渠道拓展部终端拓展岗岗位说明书

渠道拓展部终端拓展岗岗位说明书

渠道拓展部终端拓展岗岗位说明书

岗位名称 所在部门 直截了当上级 直截了当下级 所辖人员 终端拓展岗 渠道拓展部 拓展部部长 无 无 岗位编号 岗位定员 岗位工资 分析人 分析日期 1〔以后需要3〕 本职： 扩张类市场的销售终端选择与商务洽谈 职责与工作任务： 职责表述： 收集销售终端信息 职 责 一 1、销售终端信息提供商的联络 工作 2、可销售终端共享厂商的联络 任务 3、销售终端信息的汇总、整理、分析 职责表述： 负责销售终端的调查、评判、选择 1、不同类型扩张类市场销售终端选择标准 职 责 二 2、销售终端调查目的、程序、执行 3、销售终端评判目的、指标、执行 4、目标销售终端确定 职责表述： 负责与销售终端的商务洽谈 职 责 三 1、谈判目标、程序、地点、时刻的选择 工作 2、谈判执行 任务 3、谈判结果的报批 职责表述： 负责与销售终端签订合同 职 责 四 工作 任务 1、依照统一的样本合同，修订合同 2、发出合同 工作时刻百分比：10% 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 工作时刻百分比：30% 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 工作时刻百分比：20% 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 工作时刻百分比：20% 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 工作 任务 3、研讨、修改、签订合同 4、报批合同 5、差不多签订的合同转渠道规划经理 职责表述： 负责销售终端的治理移交 1、制作分销商档案 职 责 五 2、联系销售部区域市场负责人，确认移交对象 3、分销商情形、合同内容与移交对象沟通 4、将移交对象介绍给分销商，确认交接 职责 职责表述：完成上级交办的其他工作 六 权力： 1、销售终端选择标准的起草权、执行反馈权、修改建议权； 2、具体合同的起草权、执行反馈权、修改建议权、签订权； 考核指标： 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 工作时刻百分比：10% 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 工作时刻百分比：10% 工作 任务 1、指导目标市场销售终端开发，不低于12个市场/年；目标终端开发率70%以上； 2、完成目标市场销售终端年度销量〔按照公司年度营销目标分解确定〕； 3、销售终端合同质量，项目误差率5%以下。 工作协作关系： 内部和谐关系 销售治理部、市场部、营销服务部、营销财务部，公司内部 外部和谐关系 终端 任职资格： 教育水平 专业 工作体会 能力要求 个性特点 生理特点 所需培训 工作特点： 大学专科 贸易、营销、经济 快速消费品销售体会三年以上，区域经理体会一年以上 沟通、谈判 外向型 健康，能够出差 商务谈判、沟通技巧、渠道策略，2个月 工作场所 工作方式 工作时刻特点 工作环境 体力精力消耗 劳动爱护 使用工具/设备 所需记录文档 备注： 办公室、市场一线 市场调查、谈判、签订合同 市场一线80%、办公室20% 安静 中等 出差保险 运算机或者DVD播放器、 合同、会议备忘录