招商简章
武汉万树木业有限公司
二零零六年
目 录（1）公司简介；
（2）品牌与产品特色、优势；（3）经销前景；（4）推广策略简介；
（包括产品开发与组合策略、渠道策略、价格策略、传播促销策略）（5）经销商投资回报分析，包括总经销的投资回报及零售商的投资回报分析；（6）经销商的条件与资格，包括总经销、分销商与零售商的条件、资格；（7）经销资格申请审核程序；（8）经销商可获得的优惠与支持；（9）经销商政策与市场政策简介；
（10）附件目录，此部分列出招商阶段不宜公开的资料目录政策、空白合同等；（11）客户回执。
（12）经销商评审流程与标准、表格等的修订设计；
价目表、具体的制度、
一、万树概述
(一)公司简介
湖北万树集团创立于1998年，是中国林产工业协会地板委员会理事单位，集林业种植、科研、人造板及制品加工为—体的高新企业。
1、规模宏大、实力雄厚、硬件设备先进
公司成立以来，先后从德国、意大利、日本引进HDF(高密度)板和强化地板，多层、三层实木复合地板的生产设备及技术，总投资3.2亿元，建成了年生产能力8万立方米的高密度纤维板和800万平方米的强化地板和实木复合生产线。万树木业有限公司与万树林业有限公司、森鑫人造板有限公司并称为万树集团三大支柱产业。近3年来，公司不断完善以技术中心为主要形式的创新体系，健全高效运行机制，不断提升人造板及深加工的核心竞争能力，发展成林、工、商相结合，产、学、研为一体的科技创新实体，企业的竞争能力、创新能力、应变能力和学习能力大大增强，保持了快速、稳定、健康发展的良好势头。
2、产品品质卓越
万树地板品种齐全，有浮雕面、小木纹、模压、仿实木等强化木地板系列；实木复合地板系列抗变形抗湿抗地热，漆膜丰满油光水滑。产品远销美国、墨西哥、希腊、土耳其、
俄罗斯等国家和地区。先后获得“中国市场驰名品牌” 、“国家免检产品” 、“全国用户满意产品” 荣誉。
3、销售网络规范
集团下属的独立营销机构------武汉万树木业有限公司是一个网络化经营销售各类地板和相关产品的大型规模化连锁贸易公司，在全国各地二十多个省市拥有各类自营店、加盟专卖店以及其它销售网点近500个，实施集中采购、联网物流、标准服务和统一视觉形象的管理体系，具有强大的品牌推广和市场营销竞争力。
(二) 万树木业的特色与优势
为什么在中国地板市场上，万树木业的地板销量逐年稳定增长?
经验表明：只有致力于产品品质与营销手段生动化的万树地板，才能得到消费者的厚爱。
1．万树木业的品种管理卓越
万树木业生产多档次的地板系列，基本上满足了不同阶层的消费需求。
万树木业在2004年首创地板行业的产品分区使用的管理制度，提供给消费者一个清晰明了的地板选择标准。主要以产品的使用功能将地板依次划分为几个系列：
客厅地板 卧室地板
厨房地板 商用地板 多功能地板 2．万树木业的品质与众不同
为什么万树木业的地板销量逐步增长?市场反馈表明主要原因是：与市场上众多企业生产的地板相比，万树木业在地板的材质、工艺、性能、效果等四个方面占有明显的优势。
基层材质：纯净的优质速生原木，采用进口设备和先进的工艺精心制作，结构紧密而富有韧性，特别研制的胶水使产品的甲醛释放量达到E0级标准。 (1)底板材质：
采用进口优质材料做平衡底板，比一般地板更优良，持久耐用；不易产生翘起、开裂、脱胶等现象。 (2)制作工艺：
万树首创的三联体黑色塑封剂，渗透表面纤维2-5毫米，使木纤维具有塑料的性能，把基层和外界隔离而达到防水的作用，产品精良、缺陷少。 (3)装饰效果：
经良好施工可保证整体的装饰效果，比如颜色鲜艳自然，立体感强，光泽好。 (4)使用性能：
耐用性好，具有良好的防潮抗湿性，不容易发生开裂、变形等“后遗症”，使用寿命长。
3．万树木业的行业地位显著
从公司规模、设备、实力、产品、人才、销售等软件、硬件资源来看，万树木业是中国地板领域的后起之秀，万树地板是中国后装饰地板领域的代表，这些都为万树木业的品牌营销战略奠定了坚实的基础。 4．万树木业的经营理念先进
万树木业以“服务大众，物超所值”作为品牌定位，秉承“十年树木，百年树人”的企业理念，充分、合理的利用森林资源为人类缔造纯朴、芳香、美丽的生存空间，致力于中国地板服务品牌的建立。从全面维护消费者、销售商以及生产商的利益出发，抵制一些厂商为谋求短期利润，或为了适应价格战而降低产品内在质量、损害消费者利益的不良行为。通过生产、销售优质的产品，传播地板知识、提供完善周全的服务等方法来引导市场与消费行为，维护行业的良性竞争与健康发展。
(三)与万树合作的前景
1．数据证明
受宏观调控的影响，我国木地板经济发展呈现供需两旺的趋势。从现阶段的发展看，
建筑业必将成为我国的支柱产业之一。去年建筑业的用材中木质材料达到886万平方米，到2010年将达到1550万平方米，约占全国工业用材的49%。木地板市场的需要量随建筑业的发展，必将呈现继续上升的旺盛趋势，年增长量约达15—20%。这给地板的发展提供了更为广阔的市场前景。
城镇居民收入将保持一定程度的增长，预计城镇居民人均可支配收入将出现较为明显的增长，2004年和2005年分别增长10.2%和8.4%。这使得家庭的可支配资金有了大量富余，整个社会的购买力在逐步增长。 2．策略支持
万树木业作为中国木业行业的一个后起之秀，其生产的万树系列产品在市场上已有一定的知名度、美誉度和市场占有率。另外，为提高市场竞争力，树立万树的品牌形象，万树木业在全国采取整合推广策略。 (1)产品策略：
万树木业根据各消费层次的需要对产品进行分区使用的管理策略，另外也进行产品配套销售(如胶水、脚线等)；万树产品还采用个性包装、等级标注及完全符合国家标准的包装，在市场上可以突出显示它的不凡。 (2)价格策略：
万树采用优质高价、三级梯度价格、批发商存货保价及严格的价格管制等一系列制度，来平衡各方利益，保证中间商合理、健康的赢利水平。 (3)渠道策略：
在行业内首创配送中心制，进行三级渠道构思，并实施灵活的产品代理制、品牌代理制及总代理制等政策。 (4)传播策略：
以塑造消费者心目中的名牌为导向，通过精心设计的广告、公关活动及POP传播地板产品知识，影响改变购买行为与消费行为，通过提高品牌拉力来促进销售。
(5)促销策略：
根据消费行为和购买行为实行常年促销，形式包括赠送礼品、特价产品、抽奖、折扣与佣金、会员制、装修设计评比、幸运用户奖等等。 (6)政治与权力策略：
万树木业将与技术监督局、消费者协会、装饰协会等机构联合举办活动，树立万树木业在地板装饰领域的权威地位，打击假冒伪劣产品。 (7)服务策略：
万树木业制定经销商营业指导书并对经销商实施培训；进行规范的客户投诉处理及赔付；符合批量要求的送货；对消费者选购、施工、保养进行指导；建立用户档案与养护信誉卡，长期跟踪万树产品的装修效果并为消费者提供长期的服务。
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