2016年04月
智慧之选 未来之星
平安保险产品营销策划书
——平安智慧星终身寿险(万能型)
目录
前言..........................................................1 一、任务概要..................................................... (一)产品基本情况........................................... (二)投保须知...............................................2
(二)投保须知...............................................2 二、策划目标
(一)财务目标...............................................2 (二)销售目标...............................................2 (三)产品销售目标...........................................2 三,营销策略.....................................................3 (一)确定目标市场与定位......................................3 (二)销售方案................................................3 四、具体策划方案.................................................4 (一)活动主题...............................................4 (二)活动时间...............................................4 (三)活动内容...............................................4 (四)广告宣传语.............................................5
五、营销预算与费用...............................................5 (一)预算总费用.............................................5 (二)广告预算表现与费用.....................................5
结语...........................................................5
前言
时代不断的进步,我们不仅要关注经济的发展,更要关爱孩子的健康成长,让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障,是父母最大的心愿。针对天下父母心的需求,平安开发了一种关爱孩子健康成长的终身寿险(万能险),平安是保护孩子的最好选择,保障子女生活安定,减轻子女将来负担,让孩子永记父母之恩,帮助孩子健康向上,成为未来之星、国家的栋梁。
一、任务概要
(一)、产品基本情况
1、产品特点:教育储备 、灵活领取多重保障 、保额可调、保费豁免 、交费无忧
2、(1)教育婚嫁 领取灵活:家有智慧星,学费不操心,孩子18-22岁,每年领取1万大学教育金,累计可领4万,让孩子轻松成才;孩子28岁的时候,可以领取5万元作为婚嫁金。此外,领取婚嫁金后保单收益仍然可观,帐户价值领取灵活,不收取任何手续费;
(2)复利滚存 补充养老:保单账户里的钱按月复利进行滚存;孩子一生平安,到退休时,可获得丰厚养老金;
(3)双重保障 灵活可调:拥有人身和重疾双重保障,保额最低8万,孩子18岁后,还可根据情况进行保额调整,兼具理财功能的同时享受高额保障呵护; (4)双重豁免 后顾无忧:双豁免功能,既保小孩,又保大人,无需额外交费,解决后顾之忧,确保父母的爱能伴随孩子一生;
3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险(A)、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险(B)、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险(C)
(二)投保须知
1、投保年龄:0周岁(指出生满28日且已健康出院的婴儿)至17岁
2、投保规则:同一投保人为同一被保险人只能投保一件;基本保额8-10万(只能销售给风险保;额小于等于2万的少儿客户)。
3、交费方式:年交,期交不得低于4000元;超过部分为500整数倍。8000元以内,最低交10年;期交保费不低于8000元,累计期交保险费至少8年;5000以下可增加。只可增加1次,5000以上可追加:期交保费最高不超过5万。 4、保险期间:终身 5、保证利率:1.75%
6、保险责任:被保险人身故,身故金保单账户价值和基本保额两者之和。 7、部分领取:可以申请部分领取保单账户价值,不收取费用,不影响基本保额。 8、附加功能:追加保费,保费缓交,部分领取。
(三)预期达到的目标:通过营销方案在南宁试点两个月,让南宁50%的人知道
这个产品,让在校学生把宣传手册带回家。让10%的父母了解这个产品。
二、营销策划目标
(一)财务目标
通过营销策划推广两个月后,该产品保费收入能够达到我公司总保费收入的15%。