智特科技售前绩效考核制度
2018年11月26日星期一
一、总则
1.1目的
为充分调动公司技术部员工进行售前支持的工作主动性和积极性，提高公司售前质量，更好响应市场销售活动的各项售前需求，在综合考虑技术部工作方式和公司业务员特点基础上，特制定本售前人员的激励办法。
1.2适用范围
本办法激励人员范围：参与售前工作的人员。
二、售前激励相关约定
2.1售前激励奖金类型
（1）自有项目型：包括前期需求沟通——方案报价——评审——招投标。 售前激励总盘子按照合同额的百分比提成。
（2）投标型：针对已经挂标的项目，只做投标文件编写工作。 按照制作标书的数量进行核算。
（3）未成单项目型：包括前期需求沟通——方案报价，但是项目因为甲方原因没有落
地的，或者属于行业通用型解决方案的。
该项工作均记入全年的工作汇总表，按照百分比进行年底部门奖金的分成。
三、售前工作量归集与统计
（1）由售前部负责人统计《售前部工作汇总表》，记录售前活动各参与人的参与环节、具体工作内容和投入时间。
（2）年底时，各售前工程师将全年的《个人工作报告》与售前部负责人的《售前部工作汇总表》进行核对，又售前经理最终确定实际工作量。
四、售前项目奖金评定
售前部个人年终总奖金计算公式为：
个人总奖金F=∑（项目提成）+∑（标书费）+∑（部门奖金分成） 具体分项算法见下文。
4.1项目提成
项目售前奖金计算公式如下：
项目售前奖金S=奖金总盘B*类型系数C*质量系数D*难度系数E 其中：
（1） 奖金总盘B=项目额度*0.5%
（2） 类型系数C：表示该项目的类型系数，具体见下表：
序号 项目类型 系数 备注 无成熟产品，需要进行各系统的对接，整个系统依1 开拓型 1.3 靠二次开发予以落地。 基于成熟产品，对甲方的需求进行任意的排列组合2 稳定性 1 予以落地。 基本产品的类型和系统结构均由供应商直接提供，3 复制型 0.6 我方只做简单的方案架构调整的项目。
（3） 质量系数D=售前综合实绩评分÷100 具体评分细则如下： 序号 售前阶段 评分选项 与客户的初步接触，包括通过PPT、彩页等各种方式介绍公司文化、产品。 与客户现场交流，探讨需求、现场答疑等，基本确定客户需求。 1 需求沟通 需求调研、现场答疑等次数≥3次，得20分； 需求调研、现场答疑等次数=2次，得10分； 需求调研、现场答疑等次数=1次，得5分； 需求调研、现场答疑等次数=0次，不得分。 工勘报告贴切用户需求，得10分； 2 工勘报告 工勘报告较符合用户需求，得5分； 10 20 分值
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