S：优势 1、 分销宽度大 2、 促销人员数量多 3、 售后服务好 SWOT分析表
S/O综合分析（进攻策略） S1+O1：培养核心客户，提高有效分销 S2+O2：加强促销员知识和技能培训，针对竞品较强的售点开展人海等多种促销方式 S3+O3：巩固维护售后服务品牌形象，确保经销商最大精力投入销售中去 O：机会 1、 竞品分销少 2、 促销人员数量少 3、 售后服务不好，差 W：劣势 1、 单店销售能力差 2、 售点形象差，陈列不达标 W/T综合分析（防守策略） W1+T1：巩固加强核心售点步步高高档机型的主推和会推 W2+T2：加大户外广告的投入力度，提高陈列、助销达标 T：威胁 1、 年销售能力强，主力销售机型为高价机型 2、 户外广告强势，陈列分销质量高
OGSM分析表
目的： 提高销量、提高有效分销 目标： 1、销售金额达到80万 2、培养核心客户2家以上 3、陈列、助销达标率100% 策略： 1、引导大客户做好校园分销，不同区域市场做好合理分销 2、设立专职培训主管 3、制定好业务团队考核方案，加大终端监控力度，设专人每月检查一次终端陈列、形象、助销。。。 4、制定9288单机推广方案，提高销售均价 衡量： 项目 时间 执行人 监督人 内容（备注） 培训 4月28日 喻和清 周围 营业员集体培训和点对点培训 改善终端 5月底前 喻和清、周围 周围 与群艳音像老板建立良好的客情 校园活动 5月 喻和清 周围 5月份4场校园三合一，2所学校班级讲课 户外促销 五一 喻和清 周围 主力售点场外促销活动两场 市场竞争分析表
市场同类产品总售点数：
大 商 店： 产 品： 电 器 店： 城 市：
批 发 市 场： 日 期： 乡镇数和乡镇店数： 业 务 员： 类别 销量 分销 深度 上柜 主推 陈列 助销 主力机型/价格 助销手段 销售政策 售后服务 现状分析、说明和下步计划 分析： 下步计划： 总数 步步高
SWOT、OGSM和市场竞争分析表样板
