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意的发送广告邮件，这是不受欢迎的行为，这有可能获得正好相反的结果。 5.3.1.1.4.2邮件签名
设置一个好的邮件签名文档，可以为与数码港通信的人提供便利的联系方式。设计精巧的签名档不止是提供信息，它还能无形中提高华数码港的知名度。签名档应该包括：网站名称，地址，电话，传真，网址，电子邮件地址，还可以加上网站的信息集粹等，但最好控制在8行之内。 5.3.1.1.5网站统计宣传
网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以数码港的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。 5.3.1.2特殊宣传手段 5.3.1.2.1 论坛宣传
聘用兼职人员到其他网站论坛注册会员，不时发布数码港特别引人注意的信息，如特别便宜的数码产品信息等，并链接数码港，引导用户访问数码港。 5.3.1.2.2 QQ宣传
聘用兼职人员在QQ上，特别是QQ群上发布数码港的信息，要求信息要有吸引力，主题可以临时确定，引导用户访问数码港。 5.3.1.2.3 代码调用
允许其他网站免费调用数码港最新的报价信息和商家活动信息，其调用形式可以是字幕、信息标题，点击信息标题进入数码港网站。 5.3.1.2.4 软性文章宣传
撰写软性文章，如分析数码网站、数码市场等，“不经意”提到数码港，用户通过这种方式了解数
码港并访问数码港。 5.3.2传统媒体 5.3.2.1召开新闻发布
在网站建成开通或网站有重大变化、有新闻价值的时候，召开媒体新闻发布会，由媒体的报道增强网站的影响力。 5.3.2.2媒体合作
可以与数码相关的传统媒体合作，提供给传统媒体数码港的资源，如报价信息、行业分析等内容，而传统媒体则在媒体上宣传数码港。 5.3.2.3广告宣传
直接投放广告进行宣传。 5.3.2.4软性文章
网络媒体的软性文章宣传对传统媒体也有效。 5.3.3其他宣传 5.3.3.1活动宣传
同数码厂商联合，在数码卖场举行一些活动进行宣传。 5.3.3.2宣传合作
同其他媒体相关合作，互利宣传。 5.4运营方案 5.4.1市场模式
与数码产品经销商签订合作合同，经销商（注册普通会员）在数码港免费（前两年免费，以后将进行会员收费）发布最新产品信息和报价（合同规定商家必须保证产品信息的及时、动态更新，码港只能保证最新的信息显示在数码港首页前面，如需要固定、套红、醒目、或者其他广告形式，则要进行收费），同时，开展VIP会员服务，数码港网站分别与数码产品供应商和经销商签订合作合同，数码
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产品供货商必须提供给数码港VIP经销商会员最优惠的进货价格（保证15天内），而经销商在同等情况下，必须优先进数码港VIP供货商的产品。 5.4.2盈利模式 1）、会员收费 说明：
a）、普通会员收费 b）、VIP会员收费 2）、广告收入 说明：
a）、直接广告位收入
b）、商家活动信息发布广告收入（前期置顶、加黑、套红收费，后期可采用全部收费，而排位、
加黑、套红可才用竞价形式收费）
c）、商家报价信息发布广告收入（置顶、加黑、套红收费，后期采用竞价形式） d）、商家专栏（商家快捷通道，进入后是商家专栏，排位采用竞价形式） e）、品牌排位（三级栏目导航，排位采用竞价形式） f）、特别推荐（竞价广告位）
g）、其他广告（具体栏目排行竞价、邮件列表广告等）
3）、短信收入 说明：
a）、用户订阅的商品信息 b）、用户推荐产品与其他用户
c）、前期商家的产品定购信息（后期进行佣金提成） 4）、佣金提成 说明：
后期收入，用户在数码港定购商家的产品，数码港按一定比例提成。 5）、其他收入 说明：
其他收入包括未发掘收入来源及上面未罗列的次要收入（如数码港与传统数码媒体合作的广告
收入等）。 5.4.2盈利预测
根据网站的发展情况和盈利模式制作以下收入预测： 单位（万元）
项目 年份 2004年 2005年 2006年 2007年 会员费 8 20 50 70 资金投入 广告费 80 300 150 150 10 50 80 100 短信收入 其他收入 年计 1 5 6 7 1 4 5 6 －60 －221 －9 ＋33 说明：由于第一年网站固定资产、第二年地方版网站的开通，投入比较大，而地方版开通第一年收益较少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入减少至盈利。
5.4.3市场策略 5.4.3.1价格策略
个人用户完全免费使用，商业用户前2年基本会员服务免费，这样能迅速扩大会员数量和提高影响力，提升数码港在数码领域的品牌形象，为后续的收费打下基础，在扩展自己的规模的同时，也是
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排挤其他同行（或相类）网站，提高自己的竞争能力。
而对于前2年特殊服务也采取收费，一是增加网站收入，同时也培养商业用户交纳服务费的意识。VIP商业用户从开始就收费，是因为加入VIP商家能立即得到实实在在的好处（供应商能迅速建立自己的销售渠道，得到稳定的出货量，而经销商能拿到最低的进价，当然，也能得到最高的利润），不像普通会员的宣传是隐性的。 5.4.3.2网上网下相结合的策略
同行业（或相类）网站只注重网上经营，数码港则在网上经营的同时，也开展网下经营，这样，在数码港还没有形成规模的时候，竞争对手则不能识破数码港的经营模式（对于经营高手而言，网站的经营模式是透明的，无可遁行的，如有好的经营模式，竞争者将马上追风跟进），待竞争对手意识到数码港的存在，或识数码港为竞争对手时，数码港已经形成自己的规模，而且在网上竞争的同时，在网下打造了自己的核心竞争力。
网下VIP服务不会随规模的增大而增加成本，而随着规模的增大，影响力将越来越大，VIP用户更多，VIP的会员费同时也得到相应的提高，同时，随VIP会员规模的扩大，没有加入VIP服务的商业用户将边缘化，失去竞争能力，迫使非VIP会员加入VIP会员，得利的只是数码港。 5.4.3.3本地化策略
根据目前中国的销售体系和销售渠道，销售商是分片经营，对于销售商而言，更关注自己经销范围内的用户群体，在网上广告投入方面，考虑广告成本和效益，并不会选择广种薄收（有钱的房地产商除外）。对于个人用户而言，中国诚信社会的欠缺及传统意识，1000元以上产品很少采用网上购物，而购物也是采取的货到付款，在价格相等的情况下，还希望尽快拿到商品，本地化服务可以减少配送成本和压缩配色时间，形成竞争优势。 同时，地方版还有以下好处：
1）、就近收集信息，保证信息的真实性和快捷性。
2）、就近服务经销商，拉进与经销商的距离，同时也提高了服务质量。 3）、能敏感的了解市场变化和灵活处理地方事务。
4）、必要的时候介入电子商务市场，形成全国销售和配送网络。 5）、人才本地化，可以节约人力资源成本和办公成本，特别是差旅费。 5.4.3.4代理经营策略
数码港只在省级城市建立自己的办事处，而地市以下则采用代理经营策略，以节约成本，如果数码港资金有限的话，可以采用只在全国重点省会城市建立自己的办事处，次要省会城市采用代理经营策略。
5.4.3.5适时介入策略
电子商务是互联网的发展潮流，当目前中国电子商务环境还非常欠缺，同时，数码港还没有形成一定规模，自己实力也不雄厚，不能建立自己的经销渠道和配送体系，不宜过早介入而四面树敌，但在网上规划上预设，战略发展上向这个方向发展，选择适当的时机介入。 5.4.4人力资源 董事会
投资方出任：董事长1人、董事1人 经营方出任：副董事长1人
经营方出任：公司总经理1人、常务副总经理1人 投资方出任：公司副总经理1人、财务总监1人 监事由双方认可的人担任。 公司编制
总经理办公室5人（总经理1人、副总经理1人、秘书1人、文秘 1人、司机1人） 技术部3人（总监1人、软件师1人、网管1 人）
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制作部5人（总监1人、制作4人） 社区部3人（总监1人、制作2人） 文译部2人（总监1人、翻译1人）
市场部2人（总监1人、助理1人、业务员若干） 网上宣传2人（兼职）
管理部2人（总监1人、管理员1人） 财务部2人（会计1人、出纳1人） 总计 26人
公司起步时有10人即可。随着业务的展开，人员将会迅速增加。 第二年将随地方版的增加而增加。费用也相应增加。
5.4.5资金投入
说明：由于不了解北京总部现在设备情况（已有可不投入），产品性能差别与价格差别较大，且各地价格不一，同时，人员也因各地消费水平不同，差异较大，此处只罗列必要投入，不作价值评估。
固定资产投入表
产品项目 网 站 设 备 高性能服务器 磁盘阵列 笔记本电脑 高性能配置兼容微机 中性能配置兼容微机 基带调制解调器 路由器 交换机 高级调制解调器 彩色喷墨绘图仪1K纸 彩色喷墨打印机 网络彩色激光打印机 网络激光打印机 普通打印机 专业扫描仪 UPS不间断电源 快速复印机 相关软件 小计 业 务 设 备 小计 通 数码摄像机 数码照相机 投影仪 录音笔 集团电话（含安装） 数量 单价（元） 小计（元） 备注 分2年投入 分2年投入 分2年投入 分2年投入 正版 第 24 页 共 39 页
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讯 设 备 小计 单机电话（含安装） 传真机 移动电话（含开户）
流动资金投入表
项目名称 工 高级职员 高级技术人员 中级管理、技术人员 资 一般管理、技术人员 普通职员 小计 办公费 办 公 设 备 公司宿办室租金 办事处办公室租金 办公用品 办公家具 手机 小计 广告宣传 管理费 福利等三费 网 站 维 护 海外镜像 服务器托管费 ADSL专线租用 小计 流动金 总 计 2004年 2005年 2006年 2007年 备注 2名、3名 2名 4名、8名、16名 4名、8名、16名 10名、20名、40名 500平方米 20平方米（地方版） 逐年一次性投入 含开户、一次性投入 另计 另计 电话、水电、交通、车用费、保险费
逐年资金投入表
根据情况粗略评估（不含收入冲抵）
年份 2004年 2006年 合计
5.4.6风险分析 5.4.6.1风险因素
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资金 80万元（半年） 150万元 年份 2005年 2007年 680万元 资金 300万元 150万元 工资的17.5% 含其它、不可预见费
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