大学生创业规划 彝人阿潇民乐专卖网络商店规划书
扣的比例，主要考虑中间商在分销渠道中的地位、对生产企业产品销售的重要性、购买批量、完成的促销功能、承担的风险、服务水平、履行的商业责任、以及产品在分销中所经历的层次和在市场上的最终售价等等。功能折扣的结果是形成购销差价和批零差价。
2.4心理定价策略
每一件产品都能满足消消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。常用的心理定价策略有整数定价、尾数定价、声望定价和招徕定价。
2.4.1整数定价
对于那些无法明确显示其内在质量的商品，消费者往往通过其价格的高低来判断其质量的好坏。但是，在整数定价方法下，价格的高并不是绝对的高，而只是凭借整数价格来给消费者造成高价的印象。整数定价常常以偶数，特别是“0”作尾数。例如，精品店的服服装可以定价为1000元，而不必定为998元。这样定价的好处，(1)可以满足购买者炫耀富有、显示地位、崇尚名牌、购买精品的虚荣心；(2)省却了找零钱的麻烦，方便企业和顾客的价格结算；(3)花色品种繁多、价格总体水平较高的商品，利用产品的高价效应，在消费者心目中树立高档、高价、优质的产品形象。整数定价策略适用于需求的价格弹性小、价格高低不会对需求产生较大影响的商品，如流行品、时尚品、奢侈品、礼品、星级宾馆、高级文化娱乐城等，由于其消费者都属于高收入阶层，也甘愿接受较高的价格，所以，整数定价得以大行其道。
2.4.2尾数定价
又称“奇数定价”、“非整数定价”，指企业利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，而且常常以奇数作尾数，尽可能在价格上不进位。比如，把一种毛巾的价格定为2.97元，而不定3元；将台灯价格定为19.90元，而不定为20元，可以在直观上给消费者一种便宜的感觉，从而激起消费者的购买欲望，促进产品销售量的增加。使用尾数定价，可以使价格在消费者心中产生四种特殊的效应：(1)便宜。标价99.97元的商品和100.07元的商品，虽仅相差0.1元，但前者给购买者的感觉是还不到“100元”，后者却使人认为“100多元”，因此前者可以给消费者一种价格偏低、商品便宜的感觉，使之易于接受；(2)精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而会产生一种信任感；(3)中意。由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些数字常常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如能加以巧用，则其产品将因之而得到消费者的偏爱。例如，我国南方某市一个号码为“9050168”的电话号码，拍卖价竟达到十几万元，就是因为其谐音为“90年代我一定一路发”。当然，某些为消费者所忌讳的数字，如西方国家的“13”、日本国的“4”，企业在定价时则应有意识地避开，以免引起消费者的厌恶和反感。在实践中，无论是整数定价还是尾数定价，都必须根据不同的地域而加以仔细斟酌。比如，美国、加拿大等国的消费者普遍认为单数比双数少，奇数比偶数显得便宜，所以，在北美地区，零售价为49美分的商品，其销量远远大于价格为50美分的商品，甚至比48美分的商品也要多一些。但是，日本企业却多以偶数，特别是“零”作结尾，这是因为偶数在日本体现着对称、和谐、吉祥、平衡和圆满。
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三、项目实施计划
淘宝目前是免费的。在淘宝上卖东西首先要注册普通会员后，可以申请我要开店，需要的是开店本人的身份证复印件，可以通过e－mail，传真，邮寄，直接上传这几种方式，并且得留下你的手机或者座机，用来核实。最后还有一个重要是银行帐户验证，其开户人的名字需要和身份证的名字符合。淘宝公司会向你所申请验证的开户行打入部分金额，几分或者几厘，你查收后上taobao网站输入数字就可以了。全部认证通过就可以卖东西了。，注意，此时你仅仅可以卖买东西，如果要开店的话，需要上传10件以上的宝贝，这样你就可以拥有自己的店铺了，好好专修一下，就可以开始你的网络卖家生涯了。
大概的认证时间需要3－7个工作日。那么具体工作怎么样呢，程序如何走，我认为应该从店铺建设、店铺装修、店铺推广等三方面进行分析。
3.1店铺建设
3.3.1开店基本条件
由于在需求分析时我选择了淘宝开店平台，现在就以淘宝为例。进行开店流程分析。免费注册淘宝会员很简单,需要在注册页面里填写用户名,可以是中文名字,设置密码,还有用来确认开通会员帐号用的电子邮件,电子邮件可以到雅虎,新浪,搜狐,网易等大网站里免费申请一个。
当你的注册信息填写完毕后,淘宝网会给你回复一个电子邮件.登录你的邮箱,按照淘宝网的提示自动回复一个确认信息,那么你的淘宝会员就算注册成功了.淘宝会员注册成功后,可以免费申请支付宝.支付宝是淘宝网安全网络交易的核心保障.支付宝作为诚信中立的第三方机构,可以充分保障货、款安全及买卖双方的利益.交易过程中无后顾之忧.由于网络实名制的实施,要进行\支付宝个人实名人证\包括三个部分,分别为\填写个人信息\身份证件核实\和\银行帐户核实\每个部分在提交后,都要经过审核,通过后才能自己的开店之旅。 首先注册成淘宝会员并开通帐号,然后申请支付宝并通过认证,最后在淘宝网里发布10件宝贝,保持在出售状态,这样就可以在淘宝网免费开店了. 商品的发布很简单,点击我要卖,选择一口价或者拍卖,填写销售商品详细内容,以便买家了解. 会员在淘宝网成功交易一笔,就可以对交易对象做一次信用评价,信用评价分为表扬,鼓励和批评三种.表扬加一分,鼓励不加分,批评扣一分。
3.3.2淘宝网开店流程图示 网上安全交易流程如下:
卖家交易演示4步曲：
第一步：申请认证
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个人认证流程：
商家认证流程：
第二步：发布宝贝＆开设店铺 发布宝贝流程：
店铺设置功能：
? 基本设置 ? 宝贝分类 ? 推荐宝贝 ? 友情链接 ? 店铺留言 ?
店铺风格
发布宝贝演示：发布宝贝 第三步：宝贝出售中 可进行的操作：
? 查询交易信息 ?
修改商品信息
第四步：宝贝成交后 宝贝成交流程：
3.3.3开店前要做足准备工作
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1、先去淘宝上看看各种类型的店铺，有喜欢的可以收藏下来，你要分析他店的优缺点，那点吸引你买他的东西，店主是怎样销售他的宝贝的，针对你的讨价还价店主是如何处理的，这些以后你都能用上。千万要留意。
2、当然之前要注册一个用户名和一个支付宝，（注意了：用户名注册后是不能改的）支付宝要先到开户银行开通一个网上银行，在这里我建议大家可以新办一张卡，一起办网上银行，我强烈推荐招商银行，告诉大家一个小秘密：招行办一卡通的银行卡是不用年费的，并且转帐金额也大并及转即到。都比其他银行的业务更适合网络交易。开网上银行有两种，一种是免费的，一种是安全系数更高的，当然要收费的，但是我认为免费的就可以了，招行的安全系数也蛮高的。刚开始要节省开支。补充:在银行办理网上银行的时候,最好记下你的密码,因为有好几个密码容易搞混 (登陆密码、支付密码、银行卡取款密码）。因为银行密码忘了还要去挂失手续麻烦。（注意：记密码的时候不要让别人看到，而且记好后妥善保存！建议如果有MP3异度空间功能的MM，可以放在加密盘里。）
3、接下来要学习淘宝上的各项规章制度了，看好了才有利于你开店，不然到时怎么被扣银币了都不知道。
4、选择一个适合自己的商品来经营。这个要看你自己的兴趣爱好，或都特长来决定了，还要看你的地理位置。
5、接下来就是找\源货\。你要是现成的货源就不用多说，或者到当地的批发市场看看或许能找到你要的，再没有，那就到阿里巴巴上找批发商吧，或都在百度里搜索一下你要找的东西。反正方法很多，但是要记住一点一定要多选择几家，货比三家才能找到便宜又好的东西啊。我和云南滇韵南声民族乐器厂就直接在网上发布信息找的。但是我还是要找时间到该厂签署了代理协议。这样会更安全些！
6、还要准备一些\配件\补充一下。我这人比较喜欢自己搞点小手工，做点小玩意，自己创意自己动手，其乐融融，当一件作品诞生是多么令人兴奋的事。所以我就准备了做DIY要用的配件，还有书籍（做当然要做的专业一点啦）这些都是淘宝上买来的哦。又可以学习经验，又可以交个朋友，还比市场上的便宜哦，坐在家里轻松搞定。
3.3.4进行实名认证
1、个人实名认证
要准备身份证的扫描版，一定要扫描到电脑上的才行，也可以拍照片，只要电子版能传到网上就行了。
网上银行（刚才已经有一个了）这个的户主一定要和身份证上一致。
注意：一个身份证只能认证一次。你还需要去进行支付宝认证，具体操作过程不在详述，按提示一步步下去就可以。
2、一般认证过程需要几天时间，淘宝工作人员会及时的进行。要耐心等待。这个时候可不能闲着，有很多事要做:
拍产品的照片，会PHOTOSHOP的最好用它处理一上照片，毕竟我们不是专业摄影师嘛。记得要加上漂亮的边框还有签名。在这里我推荐一个加相框的软件，官方地址：
http://andojung.com/photoWORKS还要写好宝贝描述,准备好了到时就很快啦。（宝贝描述用记事本写，因为用WORD上传时会丢失的）
3、认证下来之后，你就要到：“淘宝首页”——>“我要卖”——>选择您的卖货方式——>选择您所卖宝贝的类目——>然后就进入具体宝贝描述的页面（这个时候你写的就能很快复制上去就行了）——>逐一填写就可以啦，填写完成后，预览发布就可以了，就这样您一口气发布完十件宝贝。
4、然后登陆“我的淘宝”——>“我是卖家”——>“免费开店”，进行店铺开设操作。所有操作完结后，就会拥有属于自己的淘宝店铺和相应地址！（这个过程中，也需要给您店铺取个好名字，这个想必你事先早想好了吧，一定要好听好记的。一个好的店名，就相当于成功了一半了！
3.2店铺装修
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有了自己的小店.接下来要把店铺装修一下。因为我是做 是民族乐器的，而且主要客户群定位在20~40岁，那就选择一些具有民族特色的产品。自己以前没有PS的基础，后来到淘宝大学里去找相关资料。专门教做装修的，我就是照它自己做了个自己做的店标、签名档总觉得不好看，于是我还是下定决心找个专业的人来给我做个吧。
接下来万事具备，只欠东风。宣传很重要：
如果到出名的网站打广告我们大学生是不现实的，所以我们用以下几种方法来宣传推广吧！
1、告诉我所有的朋友，同学，同事，在QQ群里发布开业消息。
2、最绝的一招，到好友的QQ空间里去发广告，当然不能太明显，只告诉他我的淘宝小店开张了，让他去看看之类的话咯。
3、就是从淘宝大学里学到的，把自己的小店加到各大搜索引擎上去，我试了，可是不成功。
4、到各个论坛去发贴子，不过有些论坛是不充许发广告的，不过你可以把你的店址和联系方式打在个人签名里啊，这样你每发表一个观点，人家就能看到你的店址了。 5、就是到淘宝大学多多发贴，跟贴，要写精华咯。灌水是没有多少用的。
充实你的店的内容 1、产品要尽量全、多。 2、别忘了店铺介绍也要写的。
3、可以写一些关于你的产品的相关知识，比如产品的说明、产品怎么保养等等。
3.3店铺推广
3.3.1商铺地址推广
将商铺地址改为网上销售服装成交最火爆的地区，比如：上海 浙江 广东但由于我的是具有民族特色产品的商品当然要写云南啦！也可以在你的博客、QQD等个性签名的地方写上你的店铺地址。这样也利于推广你的店铺。当然，也可以在免费信息发布网发布自己的供应信息。
3.3.2登录商品推广
【1】所有商品的在线时间一定要是1周，不要选14天(这点很重要，切记)。同时商品平均分7天登，哪怕只有7件商品(这是因为淘宝默认快结束的衣服显示在最前面,而根据我和众多卖家的经验，商品在快结束时浏览量最高，所以要保证每天都有衣服上架和下架) 【2】每天登的时候选择好时间段(上网人多的时候,一般最好选在10:30-12:00 12:30-14:00 15:30-18:30 19:30-21:30)
【3】选择好时间段后每隔10-15分钟登一件商品(也是为了保证第一条)，此点可以用淘宝助理帮你自动完成根据我的经验，这样做带来的效果是十分显著的，务必要这样做。另外，一定要用好淘宝助理的自动定时上传功能,否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐.由于网络店铺（淘宝、拍拍、易趣等）的特殊性，在上传商品的时间选择上很重要，还有推荐位，因为往往商品的下架时间正好是上传商品的时间，这个时间也是最容易成交的时间段，建议分不同时间上传商品，并设置推荐位，这样可以很有效的增加自己店铺的访问量，切忌在同一时间一口气上传所有商品。切忌！切忌！旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，你的商品在搜索结果中越是*前，这个时间段是成交量最高的时候，一定要在线，好好把握。
3.3.3关键字
【1】 店铺名称（非常重要）
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