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定制家居整装门店设计师店长销售绩效考核管理制度方案
一、组织架构
总经理 店长、培训 销售部 设计部 安装客服部 主动营销
部门说明：1、销售部：主要负责店面客户销售，业务带客户到店后的接待、协助。
2、设计部：销售部接待客户后，需要设计配合解释设计部份的沟通、量尺寸、设
计产品、出图等。
3、安装客服部：负责收货、进仓、出仓送货、产品组装等。
4、主动营销：联系非主动到店客户、装修公司，带客户到店面成交。
二、薪资结构
（一）、销售部：
薪资总额＝底薪＋绩效工资+提成+补贴+奖金，详见下表：
底薪 职位 试用 家居顾问 高级顾问 资深顾问 绩效销售提成 通讯 转正 1300 1500 1700 考核 ≤目标任务 ＞目标任务 补贴 全勤奖 小计 1000 1200 1500 1650 200 1% 1.5% 50 100 1850 2050 1
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说明：1、试用期提供培训，享有底薪，不享受其他补贴；转正后按绩效考核享受提成、通讯补贴、全勤奖； 2、销售额未达到基本任务5万不享受绩效考核； 3、销售提成：销售额≤目标任务，计提1%，销售额＞目标任务，计提1.5%，导购须全程接待客户才能享受全额提成； 4、级别薪资：按目标任务分配表，任意三个月完成目标任务，即晋升高一级底薪；任意四个月完成目标任务80%以下的，即下调一级；半年考核一次，考核后即执行新一级的底薪； 5、合同满一年，基本工资每年加100元/月，做为工龄工资，最高为300元。 （二）、设计部薪资
薪资总额＝底薪+设计提成+补贴，详见下表：
底薪 职位 试用 家居设计师 高级设计师 资深设计师 绩效考核 转正 1600 1800 2100 200 提成 通讯补贴 全勤奖 小计 1500 1950 1.5% 50 100 2150 2450 说明：1、试用期提供培训，享有底薪，不享受补贴； 2、转正后按绩效考核享受提成、通讯补贴、全勤奖； 3、设计单总销售额计提1.5%，设计师须负责设计的单到安装完成，通过客户验收，如中间发生设计问题，导致重做的，设计师需承担50%责任。 4、绩效考核：设计师初量尺寸，三天内出初稿，约客户到店沟通方案，如延迟或影响合同签定，第一次扣50元，第二次扣100元，第三次则不享受绩效考核。 5、设计师一站式合同（客户接待、洽谈、签单、设计、选材、合同等销售与设计工作一起完成的），销售提成+设计提成+0.1% 6、合同满一年，基本工资每年加100元/月，做为工龄工资，最高为300元。 （三）、安装客服部薪资
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薪资总额＝底薪+安装提成
底薪 职位 试用 初级安装工 高级安装工 转正 提成 通讯补贴 交通 补贴 餐补 小计 1500 2100 1% 50 200 150 2500 2500 50 200 150 2900 说明：1、试用期提供培训，享有底薪，不享受提成及其他补贴； 2、转正后按绩效考核享受提成、通讯、交通补贴； 3、安装提成1%，几人安装刚平分。 4、安装工负责按设计图安装完成，整理好卫生，通过客户验收，如中间发生安装损坏产品或客户家物品问题，安装工需承担所有责任。 5、高级安装工带学徒安装工，学徒安装工提成两人一人一半，带出一个合格的安装工，高级安装工奖500元/人； 6、合同满一年，基本工资每年加100元/月，做为工龄工资，最高为300元。 （四）、主动营销部薪资
薪资总额＝底薪+提成+通讯、交通补贴
底薪 职位 试用 业务员 业务 经理 转正 绩效考核 提成 通讯补贴 交通补贴 餐费补贴 小计 1000 1600 试用三个月，每接一单业务，即奖500元/单，提成1%计提。 200 2% 50 200 150 2200 说明：1、试用期提供培训，享有底薪，不享受补贴； 3
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