货运代理话剧本
（一）XX货运代理公司与货主谈判签订货运代理合同 （二）货运代理公司与船运公司进行电话预约
场景：
甲：货运代理公司 乙：船运公司
甲：喂，你好！ 乙：你好！哪位？
甲：我是XX国际货运代理公司，你们是XX船运公司吗? 乙：是的，我们是XX船运公司。
甲：我公司有一批货物要运输到日本，你们公司能为我们提供这方面的服务吗？ 乙：我们是专门做这行的，您想运输到哪就到哪的。 甲：看来你们公司还是挺有实力的嘛！ 乙：过奖了，能为您提供服务是我们的荣幸。
甲：我公司这批货物是从南京运输到日本东京，是批食品货物。
乙：这类货物我们经常在运输，相对来说比较有经验，而且往日本这条路线，我们接过的订单已经很多批了，也都顺利完成。 甲：往日本的运费差不多是多少呢？
乙：跟市场价差不多，价格这事我们到时候再面谈，各方面事宜都可以面谈，这样比较好。 甲：好的，那我们就当面谈吧！您定个时间吧！ 乙：这个要看您什么时候有空？ 甲：随时都可以的。
乙：那就明天下午2：30吧！地点在我公司。 甲：那就明天见，我们会准时到的。 乙：好的明天见。 甲：再见！ 乙：再见！
（三）租船谈判 XX货代公司（甲）： 何敏毅 李飞 邵彬梧
XX船运公司（乙）： 刘豹 朱欢 胡电亚 顾津铭
场景：由XX货代公司何总（总经理）率其代表成员李总、邵总来到XX船运公司谈判租船各项事宜。
我方总经理与对方总经理握手熟悉。参观船运公司，观后我方经理及其代表团与对方一起走进谈判室。 甲：先介绍一下我方代表成员 乙：介绍对方代表成员
甲：介绍本公司具体情况及其本次要合作的业务
（XX国际货运代理有限公司系一家综合性的物流公司，自2000年成立以来,多年致力于国际、国内运输业务，提供空运，海运，陆运，快递，进口以及物流配套服务等全方位立体服务。XX国际货运代理有限公司在南京，深圳，东莞，佛山，广州，上海，武汉，南昌等地设有公司，在海外也有着完善的代理网络，服务过一大批知名企业和货主，妥善处理过无数货物承运业务。
本次业务是运输食品类货物，从南京沿长江至日本神户）
乙：对于你方的情况及本次要洽谈的合作业务我方已有所了解，多余的也就
不多说了，直接进入主题吧！ 甲：看来贵公司挺有诚意的
乙：这是必须的，相信您方也会选择有诚意合作的伙伴
甲：我们这批货物是食品类货物，我们需要,20个集装箱，相信你们对此也
有一定的了解吧！
乙：是的，毕竟我们是做这行的，必须要谋而后动，现在集装箱市场价每个
为300
甲： 据我们所知贵公司是比较有实力的企业，经济实力比较雄厚，对出口运
输这方面也比较熟悉，公司信誉比较高，是信得过的企业。我们都知道租船必须是要了解租船方的背景，这样才有保证降低风险。我们对集装箱市场运价也进行充分的了解，每个集装箱运价为260，共20个集装箱，总费用5200
乙：诚信经营是我们企业的宗旨，也是我们赢得行业称赞的原因
甲：我们也是看到贵公司的信誉和同行的称赞才与贵公司谈判，看看我们有
没有合作的机会，当然了我们希望我们能建立长期战略合作伙伴 乙：呵呵，我们看到贵公司的诚意，我们也愿与贵公司合作，希望我们能互
利互惠达到双赢
甲：那当然了，做生意就得双赢，这样大家合作也会愉快
甲：我们需运输的货物是食品类货物，需要注意防潮、防变质等事项，请贵
公司做好这些防护措施
乙：这是我们的职责，我们必会做好这些防范措施的，也会安全的运输的目
的地
甲：我们也会派一名跟单员去配合你们的工作
乙：好的，我们会配合你方跟单员的工作，当然了也希望你方跟单员能配合
我们的工作 甲：我们一定会配合的
甲：我们需要货物在规定的时间内到达目的地，如有出现意外，这些责任由
贵方负责
乙：这个请放心，行业的基本规则我们还是知道的，到时候如有意外我方会
给你方一个满意的答复
甲：那就好，关于付款方式，我们是预付35%，货物到达目的地检查无误后，
马上付余下的所有金额 乙：同意
甲：关于还船期，我们规定在交货后10天即可以在合同最后期限的前或后
10天将船舶交还给船东。 乙：同意
甲：关于价格问题，我们认为很高，希望你们能够降低价格。
乙：这个价格已经是市场行情价了
甲：我们已经询问了许多家船运公司了，都比你们开的价低，有的船运公司
才开价250，我们也是看中贵公司的信誉度高，才选择与贵方合作，相信我们的合作也不是就这一次，我们合作应该是长期的，我们的底价是280，超过我们的底线，我们也只有找其他船运公司合作
乙：看得出来贵方很有诚意，为了我们未来的长期合作，我给贵方最低会员
价就250.
甲：好，就这个价，希望我们合作愉快 乙：与甲方总经理握手，合作愉快
乙：我们已经备好宴席，为我们合作愉快庆祝。双方走出谈判室。
（四）货运代理公司在港口进行报关报检
甲：货运代理公司 乙：检验检疫机构办事员 丙：海关办事员 （1）报检场景 甲：你好 乙：你好
甲：我公司有一批货物出口需办理检验检疫相关证件，请您帮忙处理！ 乙：请出示办理所需相关证件，进行受理审查。
甲：这些是我们的相关单证。（箱单、发票、合同复印件、报检委托书） 乙：请填写《处境货物报检单》 甲：好的
甲：填好了，请过目。 乙：请交纳费用 甲：好的，请清点费用。
乙：这是您的报检单据，请收好！请带好报关所需单据一起向海关递单进行出口口申报。
甲：谢谢！麻烦你了！
乙：您客气了，这是我们的本职工作！ （2）报关场景 甲：你好 丙：你好
甲：我们公司有一批货物要出口到日本，需要海关检验货物，麻烦您帮忙办理。 丙：好的，请出示你们这批货物的报检单据。 甲：这些就是我们的报检单据。 丙：我们马上安排商检人员去验货。
丙：经过一系列的检验程序，您的货物检查完毕，货物合格，准予出口！ 甲：谢谢！ 丙：不客气！
（五）到达目的地，报关报检，收货。
XX国际货运代理公司报关员（甲） 日本海关（乙） 日本海关检查人员（丙） 日本收货人（丁）
场景：
货物到达前，XX国际货运代理公司报关员与收货人通话告诉货物达到，请收货人来提货。
甲：我是XX国际货运代理有限公司，我们有批货物要进口，这是我们的单证。
乙：嗯，请检查人员检查货物。
丙：没有违禁危险物品。（丙与甲和丁来到货物处，进行抽样检查，然后向海关
报告）
乙：好的，请您在这签个字。（把进口单证给甲签字） 甲：好的，谢谢！（签完）
甲：麻烦您出示提货单。（对丁说）
丁：好的，请查看。 甲：请您在这张单子签个字。
丁：好的，谢谢（签字完） 甲：您客气了。
货物安全到达目的地，货运结束。
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