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老窖市场营销策划书
一、产品描述
老窖酒厂简介
老窖曲酒厂位于省市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地 800 余亩。建筑面积约为 14 万平方米，员工 5000 余人，其中 高中级企业管理人员和工程技术人员 500 多人， 年产老窖系列酒 5 万吨以上。
产品简介
老窖产品达 18 种，40 多个系列包装，畅销世界 150 多个国家和 地区。 公司的主导产品有“国窖.1573”“百年老窖”“老窖特曲”“春”以及最近新推出的“金”等。其中国窖.1573 、 经国家白酒专家组鉴定，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点，老窖特曲（大曲）是中 国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号、被誉为“浓香鼻祖” 、 “酒中泰斗” 。
参考资料
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二、市场概况
目前高端白酒市场是茅台、汾酒、
五粮液、老窖的天下，竞争激烈。但老窖仍然保持高速增长。2006 年一月至九月份，老窖实现销售收入13.5 亿，同比增长 24%，实现净利润2.29 亿元。据季报显示，老窖前三季度主营业务收入 96% 来自酒类销售，其中，除了国窖.1573 外。老窖特曲对老窖 快速增长的贡献突出，预计全年销量增长 20%。达到 5300 吨左右。 该公司连续四年被评为全国 500 家和省 100 家最佳综合效益企业之一。
集团公司实施品牌发展战略和可持续发展战略，以酒业为核心，以传统制造业与资本运营的有机结合实现扩，形成融入经济全球化的大型现代集团企业。 老窖奉行“天地同酿，人间共生”的经营理念，以“敬人敬业，创新卓越”为企业精神，与社会同行，与环境相依，与人类共存，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”。
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三、消费者分析及产品定位
消费者分析
1、消费者的总体消费态势 中国是一个以白酒消费为主的国家，欧洲很少有白酒，白酒有着驱寒保暖、 消除疲劳的功效，从古至今，白酒深受各界人士的喜爱。 老窖酒是中国最古老的泥窖酿酒，迎合了消费者对白酒的喜爱。 因此，在大大小小的餐厅、聚会、婚寿宴请上都少不了，特别是受酒文化熏陶的本土地区更是深受消费者的喜爱。但啤酒业的兴起， 也给白酒文化一定的冲击。
2、现有消费者分析老窖酒的消费者多为男性，女性消费者不到 5%。它的主要消费群为年龄在 30、40 岁左右的消费者。主要是事业上的应酬、向领导或同事送礼、宴请等消费。而 60 岁以上的中老年人消费者出于对老窖这个老品牌的喜爱和忠诚。
参考资料
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潜在消费者分析
1.18-30 岁的青年人习惯了啤酒消费，但他们是一个巨大的消费群体， 如果将他们转化成老窖的消费者，利润是巨大的。
2.老窖的女性消费者较少。随着经济的发展，女性的地位得到提高，很多都成了公司的高层领导，也就免不了喝酒应酬。因此，女性也可以发展成老窖的消费者。
产品定位
老窖作为中国的四大名酒之一，应把产品定位于高档浓香型白酒，以国窖.1573 为主打产品，重点突破老窖特曲酒，让国窖.1573 向 2000——3000 元的价位进军，把他作为公司的新增长点。扩大100——1000元的产品的推出，以提高市场占有率，以及在中低收入阶层中的口碑，为企业在后续阶段的发力奠定群众基础。
参考资料
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四、策划的营销策略
一、广告宣传
1、电视广告 老窖可以以“国窖”的名义在央视黄金时段、卫视等收 视率较高的电台打广告，吸引消费者，提高知名度。
2、报刊杂志广告 老窖可以把他所获的奖项刊登在男士较喜欢的房地产、 新闻 及商界报刊杂志上，吸引他们的注意。很多女性把握家中财政大权因 此在休闲类杂志上也可适量刊登。 3、在公交车上贴广告宣传画。 4、作好路牌广告
5、在大型餐厅、超市做荧屏广告。
6、印发宣传单（印上老窖的获奖事实、优惠政策等）在人口集中区散发。 7、制作展版，贴海报。
8、通过微博和SNS网络等社交平台进行网络推广。
二、企业调整及营销策略
1、对产品的结构进行调整，以国窖.1573 为塔尖，加大市场营销和推广力度，以老窖特曲和精品特曲作
参考资料
泸州老窖市场营销项目策划书
