成都大学 大学生职业发展与就业指导（二）A卷 答案
一、单选题
1. 创业的首要条件是要有 （ B ）
（A）贵人的相助 （B）强烈的欲望 （C）充足的资金 (D)平和的心态
2. 不少成功的创业者和企业家往往都具有（ D ）
（A）良好的教育条件（B）经商家庭的影响（C）广泛的社会人缘（D）对成功的强烈愿望
3. 通常认为个人成功的程度与速度同个人这种渴望的强度与持久度（ C ）（A）有点关系（B）没有关系（C）成正比（D）成反比
4. 良好的开始就是成功的一半，创业者所选的项目必须是（ D ）（A）最好谋成的（B）前人成功的（C）朋友推荐的（D）适合自己的5. 选择项目要综合考虑个人能力等诸多要素最好是（ B ）
（A）利润不高不做（B）不熟悉不做（C）投资大不做（D）风险大不做6. 下列说法不正确的是（ C ）
（A）创业者必须进行市场调查，善于发现和捕捉市场机会。（B）创业资金不是万能的，但没有资金是万万不能的。（C）创业要成功必须依靠国家政策来支持。
（D）创业构想要变为实践，必须具备相关知识技能。7. 在创业实践中通常说的“白手起家”是指（ D ）（A）完全没有资金 （B）做无本生意 （C）空麻袋下米 （D）借助他人资金
8. 考虑开业前亏损出现的经营困难，一般对资金预算应有（ B ）的宽裕期。 (A）1个月 （B）3个月 （C）6个月 （D）12个月9. 有关法律对创办独资企业的注册资金要求是（ A ）（A）不作规定 （B）不少于10万元（C）不少于1万元 （D）不少于50万元
10. 对于在事业上取得成功的人士来说，智商高是必备的，但是更重要的是：（ A （A）情感智能 （B）人际关系
（C）交往能力 （D）与政府是否有关联
11. 交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的（ D ）（A）必选地段 （B）一般地段 （C）稍差地段 （D）回避地段12. 饮食店附近不宜有（ A ）
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）（A）垃圾站 （B）公交车站 （C）人行天桥 （D）变电站13. 创业者良好的身体素质不仅是身体健康，还应该是 （ D ）（A）体格强壮有力 （B）经常运动锻炼 （C）身体健康不生病 （D）精力旺盛思维敏捷
14. 下列哪种表现应是你创业者应有的良好心理素质，如（ B ）（A）不顺利时心浮气躁 （B）面对挫折百折不回 （C）稍有吃亏耿耿于怀 （D）稍有成就得意忘形
15. 下列说法不正确的是（ C ）
（A）创业不可能一帆风顺 。 （B）创业能为国家和社会做出贡献。（C）创业有可观的收入。 （D）创业能实现自身价值。16. 早期的创业者有较多人的创业动机是（ B ）（A）个人事业发展 （B）解决生存问题 （C）突出自我价值 （D）个人发财致富
17. 现代的青年（包括大学生、白领）创业更多的是出于（C）（A）找份自由的工作 （B）喜欢自由自主（C）实现自我价值 （D）可照顾家庭
18. 创业行为对于创业者可能带来的双重效应是（C）（A）功成与名就 （B）身败与名列 （C）成功与失败 （D）事业与亲情
19. 成功创业离不开正确决策，而正确决策的前提是（B）
（A）闭门思考 （B）市场调研 （C）产生灵感 （D）群策群力
20. 管理大师汤姆.彼得斯认为：“商业届变化无常，（D）才是唯一的生存策略。”（A）以变应变 （B）以不变应万变 （C）紧跟他人 （D）持续创新
21. 只要存在（A）就有商机，就有创业的机会。（A）尚未满足的需求 （B）货币与商品的交换
（C）经济发展，生活改善 （D）好的商品和有钱的顾客22. 对微小企业来说，当前的市场竞争主要反映在（C）
（A）产品比较 （B）价格比拼 （C）客户竞争 （D）店铺抢租
23. 对企业来说，市场就是（A）
（A）顾客的需求 （B）产品的需求 （C）技术的开发 （D）资金的需求
24. 市场调查为了获得各方面的决策依据，找到进入市场的办法，明确市场需求和（D）
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（A）促销方式 （B）服务策略 （C）宣传方式 （D）竞争策略25 目前没有业务来往但将来能成为客户的称为（A）
（A）潜在客户 （B）现实客户 （C）长期客户 （D）短期客户
26. 预测某企业的年营业额是100万元，毛利率25%，年管理成本12万元，则年利润率为（D）
（A）25% （B）12% （C）15% （D）13'. 撰写创业计划书，创业者容易忽略的因素是（C）
（A）市场分析 （B）投资估算 （C）风险防范 （D）人员配备
28. 开业启动资金中房租费用，要按租房合约中首期房屋租赁费计算，一般预算为（D）（A）一个月 （B）付一押一 （C）三个月 （D）付三押一
29. 银行给企业贷款，不在乎企业盈亏与否，而在乎（D ）
（A） 销售量 （B）市场大小 （C） 产品占有率 （D）现金的流量30. 在何处开店对企业是关系重要的，众多考虑因素中尤其要重视的是（ B ）（A）租金高低 （B）客流量大小 （C）商圈档次 （D） 物业条件
二、判断题
1. 选择项目时，创业者必须清楚，重要的是“我想干什么”。（ × ）2. 在核算企业资金时还必须给自己留出一定的生活费用；（√）3. 自家店铺附近有同类生意，不论多少都是不行的。（ × ）
4. 某店铺的租金比其他同类的高，这是不合理的，谁做谁都要亏。（ × ）5 大量研究表明，性格与成功的关系大于智商与成功的关系：（√）6. 一个优秀的企业家，只要能拼命的赚钱，别的什么都不重要。（ × ）7. 提高创业者素质的途径是：一靠学习，二靠实践。（√）8 创业动机决定创业行为直接制约其创业后情况。（√）
9. 小企业为了迅速做大加强，就必须在短期内增加经营规模，扩大经营区域。（×）10. 许多创业者经常会“先打工，后创业”的道路，这是为创业积累必要的经验和能力。（√）
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15. （√）
25. 流动资金短缺使企业亏损的原因。（ × ）
14. 创业者亲自到市场去是最可靠的方法。（√）
26. 银行贷款与否看的是现金流而不是盈利。（√）
24. 固定资金比例占有越大，企业的财务风险越大。（√）
21. 企业及经营目标是根据创业者的愿望来制定的。（×）
13. 创业意向书的主要内容就是确定资金和经营场地。（×）
22. 创业初期的资金少必然会造成企业流动资金的紧张。（×）
27. 盈利好不代表现金流好，盈利不好不代表现金流不好。（√）
18. 创业计划一旦制定，就要严格执行，在行动中不能更改。（×）
11. 俗话说冒险与利润一定是相对的，只要冒险一定能赚大钱。（×）
12. 一切经济活动必须按照市场的需求，遵循市场经济规律进行。（√）
28 交通便捷的地方客流量也一定大 。（ × ）
29. 个人独资企业由一个自然人投资，其财产为投资人家庭所有（ × ）
19. 市场分析主要了解消费者的情况，不需要了解竞争对手的情况。（×）
20. 创业计划书是书面计划，无法预算好所用的人员、数量、岗位及薪酬。（×）
23. 员工工资和日常开支以及其他各项运营费用，至少要估计三个月的开支额。（√）
17. 对于连锁加盟，创业者要选择比较成熟的公司，至少要有两年以上的加盟史。（√）
16. 一般微小型企业不单单属于市场的追随者或者补缺者，也能成为市场的领导者。（×）
30. 个人独资企业要有投资人申报的，因此，个人独资企业有法定的最低注册资本金。（ × ）
研制出来的新产品不能立即大批量生产大面积投放市场，还应有个市场试销运作。
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四．论述题
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三、简述题：（共2小题，每小题25分）
1、一位创业者到某大型企业去推销自己的产品，对方的采购经理在听取了创业
者的产品介绍和报价之后说：“你的价格太高了，比我目前购买的同类产品高出至少20％”。而这位创业者强调说价格高是因为采用了更好的原材料，目的是为了延长产品的寿命，并且从单位时间成本来看，这个价格并不高。但是，采购经理还是拒绝购买创业者的产品，创业者空手而归。假如你是这个创业者，你下一步将怎么做？
答：1，首先当采购经理提出价格过高的时候，应该回答：“是的，我们的产品价格的确相对略高。而且我也能看出你是一位很有眼光的经理，从长远角度来看，针对目前人们物质水平的不断提高，我们客户的品味和对产品的要求也随之更加苛刻，在市场竞争如此激烈的今天，如果您的产品不经久耐用，材料简单粗糙，那么唯一的价格优势能吸引顾客吗？因此消费者在乎的并不止是价格。（举例说明）同样的：您是愿意买价格便宜使用寿命短很多的产品还是买哪一种呢？我相信一个企业需要核心竞争力，更需要创新，而一个企业的创新首先就是产品的创新，只有淘汰传统才能走出先机，带来更大的收益，何乐而不为呢。（如果对方还是拒绝，便说：贵企业发展到今天的地位，相信也是从不断的探索中走来，如果您对我们的产品还持有一定的顾虑，那么您可能试定一批货，再做一个市场尝试，带来的收益，我相信就是用实事来说话了）
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