圆梦名校MBA www.byhmba.com
MBA面试官最喜欢的5种表达方式 随着各大商学院近年不断改革，逐渐形成强化面试、弱化笔试的趋势，—部分年龄大、工作背景较好的考生开始加入竞争。提前面试让每个考生能够同时报考多所学校，因此竞争逐渐加剧。特别是北大、清华这样的顶级商学院，竞争者更是个个实力不凡，不少人有优秀的学历背景、海外工作经验、500强企业背 景、高管职位等。
在正式面试过程中，考生的平均面试时间在25~30分钟，每个问题的回答时间在2分钟左右，怎样在短时间内回答的漂亮出彩，又层次分明，逻辑清晰，让考官容易接收你的观点，印象深刻呢？
这里，博雅汇MBA基于多年辅导经验、模拟面试经验及考官交流分享，总结出最为实用的5种套路，干货为大家奉上。
关注博雅汇MBA公众号，领取《2018北大MBA面试最全真题解析》、《2018清华MBA面试最全真题解析》、《2018人大MBA面试最全真题解析》及《北清人历年真题》（内部独家，限20份） 一. 总分总基本结构
圆梦名校MBA www.byhmba.com
这是最基本的一个套路，想提升自己的表达能力，就先从这个开始吧。 结论：把你想表达的内容浓缩成一句话，当成结论放在第一句，这样别人就知道你的主题是什么。
要点：也就是支撑你结论的案例、数据或者理论，“要点”必须客观公正，切勿主观评述，否则它会变成你的另一个结论。
总结：也就是把你的结论再次强调一下，当然你可以换种说法，以增加说服力。 例如用这个方法来说“写作”这个兴趣爱好的重要性。 结论：写作对人的心智成长很有帮助。 要点：写作会倒逼你阅读。 写作会让你思路清晰。 写作会让你留意身边的小事。
总结：写作不仅仅是作家的事，更是每个年轻人都应该掌握的一项技能。 二. SCQA故事框架套路
圆梦名校MBA www.byhmba.com
听故事是一个人最容易接受的一种形式，SCQA故事框架的优点在于制造悬念，然后给出答案。
情景：将你所要表达事件的背景说明一下。 冲突：在这个背景下产生了哪些矛盾？ 疑问：这个矛盾要如何解决？ 回答：最后给出答案。
例如面试中常会被问到：你工作中遇到的最困难的一件事是什么？
情景：我刚入保险行业的时候，有重疾患者希望我帮她隐瞒疾病，顺利投保后获得高额赔偿。
冲突：我是一个有职业操守的保险经纪人，但是她也很可怜，无法承担未来高额治疗费用。
疑问：她强忍泪水，说不帮她就是看着她去死。我该怎么办？
答案：我拒绝了她的投保要求，但对接了中华慈善总会，帮助她获得慈善基金的帮助。
圆梦名校MBA www.byhmba.com
三. 钩子表达套路
MBA面试时常会遇到这种情况，突然设定一个场合，让你有条理地表达一些观点，而此时，你完全没有准备。如果你学会钩子法则，就能轻松应对了。 之所以叫“钩子”，是因为人的思路一般是比较混乱，每一个钩子就如同一个话题的支撑，钩住你想表达的内容，不至于散乱。
介绍四种钩子给大家，分别为时间钩、关联钩、天秤钩和调焦钩。
一般情况下，每一个钩子法则下都有三个小钩子，也就是三个小主题。为什么是三个？因为“三”是一个很神奇的数字，既不冗长，也不单薄。 时间钩：
常见的钩子有“过去、现在、未来”、“去年、今年、明年”、“短期、中期、长期”时间钩上手极其简单，而且应用极广。
比如当面试官问到你工作计划相关问题时，就可以说现在需要做什么，三个月内准备做什么，年底前要做什么。
圆梦名校MBA www.byhmba.com
或者当你在没有准备的情况下讲一段话，你可以说放眼过去怎样怎样，立足现在怎样怎样，放眼未来怎样怎样。 关联钩：
指与你表达的主题能关联起来的事物，把TA们形成三个钩子来表述。 这类钩子海了去了，比如：“公司、员工、客户”、“老师、学生、家长”...... 以上钩子与钩子之间属同一纬度，会显得很工整。但即使纬度不同，如果应景也同样精彩。
比如，“商学院、提前面试、辅导名师”
以前没有辅导名师帮助我梳理思路，我自己通过不了提前面试，商学院也不录取我！ 天秤钩：
如同它的名字。是让你描述两个极端观点后，表达你的中性观点。
这种表达手法非常高超，使自己观点符合上帝视角，极其容易获得对方的认可。 常见的钩子有：“一方面来看，反过来看，平心而论”、“太过、不及、刚好”天秤钩也是我最喜欢的套路，它可以反逼你采取一种客观角度来看待事物。 例如MBA申请材料种职业目标的思路：
有人说要敢想，要有高度，要站在行业顶端思考问题；
也有人说要脚踏实地，立足于自己的实际岗位，力求目标可实现；
我们认为应该依据自己的实际情况，短期目标可实现，长期目标有愿景，做好高度和可实现的平衡。 调焦钩：
如同单反相机的镜头，可拉近或拉远。你的观点表达也可以根据需要放大或缩小。
圆梦名校MBA www.byhmba.com
经常用的钩子有：“个人、公司、行业”、“广东、中国、亚洲”、“战斗、战役、战争”将你的观点拉近还是拉远，则要看你希望将受众带向哪个方向，如果设置得当，会非常吸引人。 例如，如何看待医患矛盾？ 拉近的表达方式：
医生怪病人要求苛刻，不体谅医生的职业风险；而病人却怪医生医德沦丧，不理解病人的痛苦。 拉远的表达方式：
医患矛盾本质一是看病难的问题，二是社会的医疗保障体系不完善。 四. 电梯演说套路
“电梯演说”在很多大型的咨询公司非常盛行，已然成为所有人的必修课。他们认为：再复杂的一个项目，如果不能在1分钟说清楚，都说明表达能力欠缺。
圆梦名校MBA www.byhmba.com
这个套路的本意就是：即使与别人在电梯间的短暂相遇，你也能清楚准确的表达观点。“电梯演说”在向面试官阐述时非常有效，因为他们时间有限，且还想听到层层到肉的逻辑表述。
共识问题：这是一个铺垫，为了引出你下面的观点，且这个问题一定是大家都已经认可，不存在争议的问题，否则很容易在根上就被否定掉。 核心观点：这一步非常重要。 首先，它是共识问题下面的一个分支； 其次，剩下的步骤都是为了证明这个观点； 最后，你的解决办法也是要应对这个观点。 证明观点：用一句话说明怎么得出的核心观点。
量化支持：一定要用数据支持你的观点，这样才容易让人信服，要知道你面对的可不是一般的屌丝。
解决办法：如果前面几步做的很好，这一步就顺理成章了。
如果我想说我这篇干货文很值得一读，我可以这样用“电梯演说”。 共识问题：在MBA面试中沟通表达是一项非常重要的技能。（不会有争议） 核心观点：沟通表达能力强的人，会更容易获得录取的机会。（提出我的观点） 证明观点：良好的沟通表达会增强你的社交能力。（证明我的观点） 量化支持：具有较好的社交能力的管理者比其他人更符合商学院的要求。 解决办法：好好看看我这篇文章吧，能提高你的沟通表达水平，增加你的面试成功概率。
电梯演说套路比上面几个都复杂，也是需要你提前做些准备的，但从展示效果来看，无疑是最强的。
圆梦名校MBA www.byhmba.com
五. RIDE说服套路
在谈到方案相关话题时，比如你要说服考官，采取你的方案。此时RIDE说服模型就可以派上用场。关键是，在说服过程要按“风险、利益、差异、影响”这样的顺序。
R风险：开头先说不采纳你方案会带来什么风险。因为同样的价值，人在失去时比获得时更为敏感，所以把损失风险先摆出来。
I利益：由于之前说了风险，降低了对方心理阈值，这时再说接受你的方案可以得到的利益，让考官有代入感，产生一面天堂一面地狱感觉。
D差异：人都喜欢比较特别的东西。说完风险和利益，再说你的方案与众不同之处，让人眼前一亮，感性得到升华。 E影响：最后要谈一下你方案的负面效应。
所有的东西都会有瑕疵，你如果说的太完美反而会让对方多疑，这时你需要说一条方案的缺点，让理性为你加持。
不过一定要让对方知道，这个负面影响是有限的，付出的代价也是微乎其微的。
圆梦名校MBA www.byhmba.com
案例：
我是专业做B2B销售培训的，而且主要是针对保险和银行业，我一般会这样说服我的客户。
风险：选择培训师，一定要选择条线和行业都对口的。
否则不仅仅支付了高昂的培训费，更重要的是那么多的员工白白浪费了2-3天，本来这个时间可以创造更多价值的。
利益：我的课程不但教会学员一整套的B2B销售方法论，还有很多技巧和工具，课后马上能用，可立即提高销售产出。
差异：和市面上的培训师比，我在平安从业16年，课程内容都是来源于实践。 影响：我的一个缺点就是讲课时太专注，有时会拖堂。
以上五个套路：总分总、SCQA故事框架、钩子表达、电梯演说、RIDE说服都交给各位了，关键是要灵活运用、不断练习才能成为真正的表达高手！ 也许有些人会反感套路，我以前也这样，总觉得有点矫作淫巧。但是，套路最大的一个好处是保证你的表达不会有太大纰漏。与此同时，按套路行动还可以倒逼你按正确的方法思考。这也是行为心理学最大的一个贡献，它告诉我们：“不仅仅思考可以左右行动，行动也可以触发思考”。 欢迎投稿，分享关于MBA的故事！
下面给广大的MBA考友提供一些福利：下载“博雅汇APP”,免费观看面试、笔试课程，更有名师在线一对一面试、笔试答疑！
圆梦名校MBA www.byhmba.com
如果您想了解更多关于MBA方面的问题欢迎咨询博雅汇MBA，加入公益备考大家庭。
MBA面试官最喜欢的5种表达方式
