中国经济管理大学
中国经济管理大学 企业管理讲义 《十倍提升业绩的销售技巧》授课讲稿实录
《十倍提升业绩的销售技巧》授课讲稿
文 种：《某公司销售员十倍业绩提升训练营》 培训单位：某某有限责任公司 培训部门：销售部 培训人数：30人 培训学时：41学时 培训导师：企业培训师 外请导师：徐传有教授
培训对象：企业新招聘入职的业务专员、企业在职业务专员 培训目的：了解专业化销售流程、提升销售技巧。 培训日程： 日期 月 日 上午： 下午： 上午： 3 3 3 开营仪式 推销高手必备八大素质要求 10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练 《专业化销售流程与卓越销售技巧》授课讲稿 下午： 4 10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练 《专业化销售流程与卓越销售技巧》授课讲稿 上午： 3 10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练 培训室 徐传有 培训室 徐传有 时间 学时 培 训 内 容 培 训 场 地 培训室 培训室 培训室 徐传有 徐传有 徐传有 培训教师 《制胜销售谈判学》授课讲稿 下午： 4 10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练 《制胜销售谈判学》授课讲稿 上午： 3 10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练 《商务礼仪》授课讲稿 下午： 4 10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练 《团队建设与新人处世哲学》授课讲稿 上午： 下午： 上午： 下午： 3 4 3 4 10倍提升业绩的为销售技巧－户外训练 10倍提升业绩的为销售技巧－户外训练 推销高手综合训练 推销高手综合训练
一、开营仪式 1、领导致词： 2、员工自我介绍：1－5分钟
自我推销是业务员的基本功，如何把自己的名字、自己的简历介绍的有趣、便于对方记忆，这都需要认真的思考，因为我们没有第二次机会给对方留下第一印象。
徐传有：
自我推销的重要性－争取机会、时时推销。乔吉拉德是世界第一名的汽车推销高手，有一次他举办了一次演讲会传授《世界第一名推销高手成功的秘诀》，虽然门票很贵但是门票买得很好，因为渴望象乔吉拉德那样有钱、成功的人真是太多了。
会场上做满了人，会场气氛热烈，工作人员在迪士高的音乐下穿梭于学员之间，一遍一遍的发着乔吉拉德的各个版本的名片。时间很快流失，过了半个多小时，乔吉拉德还没出现，会场开始骚动，有人大声抗议。
在抗议声中，主持人大声介绍说，现在让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。
乔吉拉德74岁的年龄，一到台上就开始跳迪士高，还站到讲台上去，哇，他的这种兴奋的热情全场立刻疯狂。
他说，在座各位，你们想成为世界第一名的推销员吗？
户外训练地 户外训练地 培训室 培训室 主 管 主 管 徐传有 徐传有 培训室 徐传有 培训室 徐传有 培训室 徐传有 学员狂喊，很想。
你到底想不想知道我是怎么做到世界第一的吗？非常想。 请问你们有没有我的名片哪？ 有。 有几张呢？ 有一张。 有两张。 有五张。 有六张。
他说，各位，还不够。
然后他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场一撒出这个名片。全场更是疯狂。 他说，各位，见人就发名片、就做自我推销，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀。演讲到此结束！然后他就下场了。
台下沉默片刻后响起了热烈的掌声
3、全体人起立 朗诵营销团队宣言： 营销团队的宣言 我们是一群精悍自豪的狼 饥饿中透露着对成功的渴望 没有业绩就去死吧 营销人是以业绩论英雄的 没有创新就改行吧 营销人是以创新定输赢的 没有团队就跳槽吧 营销人是以合作论成功的 我们是一群精悍自豪的狼 我们奔驰在大山长川，四处找寻 为了理想，为了心愿 前方的路也许会有迷茫 人生的脚步也许会有彷徨 但，只要团队不散
我可以为了团队而愈挫愈勇 也可以为了理想而孤军奋战 我们是团队的一员 我们是有目标的团队 4、问候：（增加团队意识）
热情对于销售人员来说很重要，我希望大家充满热情的和你比较远的5位朋友我握手，然后我，你好，认识你很高兴。现在就开始行动起来。 5、以分组形式竞选小组长(每人2分钟)。 6、小组长发表就职演讲(每人3分钟)。 7、提要求：
人的核心能力是适应能力、学习能力，希望大家认真听讲，积极参与。 8、做互动游戏：《生涯拍卖会》
我们先一起来做一个的游戏。《拍卖你的生涯》 看看大家的参与性如何?
游戏开始：
主持人：尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家好，首先感谢各位朋友在百忙之中抽出时间来参加这次有着特殊意义的拍卖活动，本次拍卖会所得收入将全部捐献给慈善机构，联合国教科文组织，再次对大家的光临表示感谢。
现在我郑重的宣布：拍卖你的生涯，正确人生规划现场拍卖会正式开始开会。 请鼓掌！！
下面由我来宣布一下今天要拍卖的项目：
1. 一座很大的豪宅 2. 像比而盖茨一样的巨富
3. 一张取之不尽、用之不竭的银行信誉卡
4. 最称心如意的终身伴侣（或者是美貌贤惠的妻子或者是英俊博学的丈夫） 5. 一座环境宜人的小岛 6. 一座世界上最大的图书馆
7. 一门技术，一种手艺。或者是一种专长
8. 和你喜欢的情人浪迹天涯（向杨过与小龙女一样的关系） 9. 一个勤劳忠诚的仆人 10. 3—-5个知心朋友
11. 一份价值50万美元的股票（每年可以获取25％的红利） 12. 名垂青史
13. 一张免费的可以旅游世界的机票 14. 和家人共度周末 15. 百折不挠的勇敢和真诚
好，今天要拍卖的产品就是这15件稀世珍品，给你3分钟的时间，思考，这些拍卖品你最想得到什么，最想得到那一项。（可以多项） 现在开始计时3分钟 3分钟之后
主持人：尊敬的各位朋友们我们都知道，一个人的生涯，就是你人生的追求和事业的发展。他完全掌握在你自己的手中，态度决定一切。性格决定命运。生涯从属于你的价值观，通常人们在谈到生涯的时候，总是有太多的不可把握性，其实，他没有太多的神秘，关键是你想不想面对的问题。今天我们通过这个模拟实战的拍卖会就是让大家知道和正确的认识你自己的爱好，让大家学会预测自己的生涯。 我攥起拳头就是拍卖的锤子，我要拍卖的东西就是在座的生涯。现在请注意听我说，我现在模拟发给在座的每一位朋友1000元人民币，他代表你一生的时间和精力，我再说一遍这1000元钱代表你一生的时间和精力。我现在就随便拿出一份拍卖品出来拍卖。每次起价都是100元，每次加价都是50元以上，比如别人要价200你可以要250或300 当然 要多了也可以 但是 不能超过1000元。
各位朋友拼此一生你到底想要什么？虽然是一个模拟的游戏但是它的作用和现实生活是一样的充满了竞争，你不争取别人就要争取，所以请大家都要争取竞拍，你认为可以用你手里的1000元得到的一定要争取得到。
还有不明白的吗？好了，我们现在开始拍卖第一件产品，底价100元想要的朋友可以自己加价，看谁愿意去获取这件产品，我们的第一件拍卖品就是一门技术，一种手艺，或者是一种专长。起价100元------
拍卖现场异常激烈------
中国经济管理大学 企业管理讲义《十倍提升业绩的销售技巧》授课讲稿实录
