红旗“宝富”汽车营销策划书2
一汽红旗“宝富”汽车营销策划书 一 、汽车市场分析 (1) 一汽红旗背景
中国第一汽车集团公司生产的红旗轿车,是我国惟一拥有全部知识产权的民族品牌轿车,在1999年中国最有价值品牌评估中,“红旗”品牌首次评估价值人民币35.01亿元,位居轿车行业首位。历史曾赋予了“红旗”浓厚的政治色彩,但这个光环并不能保护它在市场经济的浪潮中迎风破浪,昂立潮头。历史沧桑沉浮,红旗沉浮沧桑,当市场经济以前所未有的力度席卷中国时,红旗也走下神坛,飞身下海。如今,“红旗驶出中南海,开进寻常百姓家”,红旗轿车不但能满足各级党政领导的公务用车,并且拓展到商务、出租、旅游用车市场。
红旗轿车的重新定位源于市场环境的变化。首先,竞争者推出了本田雅阁、上海别克和桑塔纳时代超人,并将之定位于红旗品牌的市场范围之内,侵占了红旗品牌的部分市场。其次,由于政府用车制度的改革,使定位于官车的红旗轿车的用户面大大缩小。在新的市场形势下,为开拓新的用户市场,适应用户需求的变化,红旗轿车必须在产品定位上做相应的调整和延伸。
(2)市场分析
跟据最近调查结果，有制造两厢车型的汽车厂近期纷纷推出两厢新车型，乘胜追击市场份额;原本在两厢车型方面空白的品牌则开始推出两厢车型;不少新增品牌势力更是押宝两厢车，以两厢车型作为市场切入点。
新品牌看重两厢车
在两厢车领域，不仅强者更强，而且有不少新生势力崭露头角。日前，专攻MPV领域的东风自主品牌“风行”推出一款超大空间的两厢车型“景逸”，这是其
首款两厢轿车车型。风行汽车华南区总经理侯宏武表示，风行景逸在广东、广西、湖南上市近一个月来，已经接获订单2800张。
两厢车空间仍值期待
两厢车逐渐受宠，市场占有率提高，与两厢车型的时尚、经济、空间的产品优势密切相关，更与汽车消费主体的变化密不可分。
有业内人士认为，两厢车热卖这与汽车消费主体的变化有关，因为目前汽车消费已从公用和商务用车变成私人购车，其年龄结构也趋于年轻化。年轻人，尤其是“80后”的年轻人喜欢经济、时尚、动力，这是他们喜爱两厢车的原因。而越来越多的厂家进入，也使两厢车的市场前景愈加开阔。未来两厢车市场仍
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有增长的空间，尤其是高端布局还未完成， 花冠 、 思域 、 等车型尚未引入两厢车，因此两厢车的高端市场空间较大。
由于传统两厢轿车的生产厂商为了追求产品“经济性” 成本的考虑，在两厢轿车的外观设计上都会有所调整，因此“短、窄、灵活”成为这些轿车的代名词。这在消费者对汽车生活的认知和要求并不高时非常有用，然而当人们生活方式和生活需求逐步提高时，这种\优势\已不能适应新需求了。于是，便诞生了诸如以“宝富”为代表的“多功能家庭轿车”。作为始于两厢却超越于两厢车代表，它设计了长、宽、高分别为:4287(mm)、1751(mm)、1637(mm)的大气车身外观，走出了一条“长”“宽”“灵活”的车型，驾驶这样稳重、大气的轿车既可以满足家庭生活所需，也可以自如应对个人对商务的需求。
基于对汽车市场的分析，两厢汽车消费市场的发展是一种趋势，而且存在着无限拓展的商业空间。我们的“宝富”汽车要以一种挑战的心态和适应市场需求的行为来投入市场，从而占领家庭两厢用车这一市场份额。
(3)购车者心理分析
(a)车型小巧，时尚可爱
两厢车在城市里可以左冲右突，非常方便，特别在交通拥塞的城市。选择两厢车最重要的原因就是车型小巧，时尚可爱，在那些笨重的三厢车中间，格外能吸引眼球，对于年轻车主来说尤其合适。 (b)更适合家庭用车
三厢车的优势是明显的，如储物空间较大，后悬挂较硬，适合乘载更多人和物，而且，物品不会像两厢车那样暴露在后窗玻璃下，物品被盗的概率大大减少。但是，随着这两年油价的飞涨，燃油经济性不得不受到重视，人们观点也不得不随之改变，体积小巧的两厢车无疑更适合家庭用车一族。 (c)使用灵活
在交通越来越拥挤、车位越来越紧张的时候，两厢车转向灵活、停靠轻松。比如停车方面，没有大屁股的累赘，可以直接以后窗定位来停车。车身短，方便在极窄小的环境中做腾挪，另外，把两厢车的后盖掀开，后排座椅一折叠就有了超大的后备箱，放台34寸大电视都不成问题而这些都是三厢车所不具备的优点。
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二 、SWOT分析 S W
红旗轿车的历史悠久，知名度高 政治色彩太浓
强大而先进的国际生产工艺和技术设备 新产品开发能力不强 为产品的卓越品质提供了强有力的技术保障 缺少宣传渠道 产品质量高、品牌知名度高 红旗车未能大众化 有一整套的销售网点 有明确的企业战略目标 优良的售后服务 O T
新品牌看重两厢车 顾客对产品的认知度低
两厢车的高端市场空间较大 两厢领域，不仅强者更强，而且有不少新生 势力崭露头角
年轻人喜欢经济、时尚、动力 对手的规模经济强大
结论:基于企业的管理、质量、品牌等优势，我们应消费群体的需求以及时尚趋势，设计一款适合年轻家庭的汽车，但是由于市场占有率低，顾客对产品的知名度低，所以我们必须在产品的推广和销售上下足功夫，而且竞争激烈，我们力求在产品的性能、配置、服务等方面与对手展开竞争，以达到企业的目标利润。
三 、产品营销战略 1、未来发展的设想:
——让每一个家庭都拥有一台经济型的家庭用车。 ——让民族自主品牌能跟上国际潮流 2、营销方向:
本车是一款专为年轻家庭而设计, 拥有舒适、活力、并且能够培育新一代而打造的经济型小轿车。本车美感集于一身又不失汽车技术精华的经济性汽车。具有很强的性价比。
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3、定位:(目标消费群体)
年收入5万元/人以上、处于23~35岁的年龄段，有孩子的家庭。 四、宝富汽车的营销策略:时尚营销 1、产品命名的解说:
如果我们可以以一辆汽车的成长之路来见证整个汽车工业的发展历程，如果我们可以用一个品牌的印记浓缩整个民族精神的图腾，那么她将只能是红旗。我们曾经从一九五八年走过，物质匮乏而精神鼎盛，一个月零三天的手工作业敲打出中国的骄傲，让我们再一次相信精神力量的无穷。被领袖、国宾、庆典、国车??这样的
词汇环绕着，如同生在帝王之家的尊贵，天然的承载了一个时代的荣耀，也许今天仍然有很多人怀念那个街头插满红旗的时代，因为那里有我们今天没有的信仰家园和精神富足。每一个热爱民族，热爱汽车的人，都会关注真正属于自己的历史佳作，没有任何一辆车能够像红旗那样赢得如此的骄傲，承载如此的情感，经历了辉煌和失落的红旗今天仍然如此牵动我们的目光和内心。
红旗“宝富”是一款经济型的家庭用两厢车，之所以命名为“宝富”，是因为她代表着中华民族复兴之时的到来。“宝”——代表着我国红旗两厢轿车是民族自主品牌的宝贝;“富”——代表着中华民族汽车自主品牌的富强。“宝富”是红旗第一辆家庭用两厢车，这以公司推出的新车型的目标群体的特点相符合。结合我国现状，年轻家庭往往更是注重追求美好可爱型的事物，他们的心境往往是很年轻的，而且对潮流时尚事物极度敏感。“宝富”这一新车型不仅外表可爱，而且颜色吸引，拥有舒适、活力。并且民族的品牌成熟能够培育新一代年轻人对民族品牌的支持。
2 、产品的介绍
外饰
1.“夜明珠式”夜明珠式晶钻前大灯 2.超大前风挡
3.外开式电动全景天窗
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