谈判是一场战争，有些谈判是为了和平，有些谈判是为了正义，有些谈判是为了公平，有些谈判是为了真相，有些谈判是为了解决问题，有些谈判是为了面子而对于商场来说，谈判就是一场为了利益而斗智斗勇的战争。下面是小编为大家整理了迅速提升你的商务谈判能力技巧，希望能够帮到你。
商务谈判例子一家移动医疗想要找两家论文编辑进行长期合作。初次联系，对方给出市场价9折的供应价格;再次谈判后，争取到了8折，但对方同时要求每月采购量不低于30篇。对于这个价格，还是不太满意，但又不知道怎样继续谈判下去，于是找到了我帮忙。
我带着销售人员对两间进行了拜访，首先去的是小。不大，100平米左右的办公室里除了前台其余都是销售，他们在不停地打。我们进入会议室寒暄并讨论了合作流程之后，便谈到价格。
我：我们希望你们6折给我们提供服务。
她：这太低了，你们之前提出的要求也是75折啊! 我：不，我们现在提供新的方案。如果我们合作，我们平台会做销售和客户维护的工作，这个成本并不会比你们销售成本低。我们平台有超过2万名实名认证的医生用户，其中80%为二级医院医生，他们对普通刊物的需求量最大，而这也是你们最擅长的领域。如果我们合作，可以让你们的销售额在现有基础上增长50%，差不多35万。(我怎么知道他们的销售额嗯?不急，往后读。) 她，这个月是我们业
绩是最差的了。 我，是，我相信这个月不是你们最好的业绩。论文发布的黄金季节在下半年，特别是9月10月，我相信那时候你们生意会好些。 她，是的。 我，所以我们希望在旺季来临前开展合作，并给我足够折扣做促销。 她，但6折真的太低了!
一听对方对这个价格感到很低，我意识到这个价格可能是他们的底价了，可能会让他们没有多少利润，这并不利于长期合作，所以我拿出了诚意的解决方案。
我，为了更好合作，我们先订立个短期合同，一个季度的合作关系，按照6折计算。一个季度后，我们可以再根据实际情况展开商议。
最终我们谈判的利润超出预期很多，而且把操作流程、操作规范也梳理好，保障了合作质量。
提升你的商务谈判能力技巧一：要对行业情况了如指掌对行业的了解，主要包括他们的操作流程、成本和经营状况。
经过了解，这种论文编辑一般不会有自己的写作团队和发表团队，他们的写稿一般是外包，而发表一般是与杂志社编辑形成某种默契。所以，论文编辑的成本主要包括三个部分：写作成本+发表成本+销售成本，而写作成本和发表成本一共占到总成本的55%左右。
为了保证论文服务质量，我建议朋友选择一家行业中规模较大的企业，他们有更成熟的资源和络，对质量的把关更有保障，但是他们对一般论文(普通刊物)这种单价低、利润低的生意不放在眼里，他们喜欢大客户，比如国家级课题、SCI(单价一般25W以上)。所以，为了保障利润，我们还需要与小型合作，他们操作更灵活，管理成本更低，谈判空间也大很多。
所以，我们的策略采购策略是一家大+一家小，把高端客户给大，把普通客户给小，不仅保证服务质量，也有利可图。
提升你的商务谈判能力技巧二：抓住对方的要害对方的要害涉及到其财务数据，一般很难拿准确资料。但谈判人员需要通过观察和比较，得出其大致的经营状况和当下面临的瓶颈。
我带着销售人员对两间进行了拜访，首先去的是小。在他们经理向我们介绍完基本情况要开始谈论价格的时候，我叫了个暂停。让他给我同事再介绍下杂志和操作流程，我去了趟洗手间。
【沟通技巧】 迅速提升你的商务谈判能力技巧 必备攻略
