2020年辽宁省职业院校技能大赛(高职组)
互联网+国际贸易综合技能赛项（样卷）
赛题样例如下：
★外贸业务能力B2B模块
考察内容包括B2B跨境电子商务平台推广及外贸业务操作两部分。选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会。
背景资料：
贸易国家：中国、日本 （一）注册公司
公司已完成注册，无需选手自己填写。 （二）业务推广
通过B2B跨境电子商务平台进行公司和产品的推广和宣传，获得进出口业务机会。
1.建站管理 （1）管理公司信息
完善自己的公司信息，需填写公司的主营业务、更多的经营产品、公司详细信息、设置公司标志、公司形象展示图。管理及查看公司的营业执照、管理体系证书、产品检测报告、荣誉证书、专利证书等。
要求：
①主营业务：填写公司的主营业务，要求为英文，尽量完整，至少填写1项，最多可填写5项 。
②更多的经营产品：填写公司的其他经营产品，要求为英文，尽量完整，最多可填写10项。
③公司详细信息：描述公司的详细信息，要求为英文，尽量填写完整。
④设置公司标志：从系统给定的图片中任意选择一个作为公司标志。
⑤公司形象展示图：从系统中选择图片，最多3张。 （2）A&V认证
完成公司A&V认证，获得认证标志。 （3）管理能力评估
加入金品诚企，管理查看管理能力评估报告（企业能力评估报告、主营产品认证报告）。
（4）店铺装修
从系统中选择店铺主题及设置Banner，注意店铺整体风格。 2.管理产品 （1）发布产品
选择产品类别，填写产品详情，发布产品供进口客户搜索、查看。具体填写内容为：
①产品名称：填写英文，不超过128个字符。产品名称应包含商品的英文名全称、产品特征（属性）等，避免罗列和堆砌。
②产品关键词：填写英文，至少填写1个关键词，最多可填写3个。
③产品图片：从图片银行中选择1-6张对应商品的图片。 ④产品属性：包括原产地、3个产品属性、毛净重、体积，根据系统中的商品资料填写。
⑤交易信息：包括FOB价、最小起订量、结算方式，根据自己的实际需求填写。
⑥物流信息：包括发货时间、港口、供货能力，根据自己的实际需求填写。
⑦产品详情：使用英文进行详细描述。可包含产品标题、产品描述（具体为产品规格型号、属性等）、产品展示图、包装和运输、公
司信息等内容。
（2）管理产品
管理已发布的产品，可对产品进行编辑、下架等操作。 （3）管理认证产品
加入金品诚企后，即可设置主营认证产品，最多10个。 （4）管理橱窗产品
加入金品诚企后，即可设置橱窗产品，最多40个。 （5）产品分组与排序
创建店铺内产品分组，并设置组内商品排序，使店铺内的商品排序更合理。
3.采购直达
发布和管理采购需求。发布的采购需求要求将产品关键词、订单需求数量和单位、采购需求详细信息、期望单价、目的港、支付方式等要素填写完整。
4.公司广告推广
标题和内容均要求为英文，内容尽量完整清晰。 （三）寻找客户 1.寻找目标客户
途径一：通过在B2B跨境电子商务平台中主动搜索与查看产品、店铺、采购需求等信息，筛选出目标客户，并与其建立业务关系，获得进出口业务机会。
途径二：通过发布公司广告、发布产品，推销自己的公司和产品，吸引进口商联系和询盘，获得出口业务机会。
途径三：通过发布采购需求，吸引出口商前来联系和报价，获得进口业务机会。
2.与客户建立业务关系
开始一笔新业务，输入对方账号，选择业务类型（出口业务或进
口业务），给对方发送建立业务关系的函电，待对方回复后即可进入业务磋商环节。
（四）业务磋商 1.流程
（1）进口商发送询盘邮件。 （2）出口商计算出口报价。 （3）出口商发送报价邮件。
（4）进口商收取出口商报价邮件，填写进口成本预算表，核算出成本与利润，确定还盘还是接受。
（5）进口商发送还盘或接受邮件。 2.要求
（1）一笔业务的磋商过程，询盘、发盘、接受这3个环节必不可少，还盘可以没有。
（2）所有函电的标题和正文必须为英文，写作格式要规范。 （3）“发盘”函电的正文中需写全以下要素，错写漏写均不得分：产品编号、产品名称、数量、单价（完整的表达）、总金额、结算方式、运输方式、装运港、目的港、保险条款等；
注意: 发盘要素的标题必须为英文，且与下表中“发盘要素标题（英文）”完全一致（必须包含英文半角冒号），具体内容必须与最终签订合同中的条款吻合（具体参考下表中的“内容”），否则无法得分。
表1 发盘要素及要求
发盘要素 产品编号 产品名称 发盘要素标题（英文） Product No.: Product Name: 内容 与合同中商品编号完全一致 与商品资料中的商品名称完全一致 与合同中商品数量完全一致 数量 Quantity: 格式：数字+单位（注意单复数） 例如：200 PCS 与合同中商品单价完全一致，并要表达完整 单价 Unit Price: 例如：USD 20.5 PER CARTON CIF NEWYORK,AMERICA 与合同总金额完全一致 总金额 Amount: 格式：币别+数字 例如：GBP 35000 与合同中结算方式完全一致，必须完整表达 例如：T/T 30% IN ADVANCE AND 70% 结算方式 Payment: WITHIN 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATE 与合同中运输方式完全一致，具体为BY 运输方式 Means of Transport: VESSEL或BY AIR 与合同中装运港完全一致 装运港 Port of Shipment: 格式：港口,国家 例如：HAMBURG,GERMANY 目的港 Port of Destination: 与合同中目的港完全一致,格式同装运港 与合同中保险条款完全一致 保险条款 Insurance: 例如FOB方式下保险条款如下： TO BE COVERED BY THE BUYER.
38.LNGZ2020-38：2020年辽宁省职业院校技能大赛(高职组)“互联网+国际贸易综合技能”赛项样题
