点、包装、营销、市场占有率等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势
第五章市场营销 一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往／现行／计划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等） 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式
2.广告／公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明 一、资金需求说明（用量／期限） 二、资金使用计划及进度
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三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等） 四、资本结构 五、回报／偿还计划
六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）
七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证） 八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告） 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三、杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利
第八章风险分析 一、资源（原材料／供应商）风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险
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六、竞争风险 七、政策风险
八、财政风险（应收账款／坏账）
九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖） 十、破产风险
第九章管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同
三、人事计划（配备／招聘／培训／考核） 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划
第十章 经营预测 增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析
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（1）反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率（firr） b.投资回收期（pt） c.财务净现值（fnpv） d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.流动比率
d.固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明
5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等 6.注册商标
7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8.简报及报道
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9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图 二、附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
商业计划书模板范文【一】 超市商业计划书 一、基本状况: 1、企业名:百货超市 2、行业类型:零售 3、组织形式:个体工商户
主要经营范围:自我家乡的镇中心，那里是人流的中心集合处 4、经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇 面积:占地大概150平方米
选取该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景十分广阔。 5、创业者个人状况: 姓名:张文健 性别:男
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