目的是通过直观的沙盘，模拟企业实际运行状况，其中涉及企业
整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中达到以下目的：
（1）深刻体会ERP核心理念：感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一整合
的信息平台下企业运作管理功能的提升；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能。
（2）了解制造行业生产型企业经营所涉及的各方面因素：包括企业物流运作规则，
企业财务管理，资金流向控制规则，企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则以及企业面临的市场竞争、发展机会分析和企业组织结构与岗位职责等问题的解决。
（3）了解企业经营的本质：通过演示资本、资产、损益的流程，对企业资产、负债
与权益的结构和企业经营的本质——利润和成本的关系形成更为深刻的认识。进一步理解企业增加利润的关键因素和影响企业利润的因素，掌握企业成本控制需要考虑的因素和影响企业利润的因素以及扩大销售需要考虑的因素等。
（4）深入理解确定企业市场战略和产品、市场的定位需要考虑的因素：涉及产品产
供销三者内在关系的分析、产品销售价位与销售毛利分析、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响分析、市场投入效益分析以及产品盈亏平衡点预测等。
沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创
新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
在这次实训中，我们全班同学分为一到两人一组，每组经营一个公司，公司初始本金
600万元，组员分工担任公司角色，协作完成任务，最高要求经营到第六年。实训一周。
四、实训情况简介
经学校安排，我们小组于2016 年12月19日至2016年12月23 日期间在教育技术楼
C102进行了岗位实训，实训工作内容为ERP沙盘模拟。现总结如下：本次实训一周，通过学校采购的用友ERP软件平台操作，第一次实训中老师进行了理论教学，为我们讲解ERP沙盘模拟知识，第二次实训为熟悉软件环节，在这个时候我们开始操作软件经营公司，老师为我们进行答疑，从第三次实训开始，我们已经大致明白ERP沙盘模拟的经营，进行了几次实战后，我们可以熟练经营公司这次实训在激情中度过，这是一次有意义的实训。
五、实训内容
第一天上午我们认真听取了老师的理论知识讲课，并且通过网上搜索和现场提问等方式了解了ERP沙盘模拟的基本知识，模拟的我们小组所经营的公司名称叫“水昱集团”。
在第一次操作中，我们按照两个人的分工进行，一开始是策划这600万本金的使用，先购买了厂房，建设了生产线，研发了P1产品，采购了P1所需的原料，在第一年中，600万本金就已经不够继续经营，因此申请了短期贷款。在这一次的操作中，因为购买厂房花费太多，所以没有足够的财务支持，破产三次。
第二次开始，我们吸取教训，首先制定公司战略。收集目标市场信息，我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。分析市场信息，对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。小组讨论确定方案，CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。制定营销战略，根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。产品研发及市场开拓，根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。
在这次经营中，我们将购买厂房改为租用厂房，大大减少了费用，同时我们将产品从利少的P1改为P2和P3，这一次，我们在第一年没有进行贷款，第二年开始通过短贷维持运转，一直能够保持公司运转，没有一次破产。但是因为缺乏生产销售经验，收益不佳。
第三次开始，我们已经具备保证公司不破产的技术，所以我们将重点转为生产和接单销售，以赚取更多的收益，在各项费用上，我们尽量节省，能花钱的地方都没有投入，这几次的实战，公司运营很轻松。我们的广告费保持着15万，市场从区域开发到国内。
第四次实战，我们借了200万长期贷款，资金主要根据短期为主，长期为辅的原则产品
研发上我们第二年生产P2和P3，第三年开始进军P4产品，主攻P2和P3，我们主要市场投入在国内，广告费保持15万不变。
最后一次实战，因为在第二年接单时计算产量失误，导致所接两单都不能按时交货，以至于在这次违约中损失巨大，导致公司没有正常运营的财务支持，而又因为运营状况的不佳导致不可贷款，所以很快公司就面临破产，只能通过股东融资和特别贷款维持生存，所幸到第四年开始，我们慢慢回到了正轨，公司开始可以盈利。
（1） 蔡其昱实训内容
我在沙盘模拟中担任的公司角色是生产总监、采购总监。主要负责生产计划和采购计划，作为生产总监，在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在面前，跨越了专业分隔、部门壁垒。充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。公司每一个季度各个产品的研发和生产以及生产所需的原材料采购都在我这里计算策划出，在每一次的经营之前，我罗列出我们的生产方案，和营销相结合，确定最佳生产方案。
（2） 周水开实训内容
我在沙盘模拟中担任的公司角色是总裁CEO、财务总监、营销总监、主要负责公司的整体规划、财务支出策略和产品销售策划。作为总裁CEO，规划着公司的产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致。作为财务总监，我操纵着策略表，在沙盘模拟过程中，清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。作为营销总监，模拟企业几年中的市场竞争对抗，我学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
六、实训小结或体会
本次ERP沙盘模拟融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使我们培养团队精神，全面提升管理能力。同时，使让我们也受益匪浅，培养和提高同学们的逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析和解决问题能力。在这次 ERP沙盘模拟实训中，我们学到很多，也感悟很多。
一、我们懂得了只有理论知识没有实践是不行的，我们要把我们学的理论知识用运于我
ERP沙盘模拟实训报告
