区域经理岗位职责
区域经理岗位职责
区域经理是企业在当地的全权代表,全面负责当地市场的开发和经营,并对区域销售目标负要紧责任。区域经理向上级(指更高一级的区域经理或总部领导人)汇报工作并同意其领导。此外,在指导和治理区域销售工作的同时,还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动,其要紧职能如下:
1.分落落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼打算。
2.负责区域内销售目标的完成及货款回笼。
3.选择、治理、协调区域分销渠道,依照企业整体营销政策建立区域分销网络,并加强售后服务及资信治理。
4.公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。
5.定期访咨询重要的零售及批发客户,并制定促销打算。 6.负责区域销售人员的招募、培训及考核。 7.指导区域业务代表开展业务,并同意其工作汇报。
8.选择并治理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。
9.与要紧客户紧密联系。
10.向上级提供关于区域治理和进展方面的建议和区域市场信息。
11.负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。
12.负责治理并操纵区域内各项预算及费用的使用,负责审查区域销售人员(业务代表、理货员和促销员的费用报销,并指导其以最经济的方式开展工作)。
13.处理(或协助经销商处理)呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。
14.制订各种规章制度。
15.同意上级分配的其他工作。
销售区域经理岗位职责
1)依照制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售打算和收款打算;2)依照制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案;
3)负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;
4)依照销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;
5)制定本区域年度和月度费用预算;
6)预估产品的市场需求并制订打算;
7)编写本区域的月度、季度及年度销售报告;
8)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告;
9)编写月度销售费用执行报告;
10)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告;
11)维护现有市场业务;
12)开拓新市场业务
13)收集并反馈用户意见及市场信息,并反馈给相应部门
14)提出本市场区域的营销策略
15)配合有关部门做好客户服务工作;
16)撰写本市场区域工作总结与打算
17)治理本市场区的费用
18)完成上级交办的其他任务
餐饮区域经理岗位职责
职责一
依照上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销打算方案,并实施。
任务:
1。组织制定年度,季度,季节性个分店营销打算,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批。
2。按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象。
3。组织编写营销效果分析报告,向上级报告。
4。每周组持市场营销动态分析会,依照市场竞争进展状况等提出改进方案及实施,拟订营销打算,调整方案上报总公司审批。
5。与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。
职责二
治理和维护公司重要客户关系
任务:
1。依照(客户各级治理法则)建立重要客户挡案。
2。建立重要客户定期回访制度和中意度调查制度,并执行。
3。组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。
4。依照当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格治理方法,并提交总部审批。
职责三
保持公司标准化体系,执行统一制度,公布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准。
任务:
1。负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等治理工作。
2。组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的标准手册,并按照标准化体系要求统一治理。
3。依据公司各类作业手册的要求,组织督导实现标准作业手册的动态完善。
4。检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行,提供及时的咨询,收集反馈信息。
职责四
负责各分店下属经营部门的具体绩效治理工作,确保公司利益不受损失。
任务:
1。审批各分店督导的工作打算与督导的实施方法,落实重点。督导的内容,方式,时刻。
2。审批各分店的监督结果,总结分析报告,及时将督察记录送交上级参阅。
3。组织汇报个分店咨询题的整改意见,下达分店整改,并监督实行情况。
4;依照上级要求制度,个分店经营业绩指标,并椐此实施日常考核及反馈考核结果,督导促进业绩改进。
5。组织编写经营活动总结分析报告,参加公司月度经营活动总结会。
服装区域经理岗位职责
1.依照年度营销方案,对代理商、直营店的年销售额进行打算落实分配:定期、不定期到片区专卖店巡访,认真做好各项指导工作,协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存治理水平、产品陈列技巧等,改进专卖店的经营治理水平。
2.负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作,在片区性新闻炒作、促销活动及广告公布等方面快速反应,积极参与。
3.负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场操纵、库存结构、日常销售等进行建设治理。
4.负责有效沟通、协调门店内外关系,保证门店健康经营;
5.重点协抓培训工作,与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。
6.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态。
7.及时了解、分析竞争对手的情况,制定竞争策略。
8.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动打算。
区域经理岗位职责
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)