市场营销案例
2005年第8期 目录
人在职场 月销500万经销商的培养过程 赵 柯 1 椰岛鹿龟酒县城“破茧成蝶”之旅 A酒业的市场启动 特别关注 青岛啤酒挑战燕京的策略 “脸色红润我喜欢”——“血尔”王朝颠覆记 本土润滑油的营销反攻 营销解读 “永和大王”的成功之道 蒙牛酸酸乳超级女声 “茶里王”横空出世” 网络豆荚iPod风靡MP3市场的奥秘 营销策划 完美消胖美片市场推广方案 宝善堂蚂蚁保健品营销案例 X品牌小区直销活动方案 营销课堂 让你业绩提高3倍的销售方法 四个终身受用的经典故事 一个简单推销技巧的启示 案例研讨 A企业如何充分发挥产品和渠道优势提升业绩 对雅芳新模式下新问题的思考
2005年第7期 目录
人在职场 一位销售经理的工作日记 熊猫手机市场征战录 王开景 3 陈乾坤 7
贺钊胜 9 洪 慧 12 刘文霖 15
黄 晟 20 燕 涛 黄江伟 24 曾泉江 31 宋 喆 34
蒋宇飞 刘仲云 39 吴维库 褚武军 42 沈寒冰 44
亿 芬 46 壹 网 47 马文水 49
张 戟 51 安晓燕 58 冯 启 1 郭业华 3
火车上卖鸡腿一一从小处看销售艺术 宋春宁 6
策略制胜 农夫果园的差异化营销 汤嘉昀 8 用“模糊”概念打造体饮 姜 蓉 张 辉 14 朗科优盘的渠道之选 宋奇威 18 惠普打印机的分销体系 ZDC 21
特别关注 戴尔的“邮件门”事件 张海涛 25
营销分析 哈根达斯——冰淇淋中的劳斯莱斯 摩托罗拉、诺基亚、三星手机的定位与营销策略 “创维黄宏生事件”的危机公关 深度营销在饲料企业竞争中的运用 种子行业渠道冲突的现状与对策 营销课堂 取一个动听的品牌名称 医药代理制渠道模式剖析 案例研讨 对统一润滑油分销渠道的探讨 K公司的渠道变革
2005年第6期 目录
人在职场 某家电品牌代理的苦衷 龙津啤酒合肥市场终端突围 从20万到600万的销售传奇 市场策划 雪花啤酒苏家屯地区营销战 制衣公司巧妙招商制大户 团购销售策划纪实 特别关注 温州鞋如何做大湖北市场 营销分析 耐克——营销传播的启示 康益公司的营销组织变革 某牙膏品牌的渠道提升 永安医院营销新思维 赵国相 28 郭春晓 30 于丹霞 35 杨复生 39 张荣亭 42
杜黎明 46 赵 欣 50
王三军 53 乔书亮 57 李 锋1 祝有华3 史贤龙5
赵永利10 蒋云飞 14 纵 何18
郑锦辉20
陈 佳27 吴浴阳30 李永民36 韩兴宇40
关注薇姿的营销策略 石 玥43
营销课堂 从返利看对经销商的激励 陈 军45 商务风险及其防范 赵汉顺 徐贤士49
案例研讨 “马日达” 防水材料销售方式的选择 冯建军53 天同公司市场营销战略分析 张 瀛56
2005年第5期 目录
人在职场 销售人员的角色定位 职场经历：从月薪300元到15000元 刘永行聘我做老总 营销纪实 耐克是如何从阿迪达斯的虎口中夺食的 “咽”火人间——亿利甘草良咽营销实录 口子窖酒：西安市场四两拨千斤 光彩背后的故事——立邦漆的本土化营销 康必得：中西合壁，品牌腾飞
——康必得品牌传播推广纪实 特别关注 可口可乐成功的渠道运作 营销分析 创维集团的兼职销售人员管理 “阳光100”——中国地产先锋品牌 中青旅的网络营销 营销课堂 图书营销渠道的管理与整合 促销品在营销活动中的应用 案例研讨 美的营销：批发带动零售 方太营销
——浅析方太历程；探索再造对策 孙 斌1 潘文富4 刘 挥10
刘 婉14 肖 军17 陈东升23 范明刚26
彭旭知29
谭长春32
贺丽娜36 谭惠文39 苏 真42
尹 强47 任锡源50
陈蓝蓝53 苏 霜56
2005年 第四期
目录
编者的话
1 人在职场
从一线销售到营销总监 于 斐 张小鹏1 我在校园营销图书 张东晖5 “价格屠场”历险记 张小虎6
2 特别关注
与超级终端的较量 张 斌12
3 本土英雄
娃哈哈：平常渠道非常控制 吴晓波 胡宏伟16 “蚁力神”的营销策划 田 鑫21
4 他山之石
具有神奇色彩的“吉列” 丛茂林25 斯沃琪的个性营销 牛毅斌27 欧莱雅的中国市场策略 金 亿 30
5 营销解读
丰田经销商唱独角戏，价格联盟能持续多久？ 邹 卉36 杭州某食品公司新产品营销方略 丁 滨38
6 营销茶座
俏销一定有窍门 崔鹤同 徐玉平43
7 营销课堂
销售渠道的“精耕细作” 范红召45 如何与英国商人打交道 魏道培49
8 案例研讨
自建渠道何以酿“苦果” 郝星光50 W乳品公司的营销诊断 路亭亭52 长城润滑油应对汽车工业发展影响的营销探讨 王 皓55
2005年 目录
编者的话
第三期
1 人在职场
我是卖酒的 王成欢1 从销售代表到分销主管 刘 达2 为厂家做嫁衣 褚 杰4
2 经典战役
乐百氏酸奶甘肃反攻战 采 光6
终端致胜——张裕葡萄酒宜昌营销战 肖爱民9
3 特别关注
宝洁与中国分销商“共舞” 达 文12
4 营销解读
“波司登”公司的销售渠道 张 佶21 《大学自习室》的成功营销 高 旭23 A公司粗放的渠道管理 刘 旭25 TCL的宝石手机营销 何志毅 宋佳伦31 华龙方便面营销诊断 王瑞娟35
5 创业故事
淘金，我从零起步 鹏 举 丁树雄41 860元成就吉利集团董事长 孙 东44
6 营销茶座
波音公司：用服务促销 郑 兵46 逆向思维，独辟溪径 崔鹤同 徐玉平48
7 营销课堂
如何追讨应收账款 魏 庆50 形形色色的商战促销术 胡春梅52
8 案例研讨
北京市豆制食品工业公司的渠道模式探讨 俞江富54 “蒙牛”牛奶重庆地区营销策略 毛建芳57
2005年 第二期 目录
编者的话
1 人在职场
方太销售团队重振石家庄市场 石章强1 看一个大区经理如何处理渠道冲突 雷 蒙5
2 策略制胜
奇瑞 QQ——年轻人的第一辆车 孙艺萌9 力帆摩托分销海内外 米 雪12 非常可乐的非常成长之路 蒙佳钰18 诺基亚（中国）移动电话的渠道策略 王学梅 21
3 营销解读
刀郎——歌手，还是营销高手？ 葛志伟26 为必胜客做分销 姚 勇30
4 特别关注
腾讯的“病毒营销” 刘 慧33
5 创业故事
我策划了康师傅 白崇贤 曹康林37 大材小用，女大学生闯出一片艳阳天 石红刚41
6 营销茶座
书店里的推销员 金 腾44 说话的艺术 刘志刚45
7 营销课堂
2004京城商厦“返券”促销的奥秘 史薇薇46 利用交叉销售突破业绩瓶颈 任锡源 张继良49
8 案例研讨
格力空调全线撤出成都国美？ 黎学深等52 大统公司该如何对渠道进行改革 余敬文56
2005年 第一期 目录
编者的话
1 人在职场
一次成功的超市人场谈判 窜货的代价 销售主管启动经销商的妙招 2 市场观察
功能饮料市场，谁主沉浮 3 经营手记
国盛空调借助房产促销 蓝猫抢滩儿童饮料市场 迪比特实战营销 探秘家乐福 宝洁品牌的中国之路 4 营销策划
成都小灵通的营销策划 5 创业故事
爱拼才会赢，打工仔成“摩托大王” 把握“偶然”，他成功创业 6 营销策略
“反弹琵琶”巧生财 秀才寻马 “围魏救赵”与“交叉规避” 水上飘的故事 7 营销课堂
中国手机分销渠道分析 8 案例研讨
A公司渠道销售的探讨 某电信公司电话卡的销售难题 王鹏辉1 陆和平6 李洪涛9
胡佳丽12
王 彬15 高素英18 吴晓燕21 周 洋25 刘晶晶28
舒国华32
石红刚 38 高 政42
费伟华44 表 昀 45 黎学深45 史 怡46
于海燕47
谢 刚54 金 磊57
市场营销案例
