房地产逼定销售技巧培训
一、逼定的意义
1、逼客户下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的的关键步骤 2、它是衡量销售前期介绍优劣的体现。
二、逼定的3要素 1、预算（客户） 2、决策权 3、钱 三、逼定的时机
1、已经激发客户的兴趣 2、已经取得客户的信任跟依赖
3、有同一客户看该套房或人为制造这个气氛 4、现场气氛要好 四、购买的信号
1、如何捕捉购买成交信号（举例说明梁山伯与祝英台十八相送的时候，祝英台多次暗示自己是女儿身，但是梁山伯就没有捕捉到这个信号，错失良机，酿成千古悲剧。用我们现在的话讲情商太低。）
任何买卖活动都是这样的，销售人员要善于去捕捉顾客的成交信号，不然，则会损失很多“定单”，房地产销售也不例外。到底捕捉“成交信号”在房地产销售促成过程中起到什
么作用呢？（举个例子我们在战争中要歼灭掉敌人的飞机，通常用高射炮和机关枪配合，高炮射手如果判断不好飞机的高度、飞行速度、风速只能用机关枪扫射，直到耗完子弹，命中率太低）
一个没办法分辨出顾客的成交信号的售楼人员也是这样，要不是过早地进入成交阶段 跑了顾客；就是太迟提出成交请求，错失良机；有则不断地进行大量的尝试成交行动，但由于把握时机不对，成交的可能性仍会比较低。
专业的置业顾问就像我们上面提到的导弹一样，能够识别出顾客的成交信号，抓住机会，促进成交。
2、成交信号是什么呢？成交的信号就是顾客想成交，但顾客却没有讲出来时所表现出的一种信号。主要为 语言信号、行动信号、表情信号
比如，当你向一位顾客推销贵重项链时，顾客却打电话问他的朋友之前是多少钱买的，他的问话就是一个语言成交信号；
又如，你向一个顾客推销食品，顾客不停地咽口水，“不停咽口水”就是一个行为成交信号；
再如，当你向一位顾客推销一套漂亮的衣服时，他试穿时在镜子面前非常高兴，整张脸笑得像朵花，他的“笑”就是一个表情成交信号。有时，成交信号也会由几种交合在一起。 五、专业的售楼代表 应该如何去培养自己辨别购楼成交信号的能力呢？
1、语言成交信号：顾客通常通过反语、颖问的语句，通常是以话外话的方式来表达自己 内心的真实想法。
如：顾客把售楼代表说过的话重复一遍，有时会是好几遍； 顾客询问付款方式，并重复； 顾客用其它楼盘与你的楼盘进行比较；
顾客询问交楼时间，并一再确认是否可以按时交楼； 顾客把你的楼盘与竞争楼盘做各种具体的比较；
顾客询问市场上对某种非正面报导或消费者的感想是怎么回事； 顾客向你详细询问物业管理方面的一些细节；
顾客问你是否可将该套房子保留几天，让他考虑考虑再决定； 顾客主动向你要卡片，并问什么时间打电话给你方便。 顾客的问题转向一些细节，如付款方式、费用等 顾客询问优惠，有无赠品等 顾客讨价还价，一再要求打折 顾客询问能否提前交房 顾客询问同伴意见
顾客对目前正在居住的房子表示不满 顾客询问售后服务等 2、行为信号
如：在你与顾客交谈时，顾客前倾，更靠近你；再次看你给他计算的楼价表，反复翻看楼书等；当顾客在不停摆弄手中的东西时，突然停止摆弄；当顾客坐在沙发时，整人躺在沙发上，舒展身体；要求再看一次样板房，并他细观察细节的东西；要求再一次看几套房源对比后，集中到某套时关注销售员谈话并不时点头表示认同。 3、表情信号
如：紧锁的双眉分开，上扬； 眼睛转动加快，好像在思考什么，一幅深思的样子； 神色活跃起来；顾客的眼神、脸神看得认真，视线集中在楼价计价单或楼书上面，久久不移开。
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