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三、产品及服务
1. 少儿编程教育机器人
由于编程教育的特殊性，一定要借助工具，才能达到学习的目的。教具的销售是编程教育的上游产业，如果能够研发具有自主知识产权的机器人套件，则有巨大的市场价值。目前机器人教育主要依赖的是乐高机器人等国外的培训教具，而国内没有出现具有影响力的产品，因此我们的项目会不断投入研究教育机器人编程产品，建立编程学习平台，打造具有自主知识产权的产品。
产品研发成功后，将被用于本项目所开设的培训机构，也会将产品输出给其他培训机构，成为该领域上游供应商。
2. 加盟培训机构
机构能够获得最直接的客户来源，通过设立培训机构，创造一个更好的教育实践环境。通过面对面的培训，更好的了解学员的情况，从而能够因材施教，并不断完善课程内容。这些课程内容在线上能够获得更多的用户认可，形成口碑。
项目的起步阶段，会选择一个一线城市，建立第一家培训机构，选址在周边有一定消费能力的小区，降低招生的难度。
第一家机构稳定运营之后，则考虑同时布局多家机构，具体的选址和方案都会经过严格的市场考察来确定。
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3. 编程学习社区
编程学习社区是提供给学员的重要交流平台，通过学员之间的交流，巩固学习成果。官方也会参与到社区中，解答疑难问题，帮助学员。学员也可以组成不同的兴趣板块，一起编写一些小项目等。
社区运营对于项目的运营非常重要，一方面社区运营效果好，可以获得更多人的关注，提高品牌的认可度；另一方面，社区的内容越丰富，越能吸引家长，使其参与到我们的项目中来。
4. 项目实施方案
开设第一家线下培训机构 组建在线平台产品团队 实现一套完备的课程体系 推广运营线上平台 扩大线下业务范围，增加线下机构
项目主要分为5个阶段，每个阶段重点战略不同。
第一阶段：通过建立第一家培训机构，启动项目。如果第一步是通过建设线上平台，则前期成本很大，由于产品的研发周期会比较长，这段时间只能靠烧钱维持项目的发展，会导致项目的风险增大。因此，将打造第一件线下培训机构作为项目的起步。
第二阶段：开始组建产品研发平台，设计和开发在线教育平台，可以结合线下的经验，并且通过线下客户访谈、体验等，获得更好的产品设计思路。该阶段
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会同步建设线下培训机构，尽量使得培训机构能够自负盈亏，甚至能够产生一定的流水，分担线上团队的压力。
第三阶段：通过打造一套完备的课程体系，为线上线下积累丰富的内容。平台只是基础设施，真正体现业务价值的是课程内容，好的课程内容才是本项目能长期稳定发展的动因。
第四阶段：完成产品的研发后，开始线上运营的工作，真实运营的过程中，将在线平台作为业务发展的主营方向，通过融资等手段，获得市场份额。
第五阶段：当线上运营取得一定的成果，能够获得良好的发展的情况下，再通过增加线下机构，形成线上线下结合的生态圈。
5. 项目亮点
1、项目采用线上线下结合的方式推进，摒弃单纯靠线上，或者单纯靠线下的方式，取长补短，实现综合发展。
2、本项目聚焦编程培训领域，后期将会发展IT职业培训相关业务，由于前期的培训主要面向少儿，待取得一定的市场效果后，能够反哺职业教育业务。 3、将大量的程序员发展成为平台的教师，形成编程学习生态链。
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四、品牌分析
1. 编程猫
提供编程工具设计、培训等多种方式，目前获得了一定的投资，C端用户量大约在200万左右，同时还发展2B的业务，即将自研产品供应给学校，其线上教育采用1对1的模式。
该项目的优势主要是团队优势，通过吸引大量的教育领域、计算机领域的相关人才，组成了庞大的人才队伍，因此在编程教具的研发方面取得了一定的优势。
2. 童程童美
提供线上的小班教学，1对N的教学模式。主要通过游戏化的教学方式，自主研发了游戏化编程技术，具有一定的优势，同时在师资培养方面制定了一定的规范。
童程童美有一定的参考价值，但我们也会通过研发教具、课程体系，实现差异化的竞争。
3. 小码王
小码王目前也获得了融资，主要采用线下小班的方式，主打线下模式。目前在线下已经取得了一定的规模优势，用户大约在10万左右。由于该项目前期主要在发力线下业务，因此其用户量相对较少，但是用户的忠诚度非常高，客单价也比较高。
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本项目则通过线上线下结合的方式，能够避免用户量发展缓慢的问题，因此我们的项目相对具有更大的竞争优势。
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