[优秀饮料公司市场营销策划书] 饮料营销策划
案
一、策划书的格式……
在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们公司必须要根据自己的实际情况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响策划书,在市场中占有一定的份额,实现企业的发展、
一、策划书的格式 市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:
整个产品市场的规模、
各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析、 各竞争品牌市场占有率的比较分析、
消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析、 各竞争品牌产品优缺点的比较分析、 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析、 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析、
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各竞争品牌促销活动的比较分析、 各竞争品牌公关活动的比较分析、 各竞争品牌订价策略的比较分析、 各竞争品牌销售渠道的比较分析、 公司过去5年的损益分析、 策划正文
策划书正文由6大项构成,现分别说明如下: 公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策、双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位、
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润、 制定价格政策、 确定销售方式、 广告表现与广告预算、 促销活动的重点与原则、 公关活动的重点与原则、 销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标、
销售目标量化有下列优点:
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为检验整个营销企划案的成败提供依据、 为评估工作绩效目标提供依据、 为拟定下一次销售目标提供基础、 推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标、推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分、
①目标
企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标、
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略、推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项、
广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题、
媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等、要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么、
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么、
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③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节、
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计,电视广告的创意脚本、广播稿等、
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数、另外,也要考虑crp与cpm
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等、
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等、
市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容、因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据、此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要、
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视、许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变、
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项、
销售管理计划
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假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的、市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利、因此,销售管理计划的重要性不言而喻、销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等、
损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润、只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用、推广费用后,即可获得该产品的税前利润、
制定出一份好的策划书并不难,难的是在执行策划书的时候,我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切,相信我们一直以来都在努力,但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的,只有不断的努力加成功的营销,才能在市场竞争中取得胜利！
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