新形势下中国烟草行业现状及其市场营销发展趋势探析①
任清河
【摘 要】摘 要:在经济全球化脚步不断加快的新形势下,在当前烟草行业“大市场、大品牌、大企业”等战略措施推进下,卷烟市场发生了深刻的变化,显示出较好的成效,但仍然存在市场分割、产品集中度低、产品结构不合理、企业营销功能缺位等问题,需要从管理体制和企业经营机制上继续着力解决,特别是市场营销已经成为决定烟草行业命运的重要因素。因此,认真探索和研究中国烟草行业在新形势下市场营销的发展方向,具有非常重要的现实意义和长远的战略意义。 【期刊名称】科技资讯 【年(卷),期】2010(000)035 【总页数】1
【关键词】关键词:行业现状 市场营销 发展趋势 经济全球化 调查研究
中国烟草行业是国民经济的重要支柱产业,肩负着提高国民经济收入,促进经济增长的神圣使命,是国家税收的主要贡献者,有“十有其一”的说法。在当前烟草行业“大市场、大品牌、大企业”等战略措施推进下,经济运行质量越来越好,经济发展呈良好稳步提升态势,卷烟市场发生了深刻的变化,显示出较好的成效,呈现出以下特点:一是卷烟产品由多品牌竞争向牌号集中转变;二是卷烟产品由价格、包装竞争走向注重产品科技含量的转变;三是卷烟市场逐步由销售产品向经营品牌转变;四是卷烟市场竞争的热点开始由高端市场向中高端市场转变;五是市场营销行为由依赖专卖行政管理向服务和管理并重的模式转变。但卷烟市场仍然存在市场分割、产品集中度低、产品结构不合理、企业营销功能缺位等问题,需要从管理体制和企业经营机制上继续着力解决,以建立适应市场经济要求的全国统
一、规范有序、公平竞争的卷烟市场体系,保持行业的持续稳定健康发展。 随着经济全球化脚步的不断加快,中国烟草行业已经跨入了《世界烟草控制框架公约》,将面临着国际国内双重经营环境的深刻变化,如:经济全球化、知识经济来临、环境保护及绿色消费运动的开展等等。因此,在新的历史时期和新的形势下,中国烟草市场营销已经成为决定烟草行业命运的重要因素。所以,认真探索和研究中国烟草行业在新形势下市场营销的发展方向,具有非常重要的现实和长远意义。
1 面对经济全球化的大趋势,必须认真做好烟草市场的调查和研究,牢牢掌握市场主动权
对于烟草行业来讲,企业管理的重心在于经营,而经营的重点是营销,营销能为企业管理层提供科学有效的第一手决策资料。而在这里市场信息就成了一切经营管理决策的基础和前提。为了能使广大消费者获得最大程度的满意,真正做到把消费者利益放在第一位,企业每当需要做出决策时,都需要各种及时有效的信息。任何好的产品和营销计划都需要以全面的对消费者需求的了解为前提,全面掌握市场动态,摸清市场脉络,因为市场调研的范围极为宽泛,从研究市场机会、市场份额、市场潜力、市场开发能力等,到评价广大消费者满意程度以及研究产品的促销活动、营销手段等等。但是,从目前的中国烟草企业来看,其在市场调研方面还有很大的缺失。特别是在市场调研机构和相应的资金投入方面做得不够,许多企业甚至仍没有进行系统、深入、定期和专业的市场调研工作,只注重表象的东西,而忽视本质的深层次的调查研究,因此出现了对市场开发潜力挖掘不到位。一些基层的烟草企业领导和市场营销人员不是对市场调研的重要性认识不足,理解不透,就是过于相信自己的主观判断,这样势必给企业带来不可估量的损失,严重
的会使企业走向经营危机。
所以,在新的历史时期,新的经济发展环境下,中国烟草企业必须充分而深刻地认识市场调查和研究的重要性和必要性,加大市场调研的力度和预算经费,把市场调研工作始终做为企业一切经营管理活动的前提和重要组成部分,只有做到知己知彼,方能百战百胜,这是烟草企业在加入《世界烟草控制框架公约》之后更应高度引起重视的大问题。可以说,中国烟草面对世界烟草列强的不断渗入,面临着的既有严峻的挑战,又有良好的发展机遇,所以,中国烟草企业必须牢牢地站稳国内烟草市场,做到水没来先筑好堤。
2 以“国家利益和消费者利益至上”思想统揽全局,建立健全烟草市场营销组织和营销团队
中国烟草行业正处在大的整合、再造与创新的进程中,虽然经过了大幅度的改革与重组,一些企业集团实力有所增强,取得了可喜的成绩,但仅此而已是远远不够的,品牌还是缺乏足够的集中度和市场竞争力,整体烟草资源利用还没有形成科学有效地机制。因此,必须以“国家利益和消费者利益至上”思想统揽全局,建立健全烟草市场营销组织和营销团队。
树立一种先进的经营理念。任何一个先进的企业,其必然拥有一大批优秀的营销人员,一个坚忍不拔,勇往直前的营销团队。他们要有一种与企业荣辱与共的信赖感与使命感,只有这样,企业才能得以不断发展与壮大。
要及时选拔和培训优秀的烟草营销人员,打造知识型烟草市场营销团队。当前,知识经济高速发展,烟草业需要加强烟草营销人员的培训,其培训内容应包括企业生产与经营的主要产品及其生产过程,消费者的不同类型、消费动机及购买习惯,营销技巧等等。因此,是否具有一支知识型营销团队直接关系到企业经济效益的好
新形势下中国烟草行业现状及其市场营销发展趋势探析
