移动互联网增值服务平
台商业计划书
LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
移动互联网增值服务平台 & 数字报
运营方案
（讨论稿）
一、 概述
随着3G部署的步伐日益临近，如何应对3G运营的巨大商机，是三力走向成功不可多得的机遇。
移动互联网的主要特点是让互联网的海量信息移动起来，它将以不可想象的速度影响我们的未来，手机身份的可识别、可移动属性，加上互联网的海量信息对各行各业的辐射力，据IDC调查评估，2009年移动增值业务市场规模将超过400亿。
二、 平台简介
目前提供三个版本：基于Windows CE、Windows Mobile、Java三个版本，估计在下半年会提供基于谷歌的Android平台。
数字报，建议改名为：天翼报 或 天翼数字报
三、 运营模式初探
一）、业务定位
数字报有别于中国移动推出的“手机报”，它是以纸质报纸的形态通过手机直观地呈现给用户，它们之间的优劣体现在： 数字报：
。直观（相对“手机报”）、符合用户阅报习惯。
。用户“主动”浏览，并且可以在线互动，如发表评论、推荐给好友等功能。
。随时随地阅报，且无需投递，可比纸质报纸更早享用。
。提供多种形式的选择性阅读与个性化服务，如：版面导航、标题导航、放大镜、背景个性化等功能。 。可查阅“往期”报纸。
。不足之处是相对手机报的网络流量要大一些。 手机报：
。基于“彩信”方式，网络流量少。
。用户被动接收运营商编辑的信息，用户不一定感兴趣。 。信息量少。 纸质报纸：
。直观，用户可以很方便地选择自己感兴趣的内容 。可以多人浏览。
。携带不便，容易损坏、丢失。
。看完后需要处理，不然就会变成垃圾。
基于上述理由，“数字报”是一种基于手机的高端应用，考虑到公司在信息资源方面没有优势，我们建议采用“精品”策略，即每推广一份报纸，就把它做成精品，对报纸（杂志）的选择，重于“精”，而不在于“泛”。
同时，由于数字报需要在线阅读，对手机的要求相对较高（屏幕最好在寸以上），网络流量较大，这两个条件从现阶段来看，对用户是一个不低的门槛，因为能用的用户一般限于高端用户，因此若采用低资费政策，虽然可能会多拓展一些用户，但不足以弥补成本投入带来的压力。
另外，考虑到CDMA目前的网络带宽、3G下半年上线，用户在此过渡期内不愿换手机等因素，采用手机捆绑的营销方式亦不太合适，初步估计此项业务在2010年上半年会迎来一个大好的发展机会，到时随着用户规模的扩大，可以适当调整业务运营策略。
综上所述，我们建议将“数字报”业务营销归档为“高端业务运营”。这与“VIP”的理念是吻合的。
“数字报”的前景无疑是美好的，但在业务的培育期，还是用户需要公司、运营商、内容供应商的大力支持的。 二）、上线策略
高端营销策略
。天翼手机预装（据不同机型预装：标准版、行业应用版、内嵌广告版） 。运营商针对高端用户的捆绑赠送 。行业用户应用捆绑 。重点客户走访营销
。获取运营商高端用户信息电话外呼营销（运营商支持）
。依手机IMEI号采用WAP Push营销（运营商支持，用于区分手机型号） 。网站与运营商营业厅营销 。户外与媒体广告 资费定价策略
。可参考同型报纸的电子版进行定价。 用户支付策略
。向互增部申请一个短信（彩信）网关特服号，（初期可为湖南地区，下一步须面向全网），满足用户订阅、退订或变更的需要，用户直接在手机上发出订阅（退订、变更，下同）请求，业务平台通过网关完成业务的实现。
。在电信BSS系统中配置套餐，在电信营业厅办理业务。
。在C网秘书平台增加服务功能，客户通过呼叫中心完成业务的定购，C网秘书平台收到用户请求后通过上述彩信网关接口完成业务的实现。
三）、数字报资源接驳策略
首期目标（2009/05/17之前）：
湖南邮电报、湖南日报、潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报 地市区域性主流报纸。 资源接入原则：
1、 区分全国性、区域性报纸 2、 发行量 3、 报纸、杂志、资讯（热点博客）
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