果熟期8—10月 具有滋阴清热、补肝益肾、乌鸡内含丰富的健脾止泻等作体形小，雄性成鸡体重不超过2 千黑色素，蛋白质，用。 B族维生素等18种氨基酸和18种微量元素，其中烟分布广泛 小颈短，眼黑色，酸、维生素E、磷、味甘 强筋健骨、对冠小而翅短，飞翔铁、钾、钠的含量 防治骨质疏能力弱，全身披均匀一致的白色羽毛 均高于普通鸡肉， 松、佝偻病、胆固醇和脂肪含妇女缺铁性贫量却很低。 血症等有明显功效。 乌骨食用乌鸡，可克，雌性体重在鸡性提高生理机1 ～ 15 千克，头平、能、延缓衰老、乌骨鸡
3.1.2中期和后期产品策划
进入产品成长期，随着经营业务量的增多，本公司将根据市场需求和消费者反应适当扩大产品的宽度和深度，具体措施如下： （1）扩大猕猴桃及乌鸡种养殖规模，开发更多具备较高食用价值的猕猴桃和乌鸡，如黄金桃等；同时改善产品包装，如在原有规格的基础上推出综合包装方式，为消费者提供多种猕猴桃品种的自由搭配。 （2）增添猕猴桃和乌鸡的副产品，包括不同规格的猕猴桃干制品、
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罐头等。
成熟期，在公司已占据稳定的市场占有率和具备充足的投资资金的基础上，我们还会跨出食品行业，更广阔地扩充产品范围，如：开发猕猴桃休闲食品（如饮料、糖果、冰淇淋）和猕猴桃护肤美容产品（如洗面奶、面膜、护手霜等）。 3.2 定价策略
在产品导入期，主要出于投资成本回收的考虑，我公司将采用成本加成定价法，即单位产品价格=单位产品成本×（1+预期目标利润率），以保证公司获得正常的利润，确保生产经营正常进行；同时，由于国内外市场存在地域性差异、消费者群差异和季节性差异等客观因素，因此结合需求差别定价法，对产品进行综合定价，以适应不同市场的差异。
在产品成长期，结合运用数量折扣和贸易折扣等方式，扩大市场销量。
在产品成熟期，适度降价，吸引更多购买者，进一步渗透市场。 3.3 服务
本公司向广大消费者提供天然、新鲜、健康的猕猴桃和乌鸡，为使消费者购买满意，食用放心，我们乐意提供并承诺给予以下购买服务：
1、明确标示每一批猕猴桃的生产日期和保质期,使消费者购买放
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心。每个乌鸡都有合格检验证明。
2、在客户购买过程中,可根据包装袋上所提供专业的猕猴桃产品介绍获取到想了解的产品信息,其中包括猕猴桃丰富的营养成分和科学的食用方法建议，帮助消费者解决烹饪难题，做到操作简单，食用方便。
3、提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，诚意接受消费者的各种建议或意见。 3.4产品劣势分析
1、猕猴桃和乌鸡的市场价格高于一般水果和家禽，这可能导致消费者转向购买其他价格相对较低的一般水果和家禽。
2、部分消费者可能会对乌鸡具体烹饪上比一般家禽复杂、麻烦。 对于以上存在的产品劣势，公司将采用以下应对措施： 1、通过有计划的广告宣传和促销活动，刺激消费者对自然、健康的猕猴桃菜产生食用欲望。
2、在乌鸡包装上会附送简便的烹饪建议书；并且在前期产品推广上，本公司将通过举行烹饪大赛等公关活动，促进广大消费者认识乌骨鸡。
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第四章 市场分析和营销策略
4.1 市场分析
威胁（threat） 1、初期产品品种较少，市场单一，存在较高市场风险； 1、虽然猕猴桃和乌鸡的混合农业就目前而言属于新兴行业，但由于其发展较快，在我国的某些省份已存在一定的行业竞争者，市场竞争局面开始形成。 困难 成熟 风险 理想 劣势 （weakness） 优势 （superiority） 1、种植绿色健康猕猴桃和乌1、世界人口迅速增长,鸡，注重生存环境和农业资源环境人口老龄化问题出现,绿色健保护，符合人类的可持续发展目标。 康食品的消费市场不断增长。 2、采用国际标准化种植和先进2、随着经济的发展，人机会 的真空冷冻干燥保鲜技术，在一定均收入的提高和消费者支出程度上可有效解决绿色贸易壁垒问结构的转变，天然绿色食品占（opportunity） 题。 食物的支出比重将逐步上升。 3、“绿色消费”、“科学消费”等时尚消费观念的兴起，促使野菜这一绿色产业发展前景无限。 图例二 宏观环境分析
结论：猕猴桃和乌鸡的混合农业是一项高机会低风险的理想型投资项目。
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4.2 市场营销策略 4.2.1 目标市场战略
4.2.1.1 目标市场定位与选择
创业初期，我们把目标市场定位于徐州市内及周边县区，本地零售与外地客商收购相结合，逐渐打开销路。 4.2.1.2 目标市场战略实施
针对各个目标市场，我们将采取以下差异市场策略：
1、通过广告媒介，加大宣传和销售促进人们对猕猴桃和乌鸡的认识与了解，改变对猕猴桃和乌鸡持有厌恶或冷漠情绪的消费者的态度，诱发其购买兴趣。
2、创建网页，开通网上订货的渠道。
3、借助公司管理信息系统，监控产品成本与收益之间的比例，分析市场占有率同收益率之间的关系，保证公司健康发展。 4.2.3 品牌战略
■ 统一使用“徐丰”的绿色品牌,注册品牌商标,依法保护品牌专利
■ 用广告等方式大力宣传徐丰品牌,建立品牌认知；同时通过合理定价,提高配货和服务质量,增加品牌知名度、美誉度和忠诚度，保持老客户，吸引新客户。
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果园养殖计划书1
