拟建成一所艺术类（主要是油画）职业技术培训学校。专业拟设：油画，设计，舞蹈、计算机，摄影，外语等，全日制教学与函授相结合。
计划一年招收4期，每期为3个月，每期招收学生人数为300人，一年培训学生为1200人。
学校区包括教室、学生活动室、实操室、计算机教学中心、教师办公室、休息室、器材室、图书室等。
第五章5.1 市场分析及营销策略
行业分析
深圳的文化产业经过这些年来的探索与发展，已经形成了一定的产业规模和若干门类的比较优势。文化产业的整体竞争力和对城市经济的贡献率逐年提高。2004年全市实现文化产业增加值163.39亿元，占全年GDP总量的4.77％。2004年深圳GDP比上年增长17.3％，文化产业的增长率较之高出了3.39个百分点。其中，印刷和记录媒介复制、新闻出版、文化产品制造和社会文化娱乐服务、文化旅游等对全市文化产业贡献率较高，同时这些行业的发展状况在全国也居于相对领先地位。此外，深圳市场发育较早，市场机制的成熟度较高，绝大部分文化企业一开始就以市场化方式运作，加上已经有了“文博会”这一文化博览和交易的平台，应该说深圳已经具备了将文化产业发展成为支柱产业的良好基础。 大芬村成为世界三大油画出口基地之一，去年油画出口达到５亿多元。据悉，大芬村云集了全国各地的8０００多名画师、画工和7００多家画廊，他们创作及加工的油画作品在当今市场十分流行。通过专业化分工、流水线生产以及规模效应，大芬油画迎合了市场，成为中国油画产业的第一品牌，他们每年生产和销售的油画达到了１００多万幅，畅销欧美十余个国家。大芬油画在短短的１０年时间里，创造了占领全世界６０％油画市场的奇迹。
5.2市场分析与预测
目前，在大芬村的经营油画的有限公司有200多家，700多间画廊，在深圳搞雕塑的生产工作室不下500间，生产画框、搞建筑装饰设计的企业业相继入驻。因此，工作的重点是吸引生产油画、搞雕塑生产、设计的公司入驻园区。 由于深圳拥有背靠香港的地缘优势，能够及时了解国际市场的动态。加上良好的经营环境、享誉国内外的品牌优势，因此，必将吸引全国其它地区的生产、油画、搞雕塑生产、设计的龙头企业入驻园区。
根据园区的面积和规划的需要，招商入驻园区的生产油画、搞雕塑生产设计的公司为30家左右，配套服务的企业10家左右。另外设有信息服务中心、商务中心、交易大厅、展览厅、物业管理处，还计划设立一个艺术类的职业培训学校。
5.3客源市场定位
园区按照“政府搭台，企业唱戏”原则吸引相关企业入驻，计划设油画，画框，雕塑，建筑装饰设计等分区，并吸收文化产业上下游产业链的企业入驻，建艺术类职业技术培训学校一家。
对进驻产业园的企业要求是行业内优秀的龙头企业，为保证入驻企业的质量，届时在全国范围内招商入驻企业；各企业之间在业务性质上有充分的互补关系，不存在相互竞争。利用各企业的资源整合，建立一个在全国范围内连锁的销售机构，利用自身分销渠道，实施科学的渠道管理，用契约化和共同利益的快速增长两把双刃剑实现最终的行业垄断。
同时与其他各类顶级专业机构合作，利用各种专业展览，拍卖，炒作等办法实现收藏级艺术品和大众消费艺术产品的双轨销售，争取在两年内实现年销售额１０亿元人民币的产品销售，在国内推广成功后迅速在世界范围内推广。
5.4营销策略
采取伙伴式的渠道营销策略，在销售渠道中，把园区中企业由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系，由油水关系变为鱼水关系。使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢（或多赢）。
5.5营销方式
5.5.1营销方式 1．联合促销
园区与入驻企业可以采取多种方式做好营销：园区与入驻企业共同进行促销，如合作广告——入驻企业发布广告，园区申请有关部门给予一定金额的补贴等。 2．信息共享
各入驻企业共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息。3．培训 园区签头为入驻企业与经销商提供销售、产品、管理和营销等方面的培训活动，以提高经销商的销售和管理水平。
园区有与企业发展息息相关的职业技术培训学院，可为园区企业人力资源提供源源不断的储备和补充。
5.5.2园区与入驻企业间合作方式
在紧密型的伙伴关系中，园区与入驻企业共同致力于提高销售网络的运行效率、降低费用、管控市场。以确保园区与入驻企业共同进步、共同成长。 可以采取以下几种方式来组合园区与入驻企业，入驻企业与经销商的关系：
1．合同式体系。园区与入驻企业之间，在入驻企业与经销商之间，经销商与经销商之间，以一定的合约为约束，在一定的利益基础上，把渠道中各个独立的实体联合起来，形成一个合同式的营销体系。
2．管理式体系。一些入驻企业依靠自己的市场声誉、产品创新能力及其它力量，成为整体流通渠道的主导成员，从而将销售渠道中的不同成员联合成一个体系。
3．所有权式体系。入驻企业以入股的方式来控制销售渠道，在这一体系中，渠道成员的独立性部分或全部丧失，整个渠道的活动将全部受制于企业的目标，渠道的经营能力也大大提高。
5.5.3以园区为母体在全国范围内吸收连锁艺术加盟画廊
通过在全国2-3个发达城市建立样板艺术画廊，然后通过独特的经营理念，积极的促销方式，在全国范围内以加盟方式实现连锁经营，创建统一的品牌，销售统一调配的产品，建立稳定的销售渠道，在规模化的生产和销售过程中实现盈利。 1．项目实施市场背景和依据是：
（1）全国９０％以上的画廊经营低端商品画，产品价格低廉，跟不上时代发展要求；
（2）画廊数量少，广大市民要买适合自己心意的画很难；
（3）在２００８年前，全国还在计划建大量的高档酒店，很多情况下，这些客人不知去哪里买画；大量旧的宾馆、酒店墙面还是空白，还有大量的需要更新； （4）大量的商品房需要合适的艺术画来装饰；
（5）商务办公室墙画装饰市场几乎还是空白，在发达国家美国，覆盖率超过８０％；
（6）全国还没有知名品牌画廊和连锁经营画廊； （7）国内新富人群正在迅速增加；
（8）全世界范围内的艺术品及古董收藏热正在兴起，并且发展迅猛。 2．市场前景预测
如果能把握市场先机，控制好成本，找准定位，确立良好的投资模式和经营理念，可在两年内实现１００％甚至几倍的回报，是上市和融资的极佳题材。 3．实施方案 {步骤}：
（1）在全国范围内，选取合适位置建立２－３家样板画廊，确定经营理念和销售模式，短期内实现盈利；
（2）在全国范围内，通过各种媒体推广、宣传，并组织一些拍卖会提升产品价值，吸引更多客户，扩大影响力；
（3）迅速吸收加盟伙伴，尽快实现规模经营；
（4）组织好生产、销售和服务跟踪管理，实现利润最大化； {金店和银店}
加盟店分金店和银店，金店主要经营全世界范围内的知名原创画家作品，价位较高，提供保值服务（这项核心服务内容业内还没有人敢于尝试，将是销售的核心战略，能长久在市场上立于不败之地。对客户提供10年内的退款保证，退款
时收取10%左右的手续费），主要针对收藏客户群。银店主要经营一般艺术画，价位中等，但产品档次仍然高于其他商户产品，主要针对一般消费群体。产品将在性价比方面维持永久的优势，不断创新，引领时代潮流。 {选址}：
金店选择大城市高端商务社区或高级商业中心，银店选择人流密集型商业区或者城市文化中心。 {装修格调定位}：
世界级一流画廊，色调淡雅而清逸，细节部分精美，突出精工本质，图标及装饰物设计巧妙，体现生机和活力。金店以灰色和浅蓝为主，银店以白色为主。 {加盟费}： 金店：１５万 银店：１０万
总公司统一免费提供商标和装饰物，统一调整销售产品，给与一定的换货率。 金店投资在５０万左右，银店投资３５万左右。 ｛费用明细及投资回报综述｝：
（1）样板店费用每间一次性费用４０万元左右，年租金３０万左右（深圳地区３００平米左右），须建３家
（2）广告费投入５０万／年，须投２年。主要用于报纸、电视、网络及促销活动
（3）销售人员费用：每家３人计，共９人，须３０万／年
（4）其他商务及管理支出：６０万／年，包括办公场地，样板室、仓库，管理人员支出及日常运作费用
（5）收入回报：２年内实现连锁５０家（以最低加盟10万元计），二年实现销售利润800万 ｛市场推广手段｝：
（1）报纸、电视等媒体广告； （2）国内各种展览会； （3）互联网络；
（4）城市各主要街道和通道派送传单。
第六章
文化艺术产业园机遇分析
6.1文化产业市场前景广阔
文化产业是21世纪最具潜力的产业。根据国家发展改革委经济体制与管理研究所的预测，在“十一五”期间，我国文化产业进入高速增长阶段，其增速将高于GDP的增速，成为国民经济新的增长点。
随着我国经济继续保持快速发展，城乡居民的文化需求将大幅度增长，文化产业发展的需求空间巨大。国家统计局有关专家预计，“十一五”期间国民经济将继续保持年均8%左右的增长，城乡居民收入逐步递增，恩格尔系数将分别下降到30％、40％左右。2005年，我国人均GDP已达1703美元，预计到“十一五”末可达2500美元，“十二五”末接近3500美元。国际经验表明，在恩格尔系数下降到30％～40％，人均GDP达到2000 ～5000美元之间，是从“小康”迈向“富裕”阶段，文化消费快速增长的时期。城乡居民消费结构的升级换代，沿海和内地大中城市已经富裕起来的部分居民消费方式的“脱物化”，将推动文化产业快速发展。
同时，交通、通讯和公共文化服务等基础设施的改善，将为文化产业发展提供必要的物质条件。“十一五”规划把构建公共文化服务体系作为一项重要任务，像目前正在实施的国家文化信息资源共享工程、广播电视村村通工程、县级图书馆和乡镇文化馆建设工程、农村电影放映队建设工程、民族文化遗产保护工程等，不仅会大大提升公共文化服务的物质基础，同时也为文化产业发展提供良好的条件。 文化产业既是新兴产业也是绿色产业，“十一五”规划已经把文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励文化产业发展的政策措施。从以上可以看出，文化产业前景广阔，大有可为。
6.2假日旅游在全国范围内升温
目前我国居民的节假日由原先的7天增加到10天，全年的休假（含双休日）总共达到114天，约占全年总天数的1/3。因而假日旅游也成为旅游业发展的重要因素。随着我国经济的进一步发展，带薪休假制度将在我国出现，这将带来新一轮的持续假日旅游热潮，进一步推动深圳旅游业的发展。
旅游业已成为深圳国民经济的重要经济增长点和重要产业之一。1997年以来，深圳旅游业每年总收入相当于全市每年国内生产总值的15%以上。1997年以来，接待过夜海外游客人数连续多年居全国主要旅游城市前两位。2005年，全市接待游客总人数5782.29万人次，其中过夜海外游客616.45万人次，其中过夜外国人120.24万人次。
深圳旅游业发展，可以有效带动了其它产业的发展，本项目就可以从中受益，众多国内外游客来深圳旅游，其中过夜海外游客占10%以上，对于本项目入驻企业产品的销售，市场的开拓将起到积极的促进作用。
6.3社会消费心理趋于成熟
深圳市龙岗区文化艺术产业园项目 - 图文
