××地产公司企划培训
序 言
进入某某的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情形实在太多，唯有靠个人平日累积的体会及吸取市场的资讯，活学活用。因此通过与进展商/同事/部门的交流、个案研究、实际体会的过程等，才是学习的要紧渠道。 此培训打算分九部分： 一、企划目的 二、一样策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告
七、营销策划常见的失败因素
八、房地产开发项目运作程序（投资商） 九、策划部制度
一、企划目的 企划是什么？
企划可简单地明白得为“策谋及打算”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为动身点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而那个个性是能满足客户所需的。 策划是将楼盘的专门理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。不管楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻把握及亲力亲为，才可不能显现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面把握，开盘前已对整个销售有全面的打算，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。 创作
所谓的创作，是反映人们下意识的期望，把人们下意识的需要表达出来，故此制造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和期望在意识的层面出现出来。 目的：
----为楼盘达到最理想的销售业绩；
----令进展商用最小的资金达到最大的效益； ----为进展商及楼盘打下知名度及品牌； ----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一样策划流程 1．工作流程
1.1设立项目档案及文件夹 内容：
文件夹 文件命名
报告 以报告名字命名（例：定位报告） 推广打算及支出预算 以日期命名 会议内容及纪要 以日期命名 工作时刻表 以日期命名 销控表 以日期命名 价格表 以单元号及日期命名 销售需知 以日期命名 销售文件 以文件名称命名 工地包装方案 以文件名称命名 软性文章 以文章题目命名
（包括与进展商的信件） 以 内容命名 销售部定期反馈意见 以日期命名 统计 以日期命名 销售总结 以日期命名
销售工具建议及设计 以销售工具名称命名 报广 以刊登媒体及日期命名 1.2编定工作时刻表（看附件一） 内容：
→ 提交各项报告时刻（调研报告、定位报告、推广报告）
→ 选定各个公司时刻（模型、规划设计、成效图、园林设计、装修设计、广告） → 落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时刻
→ 平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展现版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告 → 售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期 → 培训打算时刻安排 → 内部认购及开盘日期 → 各项活动及细节安排日期 → 律师、银行落实日期 → 价单、付款方式落实 → 推广打算落实 1.3合作伙伴 ----建筑设计公司 ----园林设计公司 ----广告设计公司 ----银行 ----律师
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