《房地产经纪实务》 1、小区内代表和维护物业管理区域内全体业主在物业管理活动中合法权益的是业主大会。 2、利用物业共用部位进行经营，业主所得收益应当主要用于补充专项维修资金。 3、未取得资质证书从事物业管理的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门没收违法所得，并处5万元以上20万元以下的罚款；给业主造成损失的，依法承担赔偿责任。 4、物业管理企业确需改变公共建筑和共用设施用途的，应当提请业主大会讨论决定同意后，由业主依法办理有关手续。 5、房地产经纪是一种中介活动，主要是提供信息和专业服务来进行牵线说合，促成交易。 6、房地产代理是房地产经纪人以委托人的名义，在授权范围内，为促成委托人与第三方进行房地产交易而提供服务，并收取委托人佣金的行为。 7、以下关于房地产居间的认识错误的是居间人与委托人之间一般存在长期合作的关系 8、狭义的房地产服务业是《城市房地产管理法》中所称的房地产中介。 9、房地产交易中最敏感、最关键的因素是房地产产品的价格 10、房地产经纪人向客户介绍有关事例时，必须交代清楚其中六个要素，通常称为“5W1H”，“5W1H”是何人、何事、何时、何地、何故和怎么样。 11、房地产经纪人员的知识结构一般包括三个层次。 12、以下哪一项不是房地产经纪人员需要掌握的职业技能演讲的技能。 13、房地产三级市场是指存量房交易市场。 14、以下哪一项不属于房地产交易的主要形式房地产服务。 15、商品房预售基本流程的第一步是房地产开发企业申请取得商品房预售许可证。 16、在房地产抵押中，债务合同是主合同 17、按照政府对价格管制和干预的程度，可将房地产价格分为市场调节价格、政府指导价、政府定价。 18、一般来说，多层楼盘接近均价的户型位于4~5层。 19、当商品住宅的销售进入清盘销售阶段，一般是在销售量达到以下哪一百分比以后80%。 20、清盘价与销售中期价比较，会出现价格会降低。 21、在进行居间业务的房屋调查中，最重要的环节是注意做好核实产权和现场查看。 22、如果房产是出租的，以房产租金收入作为房产税的计税依据，税率是12%。 23、四川省规定的房地产转让手续费的承担方式是买卖双方各承担一半。 24、《住宅质量保证书》中屋面防水的保修期限是3年。 25、以下几种风险类型中，只产生收益而不导致损失的可能性的是收益风险 26、房地产抵押合同自登记之日起生效。 27、以房地产价值为基础确定的租金是商品租金。 28、按国家的有关规定，钢混结构非生产用房的耐用年限为60年。 29、从某种程度上讲，房源决定了一个房地产经纪公司生存发展的空间与潜力，是房地产经纪公司最重要的资源。 30、人事部会同建设部负责对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导合确定合格标准。 31、房地产广告中常表述“××××元/平方米起售”，这个价格是起价 32、土地发生变更时，由申请人直接到县级土地管理部门申请办理变更土地登记手续的是继承房产等引起地上物变更涉及土地使用权变更。 33、某经纪人进行居间活动，双方签订了买卖协议，买方缴纳定金10000元给卖方，两天后卖方欲将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理方式为卖方返还20000元给买方。 34、新开发的商品房初次交易市场，是房地产的二级市场。 35、在总登记和初始登记以后，房屋利用状况发生变更而向房屋所在地的房地产管理部门申请的登记是房屋变更登记。 36、房地产经纪人的道德风险主要表现为为个人利益、将房源、客源资料外泄；利用公司资源做“私单”；携款潜逃。 37、我国房地产经纪人员职业资格包括房地产经纪人执业资格；房地产经纪人协理从业资格。 38、以下关于房地产交易的说法正确是房地产交易是一种法律行为；房地产交易当事人至少应在两方以上；房地产交易是房地产所有权、使用权或其他权益在交易当事人之间的让渡。 39、以下属于房地产心理定价策略的是整数定价策略、声望定价策略、系列定价策略。 40、影响营销组织决策的因素有企业规模、市场、商品房的种类、商品房销售方式。 41、房地产经纪活动的基本类型有房地产居间、房地产代理。 42、下列关于低开高走定价策略的描述中，正确的有低开的目的是吸引市场视线，其路线是提升价格；关键是掌握好调价频率和调价幅度；调价幅度的关键是：小幅递增。 43、按照政府对价格管制和干预的程度，房地产价格可以分为市场调节价、政府指导价、政府定价。 44、在我国，房屋权属证书主要有《房屋所有权证》、《房屋共有权证》、《房屋他项权证》。 45、对房地产经纪企业而言房地产市场调查的目的是开发目标客户的需求、了解竞争对手的情况、为企业营销活动提供决策参考。 46、商品房现售涉及的法律文件有《城市房地产管理法》、《开发经营条例》、《商品房销售管理办法》。 47、下列关于层差和朝向差的说法中，错误的有层差一般是均匀的；朝向差大幅跳动的可能点是景观突变的楼层；档次越高的楼盘，客户的层差和朝向差的敏感度越高。 48、房地产项目卖点应具备的条件有卖点是楼盘自身优越的、不易被竞争对手抄袭的个性化特点；卖点必须是能够展示的特点；卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。 49、对客源开拓中“养客”策略理解正确的是运用房地产经纪人的知识使潜在客户变成真正的客户；素质较高的房地产经纪人会较易获得客户信任；养客是客源开拓中的重要策略。 50、房地产市场调查分为广义的房地产市场调查、狭义的房地产市场调查。 51、房地产经纪行业质量的高低主要体现在经纪服务过程的快速和便捷；经纪人员的服务态度给消费者带来的心理感受是否愉快。 52、房地产经纪人员可以从哪些方面锻炼自己的倾听技巧让客户把话说完，并记下重点；掌握客户真正的想法。 53、房地产市场是以房地产为标的的商品交换关系的总和、以房地产权益的交易市场、是地区性市场。 54、以下哪些项目不属于房地产租金的构成房屋建筑、安装费；物业管理费。 55、房地产市场调查的基本原则有客观性、科学性。 《房地产经纪基础知识》 1、我国法律效力按高到低分别是宪法、法律、行政法规、地方性法规、行政规章 2、土地征用是我国土地所有权发生转移的唯一方式。 3、土地使用权出让合同由土地使用者与市县人民政府签订。 4、《中华人民共和国城市房地产管理法》的适用范围是城市规划区国有土地范围内 5、建设单位或者个人在取得建设用地规划许可证后，方可向县级以上地方人民政府土地管理部门申请用地。 6、面积误差比绝对值超过3%时，买受人有权退房。 7、根据《商品房销售管理办法》，当事人应当在合同中就保修范围、保修期限、保修责任等内容作出约定，保修期从交付之日起计算。 8、某开发公司支付全部土地使用权出让金3200万元取得某宗土地的使用权，超过出让合
房地产经纪从业人员岗位资格培训班复习资料
