大学生创业规划 彝人阿潇民乐专卖网络商店规划书
的民族特色产品市场在和３４％的数码电子市场相比虽然有所差距，但在市场竞争上却可以弥补这一缺憾。如下（图二所示） 0.350.30.250.20.150.10.05340%淘宝网产品销售比率10%2%家电产品产品种类13%系列1系列20民族特色产品书籍（图二） 其未来市场发展也较为广阔。近年来，民族工艺品越来越受欢迎，所以，我决定撒下大网，主打主流，剑走偏峰。（后调查问卷原件一份）。其结果（如下：图三所示）
网络商品销售图其它28%数码产品14%家电产品16%服装类12%特色产品3%保健商品10%体育商品7%书籍类10%数码产品家电产品服装类书籍类体育商品保健商品特色产品其它（图三）
民族乐器是具有民族特色文化的产品，其生产的地方受地域限制，我家乡地处云南少数民族地区，自身有是少数民族，对民族乐器也有所了解。故选择在网上销售民族乐器。其原因有三：一、作为学生的我，由于经济不阔，没有经济能力承担过大的经济成本压力。家电数码产品成本高。二：市场竞争强，各种生产商都有自己的网上零售网站和批发网站。我没有实体商店，故没良好的货源渠道和服务。三：我对这些产品缺乏了解。根据自己的兴趣和自身了解。我选择我在网上开一个民族特色民族乐器专卖店！
1、3网上开店平台选择分析
由于拍卖性质的网络销售平台选择相对较为容易，我们就介绍几家大型的网络销售平台，分析它们的优劣性。选择其中较为具有综合能力较强的网络销售平台。
网上开店不仅要依托网上平台（网上商城）的基本功能和服务，而且顾客也要来自于该商城的访客。因此，选择好的网络销售平台尤为重要，这样还能折合风险。对于初次开网上商店的人来说，由于经验不足以及对网络平台不了解等原因带有很大的盲目性。不同的网上商店平台有着不同的功能和服务操作方式和管理水平。此外，一些网上平台的收费模式不同，不明朗，导致开店者无法享受到一些高级服务。
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由于网上商店建设和经营具有一定的难度，需要经验的积累，因此初次开点最好进行多方面的调研，选择适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有叫高访问量的电子商务平台。同时，在资源许可的情况下，不彷在几家平台上都开嗲，这也可以起到多方位销售的效果。 现在我们就对我国几家较大的网络平台（淘宝网、eBay网，拍拍网、8848网 当当网 富贵网等）作比较。
1．3.1 淘宝网
淘宝网（www.taobao.com）是国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网站。淘宝是多用户商城，区别于七美网 http://www.7my.cn 等。“淘宝网”，顾名思义——没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的2年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70％左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。
截至2006年12月，淘宝网注册会员超3000万人，2006年全年成交额突破169亿，远超2005年中国网购整体市场总量。根据Alexa的评测，淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第22位，中国第7位。
淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化。“宝可不淘，信不能弃”。与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。其中一个例子是会员及时沟通工具——“淘宝旺旺”。会员注册之后淘宝网和淘宝旺旺的会员名将通用，如果用户进入某一店铺，正好店主也在线的话，会出现“掌柜在线”的图标，可与店主及时地发送，接收消息。“淘宝旺旺”具备了查看交易历史、了解对方信用情况等个人信息、头像、多方聊天等一般及时聊天工具所具备的功能。对于买卖双方在支付环节上的交易安全问题，淘宝推出了名为“支付宝”的付款发货方式，以此来降低交易的风险。支付宝特别适用于电脑、手机、首饰及其它单价较高的物品交易或者一切希望对安全更有保障的交易。在淘宝使用支付宝目前是免费的。当用户用支付商品货款的时候，通过淘宝的工行接口付款，用户不用负担汇费。 在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效；而且在交易的同时，交到更多朋友。淘宝网是目前发展较为全面的网络平台，其有相关的五个网页如下表：
淘宝网是国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网。淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围 阿里巴巴是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。
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阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付宝，正式进军电子支付领域，目前，支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的 VISA 国际组织 等各大金融机构建立战略合作，成为全国最大的独立第三方电子支付平台。截至 2005 年 12 月的数据，通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过2000 万人民币，而且增势依然迅猛。 阿里旺旺 是将原先的淘宝旺旺与阿里巴巴贸易通整合在一起的新品牌。是淘宝和阿里巴巴为商人度身定做的免费网上商务沟通软件。它能帮您轻松找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意！ 这个品牌分为阿里旺旺（淘宝版）与阿里旺旺（贸易通版）两个版本。这两个版本之间支持用户互通交流。 雅虎是以搜索为主的，然后提供门户服务，它的访问量非常大，用户人群也是非常不错。在这方面对淘宝来讲，可以借着雅虎中国带来访问量的提升和业务的促进。我们选择MSN合作，是因为它有门户还有聊天工具。大家都知道，在聊天工具里相对高端的第一是MSN Messenger，我们非常看重这些高端用户，所以会非常好地与MSN网站合作。 （图四）
另外，淘宝还开了以买卖广告位为主阿里妈妈网和饮食、交通、住宿为主的口碑网。由以上可以看出淘宝具有较强的网上综合能力实施平台。可以是首选的网络开店平台。我很看好这一网络销售平台。下面让我们看看eBay网！
1．3.2 eBay网
eBay网于1999年8月18日在上海成立，主营电子商务，由邵亦波及谭海音所创立，两人同为上海人，毕业于美国哈佛商学院。2000年2月，在全国首创24小时无间断热线服务，2000年3月至5月，与新浪结成战略联盟，并于2000年5月并购5291手机直销网，开展网上手机销售，使该业务成为易趣特色之一。易趣目前有350万注册用户。在易趣上挑选商品交易可以提供安全的支付服务和旗下全球著名的再线致富paypal紧密结合，相信你能体验到完美的交易体验。其相关联的网站有以下三个：
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Skype是网络即时语音沟通工具。具备IM所需的其他功能，比如视频聊天、多人语音会议、多人聊天、传送文件、文字聊天等功能。它可以免费高清晰与其他用户语音对话，也可以拨打国内国际电话，无论固定电话、手机、小灵通均可直接播打，并且可以实现呼叫转移、短信发送等功能，国内拨打费率为0.17元人民币/分钟，中国到美国也是0.17元人民币/分钟，全球费率基本在0.1元-0.2元人民币左右。所以用它作交易聊天资费便宜。 客齐集-世界500强eBay全球成员KIJIJI, 遍布全球22个国家的在线分类第一品牌在客齐集，可以找到由个人发布的租房、拼车、活动、兼职等生活信息，并可以认识和您同在一个城市的朋友。 可以免费发布供求信息。范围覆盖广。是易趣的信息发布网。 paypal宝贝网作为ebay的旗下公司，paypal成立于 1998 年，使拥有电子邮件地址的任何个人或企业能够安全、便捷、迅速地在线收款和付款。paypal的服务建构在现有的银行账户和信用卡的金融结构之上，并利用世界上最先进的防欺诈保护系统创建了一个安全、全球化的实时付款解决方案。paypal已经迅速成为在线支付解决方案的全球领先公司，在全球范围内拥有 1 .6亿 用户。在全球 190 个国家或地区，ebay买家和卖家、在线零售商、在线商家以及传统的线下商家，都在使用paypal进行交易。 （图五）
eBay网作为全球最大的网上交易平台，几乎任何人在那里都能买到自己想要的东西。它具有安全使用，易于交易，效率高等特点，博的广大网民的喜爱，尤其是在国外，易趣的用户在全球排名第一。因此，易趣网也是不错的网络开店平台。
1.3.3 拍拍网
腾讯拍拍网（www.paipai.com）是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。依托于腾讯QQ超过6.47亿的庞大用户群以及2.7亿活跃用户的优势资源，拍拍网具备良好的发展基础。2006年9月12日，拍拍网上线满一周年。通过短短一年时间的迅速成长，拍拍网已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。2007年9月12日，拍拍网上线发布满两周年，在流量、交易、用户数等方面获得了全方位的飞速发展。据易观国际报告显示，2007年第2季度拍拍网获得了20%的增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。作为独立的交易平台，拍拍网依托支付平台电子钱包作安全支付。虽然起步晚，但有几亿的QQ用户，其发展也很快，未
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来市场也很好。与其相关的几个网页我们来看看！
腾讯公司于1998年11月在深圳成立，是中国最早也是目前中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商。1999年2月，腾讯正式推出第一个即时通信软件---“腾讯QQ 腾讯拍拍网（www.paipai.com）是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。主要有网游、数码、女人馆、运动、学生、哄抢、彩票七大频道，其中的QQ特区还包括QCC、QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。拍拍网还拥有功能强大的在线支付平台——财付通，能为用户提供安全、便捷的在线支付服 财付通是腾讯公司于2005年9月正式推出专业在线支付平台，致力于为互联网用户和企业提供安全、便捷、专业的在线支付服务。 财付通构建全新的综合支付平台，业务覆盖B2B、B2C和C2C各领域，提供卓越的网上支付及清算服务。针对个人用户，财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能；针对企业用户，财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。 1.3.4 8848网
8848 网上商城，隶属珠穆朗玛电子商务有限公司,成立于1999年9月1日，专业从事网上销售业务。两年来，我们致力于以优惠的价格为客户提供各类产品和高品质服务，坚持寻找中国B2C发展的特点和契机，努力以最小的投入获得最大的成功。提供最全面细致的网络销售服务：在线销售各种电子产品、家用电器、各种型号手机、体育用品、学习用品、复读机、高保真无线耳机、瑞士军刀、防盗报警器、电话答录机、传真机、网络可视电话、音像、图书、软硬件、工艺品、健康保健、及其他生活用品。最低廉的价格，最满意的服务。尽在8848！详情请见： http://www.8848.net.cn
本站目前已开通国内所有银行的在线网上支付业务。2004年3月1日和中国邮政速递总局正式签署特快专递送货上门代收货款协议。目前本网站是国内电子商务网站中货到付款业务开通城市最多的一家，已达2126个城市。2004年年底将开通所有县级市的货到付款业务。本商城现拥有北京中关村(IT产品集散地)和山东省临沂（全国第三大批发市场，年成交额600多亿）的两个配送中心。支持免费电话订购，即将推出手机短信订购业务。客户服务方式多样，电话、QQ、MSN、网上实时答疑、电子邮件等可以任意选择。
关于以上几家网络平台的综合分析和我在网上作的调查分析（图五）所示，所以我选择在淘宝网上开店。
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电子商务策划案范文
