1. 再便宜点 我们已经给您最大优惠了，同时我们还给您带去优质得售后服务。
2. 保费太贵 虽然我们得保费不就是同行业最低得，您买保险就是一天，享受服务就是一年，每天平均下来也不超过1元钱，像您这样有身份有地位得人，也不会在乎这一点小钱 ，您买得就是保障就是服务不就是吗？ 。
3. 公司服务差 就是您自己亲身体验得呢，还就是听您朋友说得呢？（因为我们XX正在处于改革期间，难免会有服务不周到得地方，今年就是我们得品牌得服务年，相信今年得服务一定会令您满意）（今年您在我们总公司电话直销中心投保，您可以享受绿色通道，直接给您最方便最快捷得服务） 4. 质疑真实性 您可以拨打我们得XXXXX进行确认
5. 相信业务员 您也知道现在保险行业从业人员得流失率比较大 ，我们这里就是总公司直属电话营销部，有什么问题，您可以直接投诉我
6. 相信朋友，朋友在其她公司 您当然可以相信您得朋友，（您得朋友具体就是做什么，）而且您得朋友也会给您一定得优惠，但就是您也知道朋友之间最好别牵涉到金钱得关系。若在后期理赔服务方面出现什么问题还会影响您们之间得感情，这也不就是您想要瞧到得不就是吗？ 7. 我不要什么服务，可不可以把我得保费便宜点
举例子，就像您在超市买牛奶，顺便在送您一袋，您能说，
我不要，退钱给我吗 语言图画（描述一个场景，感动客户，让客户觉得需要）
8、我已经在其她公司保了 我这里只就是给您报个优惠价，这个对您没什么影响，您瞧我能借用您一点时间吗？（客户说保了，不一定保了）
9、 您们公司一点也不出名 我们公司没有过多得投入品牌广告宣传 ，就是因为我们公司把这些费用直接让利于广大客户，靠得就是客户传客户，或向其介绍注册资本金，股东，37家分公司，强大得后援保障
话术流程 1、 自我介绍( 您好，这里就是中国人寿保险电话销售中心，您就是…先生/小姐吗)请问您得车险就是不就是快要到期了、确认车主（就是与否），就是得话，就跟她介绍说可以返点给她，加她微信叫她拍行驶证照片过来报价给她/否得话，客户近期已买保险了，问一下她就是几月份买得，没关系我可以加您微信，下次提前通知您吧。
2、 您瞧我给您报个价吧 （介绍险种，根据车型，根据客户以往投保习惯，询问客户并做好互动，尽量介绍常 用险种） 3、 销售过程。A。客户说要考虑，您就是考虑服务还就是价格呢（永远给客户二择一）性价比（我们将给您提供）。 4、 预约（明天还就是后天呢，上午还就是下午）具体时间 一般跟进客户不要超过三天（隔一天 ）
5、 直接促成，不要让客户等待，考虑得机会 您瞧我直接
给您出单吧 ，我们得快递明天或后天就会将保单送到您得手中 您得身份证多少，我给您出单吧 、 您就是现金还就是支票、 我把您信息登记一下吧
1、 询问客户相关信息、自我介绍，您得车险到期了，您瞧我现在给您报个价给您参考一下，（客户接受报价） 2、 介绍险种（如果续保得，去年保得险种，车损+三者+交强+不计免赔 先价格，后分项介绍险种）
3、 接触过程，异议处理。主动权掌握在自己手中，一个异议处理完了马上促成）该强势得时候学会强势 发现客户购买信号，马上促成
4、 核对相关信息、区京畿 销售过程中注意得问题 1、 根据车型判断客户性格 2、 说得越多错得越多 3、 学会复杂得东西简单化、
4、 语言包装（不要说满口话），（一般情况下） 5、 计算时间成本，学会放弃客户
6、 注意倾听，细节。（不要出现过多得语气词，熟练，尊称。。 7、 销售过程，在与客户交流得过程，要富有激情，热情，感染力
8、 就是什么打动客户，为什么要购买，信誉与承诺 9、 不要让客户感觉我们就是在销售东西，介绍服务，避开
保险话术
