如何促销的一百种方法

促销百法

促销（sales promotion），促销可很好的帮您的

美容院增加营业额，提高知名度，使您的美容院生意越做越红火，在激烈的市场竞争中脱颖而出。促销手段五花八门，形形色色，但万变不离其中，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。促销在某种意义上讲就非常规销售，是一种做品牌形象的途径。做为一个有长远规划的美容院，应做好一年的促销方案，促销对美容院的业绩提升和品牌的铸造有着至关重要的作用。美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造，基于此我们说促销只是战术，不是战略。有许多美容院的老板对促销有一个狭隘的观点：促销就是为了卖了卖产品，赚更多钱。还有一个误区：促销就是打打折，送送产品。这些都只是促销的一小部分，还忽视了促销中其它东西，忘了以人为本的概念。更有甚者，许多美容院的老板在渔利心态中还包着祸心，把变质滞销的产品卖出去，变相涨价强化诱导客人购买产品，为噱头轰动炒作不实际等负面作用。切记以满足客户的各种需要为动机的促销才是好促销，切忌把促销做成恶性竞争只求手段与方法，而忽视客人的利益和心态。千万不可本末倒置，缘木求鱼，以方法为目的。 本篇促销百法从日常生活的促销手法入手，结合美容行业特性，旨在对您的美容事业有所帮助，希望能开启您的思维，选用其中若干。孤陋怪异之处，万乞勿笑。

美

容院促销分为十大类：常规促销、广告促销、通路促销、

活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销、连环

促销、无促销式促销 常规促销： 1、 折扣促销： 据统计资料显示：折扣是美容院最常见的促销方式。在35.7%的消费者接触这类方式。是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到厂家提供的零售价。 2、 开卡促销 开卡形式形形色色，卡有若干种，如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。另可考虑陈瓶是否可以装新酒？ 3、 免费试做促销： 即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做这么一个循环。但有美容院在做的过程伺机强说服客人买产品，有甚者将使用的毛巾等都变相收费用，且一次将很多产品卖给客户，后续的服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的很坏的印象。 4、 买二送一促销： 买二送一，买大送小，买客装送院装，或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中、套装促销要很用心的设计，可做成庄旅游用的，季节用的，包装为可反复灌装使用的，时尚造型。 5、 返点促销： 消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金事产品，或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。

6、 消费积分促销： 积分，是美容院为客户冲量而采取一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品，礼物、疗程，或参加其它的优惠活动。其额度不一定太高，可做小返点、大返点。如三重喜，五连环等，用连绵不断的促销方式把客户联系起来。 7、 次数促销：

常规促销的一种变化，设定如第几次做护理时，可免费，第七次做护理又免费（比做3赠1说法好），若干次为一个促销段，以次数来设定。另可用前十名10元，后者正常价格错位返差价格促销，以价差大来吸引消费者。 8、 可退换货促销： 对客户做出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退、换货。 9、 会员促销： 培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上与发展的法宝。据调查许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录，定期的活动，美容讲座沙龙，免费咨询和一年几次的优惠和好处。会员可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。 广告促销 10、电视促销： 是做店形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店的知名度，吸引客户前来消费。与其它促销一起来做，效果更佳。在某些县市，费用不高，效果很好，不妨一试。或与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，刊登字幕广告。 11、电话促销： 通过收集名单或确定客户回访来给意向客户打电做促销注意电话促销的技巧。 12、报纸促销： 在广州，许多较大的美容院都采用此模

式推广，如是疗效型产品此类促销会更好。可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告。剪下来栏花可以做奖券用。 13、灯箱路牌促销： 如果可能的在城市的繁华位置做美容自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的形象，不要为厂家的赠送吸引，而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其它经营同一品牌的美容院雷同。 14、自编刊物促销： 自己出刊物可以很好地宣传自己，与其它杂志上做广告的最大区别在于可全面深入的介绍自己，可大量派发，可显示实力，增强影响力。 15、公关促销： 公关也是一种很好的促销方式，公关主要针对地区的行业协会，如美协，和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响的代理商，与她们建立良好的关系，以便获得诸如：放心美容院，百佳美容院，消费者信得过等奖牌或锦旗等，通过这种途径来扩大影响与知名度。 16、博览会促销： 参加区域内的美容美发博览会，借这个行业盛会来扩大影响与提升知名度，通过树立美容院品牌而吸引下属加盟连锁，并游资保销结合，为开分店，品牌输出打基础做有益的尝试。 17、VCD促销： 在美容院播放产品的VCD，告诉客人相关美容知识与操作手法，长久能形成品牌效应，还可将VCD作为礼物送给客人，让她们回家使用。 18、杂志促销： 在女性杂志如《时尚》、《都市宝贝》、《ELLE》上做广告，同时考滤到地区媒体的发行量和消费群体，可购买若干赠送给会员或意向客户。另外许多化妆

品厂家也会出自己的媒介与刊物，可要求在上面刊登美容院广告。 19、CIS促销： 又称形象促销，美容院有完整的CIS，（以后会陆续讲到大店如何做店格），自己视觉形象

的如主题曲，吉祥物，成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。 20、标语促销： 美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染必有广告语来吸引路人如：丽质自天成、魅力在XXX，一份美的投资、一份爱的礼物等让人一目了然，而且常换常新，不一定有促销活 动才挂标语。 21、任开价促销： 即在促销过程中，随意让客人做某个系列的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容师，而不明确该项服务的价格，让客人在做完护理后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）。 22、倒拍卖促销： 在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止。一是搞活气氛，二则给客人实惠和惊喜（但不可能没价）。 23、事后促销： 即通过人的逆反心理，来做文章。一般美容院打折、买二送一，捆绑销售，，消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个客人到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容师携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。意外法则促销：开