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“慈善音乐会” 活动策划方案
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2019-2020版 内部资料 注意保管
Planning scheme
秋风献礼EOS月
－佳能EOS相机终端促销活动
执行手册
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北京XX终端互联市场顾问有限公司
2019年10月
Planning scheme
目录
第一章：活动概况 第二章：促销员培训 第三章：规范要求及考核 第四章：现场人员结构 第五章：促销目标
第六章：信息及报告反馈
第七章：奖惩办法及管理规定
第一章 活动概况
一、 活动主题：“秋风献礼EOS月”
二、 活动目标：
1. 佳能EOS数码单反相机的新品功能及卖点展示 2. 推动EOS相关配件的终端销售
3. 完善的售后服务，体现佳能的专业服务 4. 巩固传统渠道，挖掘IT渠道的销售潜力 5. 提高佳能EOS数码单反相机的市场认知度
三、 活动形式：
“产品展示、介绍＋产品功能体验＋互动拍摄＋互动游戏＋促销买赠＋专家咨询” 1. 2. 3. 4. 5.
产品展示介绍：佳能EOS全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产品介绍 产品功能体验：现场真机试用，体验不同产品的特色功能和卖点
现场互动拍摄：现场摄影区模特互动拍摄，体验人像拍摄的乐趣与EOS产品的特色 互动有奖游戏：趣味翻板、问答抽奖，顾客在增长知识的同时又获赠小礼品
促销买赠政策：活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品，顾客均可在活动现场免费兑换EOS月促销赠品（赠品根据顾客购买产品不同有所差异）
6. 现场专家咨询：佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑，向现场顾客介绍自己对于佳能
EOS产品多年来的使用心得
四、 活动覆盖城市：
共36个城市，44个促销巡展现场，29个独立赠品发放点
华北：北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、
华东：上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波 华南：广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳
五、 活动地点：
1. 活动规模大小分类：促销巡展和独立赠品发放点两种形式
2. 活动场地渠道类型：IT电脑城、传统摄影器材城、NA电器卖场
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六、 活动时间：
2019年10月16日－2019年11月28日期间的每周六日为活动日，共7周14天 七、 执行团队：
城市项目经理＋现场督导＋兼职促销员＋现场专家 八、工作场地信息：按场地大小分类 1. 室外场
2. 室内大场
3. 室内中场
4. 室内小场
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第二章 促销员培训
一、 现场工作内容
1. 活动现场派发促销单页，主动吸引卖场周围顾客前往活动现场 2. 现场热情接待到达展区周围的顾客，欢迎顾客参与EOS月活动 3. 为顾客分类介绍产品、演示产品的功能卖点
4. 邀请顾客现场使用产品，体验新品的特色功能和卖点
5. 引导顾客参与现场互动拍摄，指导顾客正确拍摄现场模特与静物素材 6. 介绍活动买赠政策与当地指定经销商店面分布 7. 邀请顾客积极参与现场互动趣味问答游戏
8. 为活动期间在指定经销商店面购机的顾客兑换购机赠品
二、 现场人员分工 工作岗位 工作内容要求 1.定期宣讲活动内容，吸引顾客到达活动展区 引领员 2.分类引领到达展区的顾客去往不同产品展柜 3.主持现场趣味问答互动环节，给回答正确的顾客登记并发放小礼品 1.介绍自己所负责产品的参数、功能和卖点 2.邀请顾客现场体验产品 EOS产品介绍人员 3.指导顾客正确使用产品拍摄模特与静物 4.介绍活动买赠政策与当地指定活动经销商店面分布 5.推动意向顾客前往指定经销商店面购买产品 1.正确使用DPP软件，按照顾客要求合理处理现场拍摄的RAW格式照片 2.正确使用DPP软件，把顾客现场拍摄的RAW格式图像转换为JPG格式图像 3.正确使用佳能腾彩打印机，为顾客打印现场所拍摄的照片 4.为顾客简单介绍佳能腾彩打印机的性能与特色 1.认真审核顾客购机发票（收据）和机器全四联保卡，是否达到兑换赠品的要求 2.仔细填写顾客姓名、联系方式、机器编号、购机店面等赠品兑换信息 3.准确快速的给符合条件的顾客兑换购机赠品 4.每天定期清点赠品发放数量与库存，确保赠品的现场安全与正确发放 1.主动在回答现场顾客提出的较专业的问题 2.主动为顾客介绍自己对于佳能EOS产品的使用心得体会 腾彩打印机介绍人员 赠品发放人员 现场专家 三、 培训流程
1. 书面资料培训（1次）
2. 产品操作与功能点演示，真机培训（2次） 3. 互动模拟顾客接待培训（1次）
4. 活动介绍与《执行手册》培训（1次）
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佳能EOS数码单反相机促销活动策划方案
