一、研究目的和意义 研究目的： 教育培训机构大多数都是入驻在大城市中，随着人流量的增多，培训机构也开始普及到县了，在孩子放假之余有着重要辅导的作用，也起到托管的作用。培训机构的迅速发展不单是在教育的质量上，更多的是建立品牌形象以及口碑，近些年来，很多教育机构为了能够吸引大量的招生，与竞争对手打起价格战，大声宣我特色的高尚，在许多家机构互相竞争之中，没有招生策略，落后的教育机构的迟早陷入危机中，此时，许多的客户对学校选择更多了，在经济与地理位置的比较下，大多数的客户都选择一般价格和就近原则，从而导致了教育机构的“英雄无用武之地”，为此本文意在研究新型的教育培训机构招生，以期促教育机构得到教育发展，推动教育机构的发展，也为一些刚起步的培训学校提供一定的参考经验。 研究意义： 从学校自身来看，地理环境的优越成为客户就近原则的首选，教育的质量和学校的品牌建设都是不能落下的，从教师的考核到课本教材的选择都对教育机构的发展和教育有着极大的意义，在学生上课和老师讲课长时间之后，学生反而会感觉很枯燥，由此，学校可开展一些大型的活动，从而，可以让学生在活动中，得到释放，重返回到课堂上，学生积极表现又从新得到激发，这些独到的方法可引用到课堂上。目前有关教育培训机构招生策略理论上的研究不多，而新型的招生方式给教育培训机构带来了挑战与机遇，解决学校在教育上的问题，创新新的招生方式，从而能为在中国教育上能起到很大的辅助作用，能够又好又快的发展提供明确的理论参考。 从客户角度来看，有些工作繁忙客户在孩子成绩下滑之际，只能盲目的选择就近学校，但有些有过高等教育的客户，在给孩子选择学校时，有时候会很挑剔，目前，大多数教育机构都是开公开课，从而给大多数的教育机构开启名师讲课的通道，为此，学校可以宣讲自己的品牌。自主品牌在成长和发展过程中之所以出现诸多不利局面，一方面是因为大多数的教育培训机构有着共同特色，另一方面也是现有研究成果不足，缺乏指导性建议和意见。因此，对于新型招生策略研究中，继续强化对招生策略的研究，对教育培训机构自主品牌发展有着较强的现实意义。
二、研究现状(概述与本选题有关的观点，本栏目可根据实际情况增加篇幅) 教育机构招生策略存在的问题，传统的招生方式只适合于公立学校，用在教育机构上等于危机，以及机构如何打造自身品牌，很多教育的教材都与学生在公立学校的不一样，但学生学习的内容却如出一辙，学生的成绩不仅仅在本机构有所提高，并且要在公立学校同步提高，在应聘教师如何层层把关，其实越苛刻的要求，难以留下老师，更重要的是老师任职时间要长，还以给予生活保障，如若短时间内更换多位老师，会容易影响学生与老师的融洽沟通，机构之间是否能进行合作？ 三、研究内容（论文框架，要求列示一、二级标题及简要说明） 研究思路：本文主要研究和讨论了教育培训机构招生策略和方法，首先对选题的背景和意义做一个简单的陈述，根据相关的文献综述对教育培训机构招生的核心概念进行概述，其次更加全面地分析了当前招生所存在的问题，然后在多家教育机构进行合作，如何作出资源整合，以及如何优化内部管理，最后对本论文做一个全面的总结。 研究内容： 引言 目录 1 当代培训机构的招生形式现状分析 1.1 传统的招生形式为主 1.2 招生形式多元化 1.3 当代招生形式的效果分析 2 当代培训机构的招生形式存在的问题分析 2.1 招生理念层面滞后 2.2 招生效率过低 2.3 招生形式多元化发展理念缺失 3 促进当代培训机构的招生形式发展的策略 3.1 招生业务员的素质培训 3.2 新技术平台的应用 3.3 网络招生宣传渠道 3.4 学校自身品牌的建设 3.5 资源整合和资源共享 4 优化管理教师体系 4.1 把关好教师，建立教师团队
5 结语 四、研究重点及难点 论文研究的重点： 集中在内容的研究。教育培训机构招生现状及问题，教育培训机构建立自身品牌分析，多家培训机构合作资源整合招生策略等。 论文研究的难点； 本论文的研究需要参考大量的文献资料，需要通过大量的时间阅读和收集文献资料； 本论文的研究希望能做到更为深而远，而不是停留在浅尝辄止的阶段，因此需要更加全面的角度和领域去详细分析教育培训机构招生，希望寻找出一条新型招生的方法，从而加大教育培训机构的发展。 五、研究方法 文献研究法： 通过网络、报刊等搜集与教育培训机构新型招生营销策略的相关的文献,加深对相关基础理论的理解。再是,对国内外文献资料进行阅读理解及研究,进一步了解存在多家教育机构竞争招生的机遇与挑战，从而把握本文研究的整体方向。 归纳和演绎相结合： 归纳研究为主,本论文主要采用了归纳的研究方法,通过大量资料民办学校招生的营销策略的变化,归纳总结出适合教育培训机构招生营销策略。 调查研究法： 通过对现在的教育机构招生问题的调查研究和分析，结合当前招生遇到的问题等因素，制定有效的营销策略。 六、研究进度 （一）准备阶段 1、2018年11月中旬至2018年12月初，查阅收集文献资料，确定论题，准备
开题报告。 2、2018年12月初至12月下旬，进一步修正研究目标、内容和方法，完成开题报告。 3、2019年1月初至3月初，进一步查阅文献，在实习基地和网上开展问卷调查，收集资料，为论文写作做准备。 （二）写作阶段 1、2019年3月初至3月底，整理文献资料和数据并撰写论文初稿。 2、2019年4月初至5月初，根据指导教师意见修改论文初稿和二、三稿。 3、2019年5月初至5月底，论文定稿、打印、送审，准备论文答辩。 （三）答辩阶段 论文答辩的具体时间由学部确定。 主要参考文献 [1]严志芳.南宋书院的繁荣对当代民办学校发展的启示[J].科技创新导报，2009（17）：209-209. [2]鲍伟.民办高校招生宣传工作的方法初探[J].当代青年月刊，2015（6）：224-224. [3]陈凤鑫.民办高校招生就业工作联动机制解析[J].当代教育实践与教学研究：电子刊，2017（2）. [4]喻聪舟.关于我国普通本科高校招生制度改革研究[D].渤海大学，2015. [5]郑素芳.提高民办大学生抗挫折能力的研究[J].赤峰学院学报（自然版），2015（10）：187-188.
开题报告 - 关于培训机构招生市场营销策略研究
