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了解其优秀成员，招募到公司(在与 深圳职业技术学院进行中)
(三)区域培训 在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。①新员工开户流程及企业文化代训(a股，b股开，基金，创业板，机构开户户) ②销售技巧及话术培训(swot分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行点开发维护) ③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)
(四)点开发及维护 目前有岗厦交通银行和点，建业小区点，通过点巡查和银行行长了解其客户经理
工作情况，加强其维护和业绩促成。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团
队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决
问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能
力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样
才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。 3、XX年银行客户经理工作计划 我xx年调入农业银行工作，现任农业银行客户经理。从事基层客户经理工作6年来，严
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于律己，爱岗敬业，不断进取，取得了良好的成绩，得到客户的认可，受到领导和同事们的
好评。截止20xx年底，累计完成贷款合同金额xxx万元，累计发放贷款xxx万元，已完成并
回收的贷款xxx万元，无一笔出现不良。对农业银行客户经理这个神圣职业的无比热爱和满
腔热血，抒写着自己无悔的人生！现将个人几年来的工作业绩及下步工作打算汇报如下：
一、强化理论学习，提升自身综合素质一年来，我坚持做到按照党和国家的金融方针、政策和有关规章制度的要求，不断规范
经营行为；认真学习和贯彻上级文件精神，在管理中求生存，在竞争中求发展。同时，为不
断提高自身的理论水平和管理水平，制定了详细的学习计划，坚持学习金融理论和农村信用
社改革的有关政策、文件，使理论水平、领导能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，
做到了学有所用，正确应用科学发展观知道业务工作开展。一是积极进取，把出色地完成本
职工作作为检验自己思想作风的具体要求，把工作成果的好与差作为检验自己对理论理解和
认知程度的标准；二是努力提高业务水平和操作能力。
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我不断的总结经验，并积极与身边的
同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。在20xx-20xx年之间
从xx万存款增加到xxx多万元，其中还有各项考核如中间业务、信用卡、保险、不良贷款催
收等，都超额完成在各项考核，在全行的业绩排名名列前茅，我连续xx年当选优秀客户经理。 二、坚持求实创新，做好各项业务工作
在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，以良好的大局意识、创新意识和责任意识，
投入到工作当中去；以优质的服务，面对客户；以努力的工作来汇报领导对我的信任。坚持
科学的态度和脚踏实地的精神，兢兢业业地做好各项工作。
1、建立客户档案信息。我经常深入了解自己负责的镇海炼化公司的客户，掌握客户第一
手资料，搜集、整理客户信息，建立和维护完整的客户档案信息。例如：有一次客户在交流
中，我了解到镇海炼化公司将对员工进行集资的信息后，我及时介入，通过对外公关、对内
协调、克服种种困难，终于在xx年x月份，成功发放个人贷款xxx余万元。
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2、建立重点企业和个人信用服务体系。我经常与企业重点客户人员保持良好的个人关系。
例如在xx年年底，我一次与xx公司某领导的闲谈中了解到企业资金有点紧张，正在想通过
向发电公司延迟付购电费的方式来缓解资金困难，我了解到这个信息后，他一边向上级行了
解银行是否还有票据发放规模，一边动员企业领导可使用他支行票据来解决资金困难，通过
自己不懈努力，为支行增加了xx亿元的票据业务。 3、做好存款营销工作。在行长室和市场部的带领下，配合点主任把存贷业务及中间业
务做好，在营业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，与点、客户交流处于一种和
谐的状态，许多事情便迎刃而解。我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营
业点相比，多了管理的职能，既要管理、又要经营，上对上级支行所有的篇三：销售经理
下半年工作计划销售经理下半年工作计划从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得
客户长久的合作。转眼XX上半年的工作已经结束了，在做好XX年上半年工作总结的同
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时，也做好XX年销售下半年工作计划：
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户
客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放
小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，
在全公司开展系列的媒体宣传、点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标
和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客
户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重
点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理
方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户
贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、
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银行营销人员工作计划
