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问题要及时请教，虚心接受批评与指导。 （3）业余服务必不可少
在每次的售前和售后做好记录统计工作，归纳与分析客户信息，除了能在工作中更加方便，也便于在业余时间与客户进行沟通交流，把销售引申到工作时间之外。例如，主动群发信息告知产品最新动态，在朋友圈分享产品信息，及时为客户分享的开心时刻点赞等等，都会加深客户对自身的了解，增强在客户群中的存在感。“售后不跟踪，最终一场空”，；“在营销工作中，关系是第一生产力”；“营销是一门技术活，在工作时间要做好，在业余时间则要做得更多”，这些都是笔者曾经受过的教诲并且一直在努力践行。再者，销售往往不会一蹴而就，难免会碰到冷眼与拒绝，承受到压力，这就要求在提高专业素养与营销技能之余也要积极开动脑筋调整心态，碰到挫折不能轻易气馁，分析总结后重新开发，越挫越勇。
（三）客户拓展方案
要做好理财助理，对自身资源的维护与开发是重要基础，而走出点进行客户拓展则是关键所在。没有营销人员可以纯粹依靠资源足不出户做好工作，客户拓展工作的成效直接影响到业绩考核，甚至决定工作的成败。营销方法是 多种多样的，选择也会因人而异，笔者总结出以下几点，希望在以后的工作中能继续运用并得到发展。
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（1）自身资源挖掘拓展
向所认识的人介绍业务，在银行点进行维护与营销，无论结果如何，固然可以直接得到客户的直接答复，而在更深层次考虑，如何能让接受或拒绝服务的客户能成为自己的“推广员”，在他们的关系圈中宣传产品，这是难点也是重点。在实际的工作中，可以通过面对面发出请求，分享朋友圈赠送小礼物，多在媒介与已有客户进行沟通交流等方式进行。
（2）积极促进单位合作
在合乎相关法律法规和公司章程的基础上，积极开展单位宣传和合作，对销售工作十分重要。例如，在信用卡活动合作单位处摆摊，顺便走访附近的企业商铺，通过派发资料进行宣传推广；第三方存管除了对新老借记卡客户询问意向外，与公司有合作的券商人员进行充分沟通与合作十分必要；在保险营销方面，学习保险专业知识与培养营销能力，多认识平安保险公司的同仁以及其他与银行有合作关系的保险公司人员，对于营销也多有裨益。 （3）适当开展陌生拜访
陌拜也是营销的重要方法，要求迅速与客户建立关系完成营销目的。佛山区域内写字楼里的公司，工业园区的制造业企业，大型综合广场及商铺集聚地都可以进行陌生拜访，对于有意向的客户做好记录，方便日后继续销售产品。此外，
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在小区内走访派发宣传资料，获得银行对公业务单位允许进入内部宣传产品知识，营销金融产品都是有效的途径。 （4）做好电销记录分析
按照公司的要求，通过打电话的方式向原有或陌生客户推广宣传产品，务求达成产品需求协定。初到单位，会缺乏客户积累，但是在大数据时代的今天可以从多种媒介渠道合法地获取这方面的信息。同时，联络以往的客户，进行交谈与跟踪，并协助理财经理对产品到期或即将到期的客户进行销售推广，对仍处于犹豫期内的客户继续宣传，也是锻炼的好机会。
（5）尝试开辟销渠道
微信营销在现在已经随处可见，不但可以把公司公众号的资料分享到朋友圈，而且个人开通公众号进行软文推广，把自己的了解与客户分享，另外还可以通过微博、QQ空间和一些允许免费宣传的站发广告也会有助于营销推广活动。在互联时代，如何把络工具成为开拓业务的利器，成为越来越重要的议题。 四、结语
以上就是笔者对于XX岗位的认识与工作计划，将作为日后从事这份工作的纲领与行动准则，计划赶不上变化，却无法忽视计划的指导作用。诚然，本文仍存在很多不足之处，敬请批评指教。最后，本人衷心期盼能加入XXX银行的大家
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庭，通过工作实践不断加深认识与增强技能，向业绩优异的同事请教和学习，促进自身的全面发展，务求成为一个公司信任客户认同自己满意的XXX人。
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银行营销人员工作计划
