采购与供应链管理培训公开课5月27日
开课时间：2006年05月27日 地区：广州 费用：4100元 授课讲师：王大勇、顾闻知、秦传营 培训时间：2006年05月27日 至 2006年07月02日 （共37天） 课程类别：物流管理 上课地址：广州 华南理工大学 侨鑫教育基地 课程大纲 课 程 时 间： 2006年5月27-28日 采购需求管理与库存控制 2006年6月10-11日 采购合同管理与谈判技巧 2006年6月24-25日 供应市场研究与供应商关系管理 2006年7月01-02日 采购管理综合研讨会 （周六、周日9：00到17：00） ● 课 程 地 点：广州 华南理工大学 侨鑫教育基地 ● 培 训 费 用：980元/人/天，参加8天系列课程总费用4100元，平均每天510元，节 省3740元（以上费用包含培训费、午餐费、资料费及茶水费等）。 课程大纲介绍 采购需求管理与库存控制（两天） 采购需求预测管理篇 2 3大实用定性预测方法 2 6大实用定量预测方法 2 实用技巧快速提升预测能力 备品备件计划篇 2 订购即用法 2 定量法 2 定期法 2 安全库存法 2 讨论如何降低设置安全库存降低安全库存风险 生产物料计划篇 2 物料相关需求计划（MRP）结构 2 主生产计划的调整 2 BOM变更的控制 2 MRP的计算逻辑 2 习题互动演练 2 MRP II 和ERP 2 案例分析：生活中的ERP 库存分析篇 2 库存的认识 2 ABC分析
库存控制篇 2 存货过高是谁的责任？ 2 供应链管理与库存 2 啤酒游戏 2 零库存方法：寄售、VMI、JIM等 2 案例研讨 采购合同管理与谈判技巧（两天） 第一模块：采购合同构成 2 询盘 2 发盘 2 还盘 2 接受 2 采购合同的形成 2 采购合同的种类 2 采购合同的形式 2 案例研讨 第二模块：采购合同条款 2 数量条款 2 价格条款 2 品质条款 2 支付条款 2 检验条款 2 包装条款 2 装运条款 2 保险条款 2 仲裁条款 2 不可抗力条款 第三模块：采购合同管理及违约处理 2 采购合同的监控 2 采购合同的修改 2 采购的取消 2 采购合同的终止 2 采购合同的履行与检查 2 采购违约的基本类型 2 采购违约的处理办法 2 采购合同纠纷的解决和索赔 2 案例研讨 供应市场研究与供应商关系管理 第一模块：供应市场研究的内涵 2 什么是市场研究？ 2 什么是供应市场研究？ 2 为什么要进行供应市场研究？ 第五模块：环境的变化与新型的供应商关系概念 2 企业环境与企业目标 2 企业关系的基础分析 2 供应定位模型 第四模块：采购谈判的认识 2 谈判的阶段 2 谈判前的准备 2 了解对手人和组织实力 2 设定谈判目标 2 制订谈判策略 谈判后必须注意事项 第五模块：采购谈判策略 2 经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理 2 机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金 2 形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃 2 积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理 第六模块：采购谈判技巧 2 倾听的技巧 2 察言观色的技巧 2 表演技巧 2 议题技巧 2 角色分配技巧 2 时间掌握技巧 2 报价技巧 2 提问技巧 2 答复技巧 2 说服技巧 第七模块：谈判实战演习 2 实战演习 2 回顾谈判和评价 2 成功的谈判者 2 CVA分析 2 IQR分析 2 库存财务分析 2 库存周转率 2 案例分析讨论
第二模块：供应市场研究在采购管理过程扮演的角色 2 供应市场研究与采购目标 2 供应市场研究与采购战略 2 供应市场研究与采购计划与实施 第三模块：供应市场研究中的项目管理 2 项目管理的历史 2 项目管理的任务 2 项目管理的特性 第四模块：项目管理实施 2 项目管理展开 2 项目管理十大步骤 2 项目管理中常用工具 2 项目管理进度控制 2 工作分解结构（WBS） 2 甘特图 2 里程碑图 2 网络图 项目管理的评估 案例分析 2 供应感知模型 2 新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段 第六模块：如何挑选合适的供应商 2 供应商开发程序 2 供应商选择与评价的考评因素 2 供应商之交期管理（Delivery） 2 供应商品质管理（Quality） 2 供应商成本管理（Cost） 2 供应商服务管理（Service） 2 供应商认可流程 第七模块：如何进行供应商绩效评估 2 建立供应商绩效考核标准 2 如何进行供应商绩效评估 2 如何奖励供应商 2 如何淘汰不良供应商 2 如何协助供应商改善绩效 2 小组讨论 第八模块：供应商关系管理 2 双方利益均衡 2 动态面对关系变化 2 供应商发展规划/案例分析 采购管理综合研讨会（两天） 课题一：变革时代中的采购内涵和价值 2 采购内涵和价值 2 采购目标 2 采购在企业经营环境的变化中的地位 2 采购在变革时代发挥的作用 2 小组研讨 课题二：采购流程管理 2 确定需求内容 2 选择供应商 2 采购订单的发出 2 采购订单的跟踪 2 评价采购工作 2 案例讨论 课题三：变革时代中的采购组织 2 采购含义和分类 2 采购目标 2 企业经营环境的变化 2 采购在变革时代发挥的作用 2 采购组织管理和发展趋势 2 小组研讨 课题四：采购绩效管理 2 采购绩效考核的目的 2 采购组织绩效考核的KPI 2 采购人员的绩效考核 2 采购人员绩效考核技术—HAY系统 小组讨论：采购人员职业发展方向 课题五：采购成本管理 2 采购成本的动因 2 采购成本内涵 2 采购成本分析步骤 2 采购成本分析重点 2 案例讨论 2 思考：如何建立采购成本分析系统？ 如何有效地进行COST DOWN？ 课题六：采购战略管理 2 采购战略的内涵 2 采购战略的发展过程 2 采购战略与供应链管理 2 如何制定与企业战略相一致的采购战略？ 课题七：采购风险管理 2 采购交期管理
采购与供应链管理培训公开课内容
