（二零一二年十二月）2020-2025年中国3D SENSING行业渠道选择策略制定与实施研究报告
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2020-2025年中国3D SENSING行业渠道选择策略制定与实施研究报告
报告目录
第一章 企业渠道选择策略研究概述............................................................................................................9
第一节 3D SENSING行业渠道选择策略研究报告简介....................................................................9第二节 3D SENSING行业渠道选择策略研究原则与方法..............................................................10
一、研究原则................................................................................................................................10二、研究方法................................................................................................................................11第三节 研究企业渠道选择策略的重要性及意义..............................................................................12
一、重要性....................................................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2019-2020年中国3D SENSING行业市场深度调研...............................................14
第一节 3D SENSING概述..................................................................................................................14第二节 3D sensing简介及技术路径分析...........................................................................................15
一、什么是3Dsensing？..............................................................................................................15二、3Dsensing技术路径..............................................................................................................15第三节 2019年3D sensing行业发展情况分析.................................................................................18
一、传统市场碎片化阻碍3Dsensing大规模商用.....................................................................18二、3Dsensing消费电子终端开始大规模开启..........................................................................19第四节 3D sensing成趋势，ToF应用前景广阔................................................................................21
一、ToF为移动端搭载3D sensing的主要选择.........................................................................21二、ToF让3D建模“飞向寻常百姓家”..................................................................................25三、下一波创新性革命，TOF市场空间巨大............................................................................29四、BOM比较：TOF或更具成本优势.....................................................................................32第五节 深度解析3D Sensing摄像头产业链......................................................................................33第六节 3D Sensing：全新市场，技术难度大，供应链要求高........................................................37
一、VCSEL激光源......................................................................................................................39（一）技术难度大，海外厂商主导............................................................................................39（二）国内厂商逐步突破............................................................................................................43二、Diffuser：将光调制成均匀的面光源...................................................................................45三、准直镜头：技术难度高，Heptagon垄断专利....................................................................45四、光学衍射元件：精度控制是关键，台湾地区厂商掌握主导权........................................48五、接收端镜头：使用普通手机镜头，产业链十分成熟........................................................49六、窄带滤光片............................................................................................................................50（一）只允许通过特定波长........................................................................................................50（二）所起作用十分重要，镀膜工艺是关键............................................................................50七、3D图像处理芯片：难度较高..............................................................................................52八、成像镜头端：产业链较为成熟............................................................................................52九、红外CIS：技术较为成熟，定制化是行业主要特点.........................................................56十、模组：行业门槛并不高，良率提升是盈利关键................................................................57第七节 重点企业分析..........................................................................................................................58
一、联创电子................................................................................................................................58二、欧菲光....................................................................................................................................59三、水晶光电................................................................................................................................59
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第八节 2020-2025年我国3D SENSING行业发展前景及趋势预测...............................................59
一、行业发展前景........................................................................................................................59二、风险提示................................................................................................................................59（一）下游需求不及预期............................................................................................................60（二）全球供应链风险................................................................................................................60
第三章 企业渠道选择策略的基本类型与选择..........................................................................................61
第一节 企业渠道选择策略的基本类型与选择..................................................................................61
一、可供选择的营销渠道类型....................................................................................................61二、营销渠道的选择策略............................................................................................................61第二节 影响营销渠道类型选择的因素..............................................................................................62
一、产品的特点............................................................................................................................62二、企业特点................................................................................................................................62三、用户特点................................................................................................................................63四、中间商特点............................................................................................................................63五、市场表现................................................................................................................................63六、竞争对手状况........................................................................................................................64七、外部环境影响........................................................................................................................64第三节 企业渠道选择策略的选择原则与标准..................................................................................64
一、选择原则................................................................................................................................64二、选择标准................................................................................................................................65
第四章 企业渠道选择策略规划制定原则及依据......................................................................................67
第一节 企业渠道选择策略规划的制定原则......................................................................................67
一、科学性....................................................................................................................................67二、实践性....................................................................................................................................67三、前瞻性....................................................................................................................................67四、创新性....................................................................................................................................67五、全面性....................................................................................................................................68六、动态性....................................................................................................................................68第二节 企业渠道选择策略规划的制定依据......................................................................................68
一、国家产业政策........................................................................................................................68二、行业发展规律........................................................................................................................68三、企业资源与能力....................................................................................................................69四、可预期的战略目标................................................................................................................69第三节 影响渠道选择策略的主要因素..............................................................................................69
一、影响渠道选择策略的主要因素............................................................................................69二、诱发企业渠道选择策略失败的三因素................................................................................70三、企业渠道选择策略规划需规避的误区................................................................................71
第五章 企业制定渠道选择策略的内容、方法步骤、流程......................................................................73
第一节 公司制定渠道选择策略规划要点与准备工作......................................................................73
一、公司制定渠道选择策略规划要点........................................................................................73二、规划企业渠道选择策略前的准备工作................................................................................73第二节 公司制定渠道选择策略规划的主要内容..............................................................................74
一、公司制定渠道选择策略规划的主要内容............................................................................74二、正确制定企业发展战略的步骤............................................................................................75
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三、企业渠道选择策略规划包含的不同内容............................................................................76第三节 构建渠道选择策略研究体系..................................................................................................76
一、研究体系构建与实施的内涵................................................................................................77二、整合内外部资源做好顶层设计............................................................................................77三、构建闭环的战略研究体系....................................................................................................78四、及时跟踪分析研判内外部形势............................................................................................78（一）外部分析就是寻找机会与威胁........................................................................................78（二）内部分析就是发现优势与劣势........................................................................................79第四节 科学制定渠道选择策略规划..................................................................................................79
一、掌握科学的决策方法和程序................................................................................................79二、遵循科学原则，建立竞争优势............................................................................................80三、提高决策者素质....................................................................................................................80四、全面了解企业环境................................................................................................................81五、科学制定渠道选择策略........................................................................................................81六、降低风险................................................................................................................................81第五节 制定渠道选择策略需注意事项..............................................................................................82
一、企业发展战略制定需注意的要点........................................................................................82二、制定发展战略注意事项........................................................................................................82三、制定渠道选择策略规划的注意点........................................................................................83四、制定渠道选择策略规划容易犯的错误................................................................................84五、不同阶段企业渠道选择策略的规划....................................................................................85六、制定企业渠道选择策略要考虑的不同方面........................................................................85
第六章 2020-2025年3D SENSING行业营销及渠道发展趋势预测.......................................................87
第一节 2020-2025年3D SENSING行业营销发展趋势预测...........................................................87
一、数字化生活带来的变革........................................................................................................87二、全域营销重塑营销生态........................................................................................................87三、中国营销业态的进化论........................................................................................................89四、数据将成为关键资源............................................................................................................89五、手机将处于更加中心的位置................................................................................................90六、利用新媒体增加产品宣传和促销........................................................................................91七、自媒体时代兴起....................................................................................................................91八、粉丝经济崛起........................................................................................................................91九、大V为有影响力的新品牌寻找发展空间...........................................................................92十、按需定制更接近消费者........................................................................................................92十一、视觉营销趋势更加明显....................................................................................................92十二、短视频/IP节目等内容营销方式升温..............................................................................92十三、场景化体验渗透产品和服务............................................................................................93十四、使用AI技术与消费者互动..............................................................................................93第二节 2020-2025年3D SENSING行业渠道及终端发展趋势预测...............................................94
一、营销渠道扁平化发展............................................................................................................95二、渠道类型趋于多元化............................................................................................................95三、营销渠道终端的个性化........................................................................................................95四、网络营销渠道发展迅速........................................................................................................95五、零售业进入“无界”时代....................................................................................................96
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六、开始进入全渠道购物阶段....................................................................................................97七、线上线下融合加速产业升级................................................................................................97八、“全面数字化”将在更广阔的范围上重塑零售业..............................................................98九、“新零售”成为发展趋势......................................................................................................99（一）技术是新零售发展的第一驱动力..................................................................................100（二）无人零售快速扩张..........................................................................................................100（三）“新零售”引入多渠道模式和服务................................................................................100（四）新零售时代通过数据驱动制造......................................................................................101（五）新零售重构供应链..........................................................................................................101（六）新物种崛起......................................................................................................................101十、实体零售发展趋势..............................................................................................................102（一）实体零售仍是满足多样化、个性化需求的主渠道、主力军......................................102（二）购物中心成为重要渠道..................................................................................................102（三）社区成为流量主要入口..................................................................................................102（四）“经销商”都将变成“服务商”....................................................................................103（五）对便利的需求促使自动售货系统快速发展..................................................................103（六）业态混搭将日趋普遍......................................................................................................103十一、零售终端将渗透式发展..................................................................................................104十二、零售巨头尝试再次推行直销模式..................................................................................104十三、沉浸式体验成为零售创新的主流..................................................................................104十四、场景化体验渗透产品和服务..........................................................................................105十五、与“文旅体健养”等产业的深度融合..........................................................................106
第七章 2020-2025年中国3D SENSING企业渠道选择策略探讨与建议.............................................107
第一节 构筑3D SENSING线上线下立体渠道（全渠道）...........................................................107
一、线上线下的终端..................................................................................................................107二、企业触电便利多..................................................................................................................107三、未来：多形态终端应运而生..............................................................................................108四、企业全渠道营销策略..........................................................................................................108第二节 案例：快速消费品的渠道分析与管理................................................................................113
一、当前快消食品渠道管理的重要性......................................................................................113二、快消食品渠道管理策略......................................................................................................113（一）减少快消食品渠道冲突，完善渠道管理......................................................................113（二）提升终端零售商服务水平，树立企业品牌..................................................................114（三）构建快消食品销售网络渠道..........................................................................................114（四）完善退出机制，寻找合理退出渠道..............................................................................115三、结论......................................................................................................................................115第三节 市场营销在多元化市场情况下的渠道管理思考................................................................115
一、问题分析..............................................................................................................................115（一）营销渠道比较单一..........................................................................................................116（二）没有建立协调效应..........................................................................................................116（三）缺乏先进的营销理念......................................................................................................116二、策略分析..............................................................................................................................116（一）优化营销渠道结构..........................................................................................................116（二）建立协同效应..................................................................................................................117
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