“赛教”融合的高职市场营销专业实践教学模式改革探析
摘要：随着经济社会的不断发展，我国经济发展对营销人才的需求不断增多。高职院校作为人才培养的重要基地，在社会人才输送方面发挥着重要的作用。市场营销专业实践教学的不足影响学生营销实践能力培养，而职业技能竞赛给市场营销专业实践教学带来有利影响。因此，必须将职业技能竞赛引入市场营销专业教学，通过构建“以赛促教”的市场营销专业实践教学体系，提高市场营销专业的实践教学质量。结合当前我国高职院校教育的发展现状，在市场营销人才培养方面，较之从前有了很大的进步，但是也存在一些问题。职业院校市场营销技能大赛也是高职院校教学改革发展的重要内容，大赛的举办对营销专业的教学改革有重要的指导意义。
关键词： 以赛促教；市场营销；高职院校；教学改革
市场经济的不断发展，企业对市场营销专业人才的需求也不断提升，近些年高职院校不断扩招，学生人数不断增加，教育教学改革也在不断推进。当前市场营销专业学生的专业技能与企业岗位要去相比还存在一定的差距，这也成为教学改革的重点。多年的教学实践中，全国职业院校技能大赛（高职组）市场营销技能赛项的举办，为高职院校市场营销专业教学实践提供了新的思路，市场营销技能大赛在促进教学改革发展，促进学生技能水平的提升和促进专业教学研究方面有积极意义。因此，在当前社会发展中，需要重视市场营销技能大赛举办的重要性，提升专业人才的实践能力。
目前，我国正处在产业结构优化升级、国家经济转型发展时期，社会对营销专业人才的需求量比较大，要求比较高。但在2014年教育部公布的十大难就业专业中，市场营销专业榜上有名，被教育部亮“红牌”。一方面，市场营销专业学生实际就业率不高，即使就业，半年至一年后的离职率也比较高。另一方面，大部分企业招不到合适的市场营销专业人才，企业对市场营销专业学生的实践操作能力并不满意。究其原因，主要在于市场营销专业的人才培养模式存在一定问题，在于市场营销专业实践教学流于形式，跟不上社会发展对营销人才的需求。因此，以营销技能竞赛为平台，构建适应市场需要的市场营销专业实践教学体系，对全面提升市场营销专业学生的实践操作能力和社会适应能力，促进社会经济发展，具有十分重要意义。
一、目前市场营销专业实践教学现状 （一）实践教学定位不准
市场营销专业是实践性很强的专业，人才培养目标是培养适应企业需求的，具备较强的现场工作能力、岗位操作能力和综合职业能力的复合型营销人才。但是，目前大部分市场营销专业的实践教学体系采用的是“实验、实训、顶岗实习”三段式教学模式，这种模式的实践教学体系虽然遵循由浅入深、先理论后实践的教学规律，但是这种模式的实践教学体系与企业实际需求相脱节，没有从企业对营销专业人才需求出发，没有将人才培养目标与企业对营销人才职业能力的需求结合起来。
（二）实践教学流于形式
市场营销专业实践教学主要包括校内实训和校外顶岗实习、实训两部分。校内实训主要是根据专业课程的教学需要，开展诸如市场调研、产品销售、营销方案策划等实践教学，或者在校内模拟仿真营销实训场所开展营销实训，由于没有直接与企业对接，学生不可能真正领略市场营销实战的精髓，校内实训达不到预
期效果。而校外顶岗实习、实训由于市场营销专业实习的特殊性，一般企业不太愿意给学生提供实习、实训平台，不愿意接纳市场营销专业的实习生，即使愿意接纳市场营销专业的实习生，基于企业利益的考虑，要么提供的营销岗位待遇低、任务重，学生坚持不下来，要么让营销专业的学生直接上生产流水线。同时，部分高校正是基于这种现状，对于市场营销专业学生的顶岗实习、实训采取“放羊式”管理，任由学生自己找顶岗实习单位，只要求学生提供企业证明，证明该学生在企业实习过就行。
（三）实践教学条件不足
一是校内实践教学条件不足。虽然大部分职业院校根据实践教学需要，都会在校内建设市场营销实训基地，但是由于营销实训基地的建设投入比较大，校内实训基地规模和作用有限，难以辐射所有学生，因此一些校内实训基地仅仅变成一个展示基地、上课场所，使用率不高；还有一些校内实训基地，具有实际使用价值，但仅能供小部分学生使用。
二是校外实训基地建设难度比较大。大部分企业从自身经济利益出发，不太愿意与高校开展营销方面的校企合作，不愿意无偿为学校提供实习场所。因为，学生工作经验有限，企业需要花精力培养和指导学生，可是当学生工作熟练了，适应工作要求了，实习期也就快结束了，不能给企业带来明显的经济效益。即使企业愿意接受学生实习、实训，也不愿意让学生接触核心部门的相关事务，怕泄露商业秘密，导致实习学生接触不到实质内容，到实习岗位却接触不到本岗位的实质工作。例如，到销售部门实习的学生不能看客户资料。 （四）实践教学师资缺乏
专业教师的实践教学能力直接影响学生的营销实践能力培养。受各种原因影响，学校引进人才把学历摆在首位，几乎要求硕士以上，甚至博士，这就使营销专业教师大都是从高校毕业后直接进入学校承担教学业务，这些教师理论基础扎实，但缺乏社会及在企业实践经验，讲课时只能以理论为主。而有丰富实践经验的营销企业高级技术人才与高技能型人才受到制度的制约而没法进入学校。 二、高职院校市场营销专业实践教学及技能大赛分析 （一）市场营销专业实践教学体系概况
高职院校与普通本科院校相比有着明显的职业性和技能型，是实践性比较强的专业化教学，这也就决定了在教学活动中要围绕学生的职业技能培训展开。对市场营销专业课程教学来讲，课程体系包括课程实验、实训实习和社会实践等教学环节。
实践教学主要是根据理论课程内容，通过案例分析和课堂讨论等方式，重视学生对基础专业知识和技能的掌握，提升学生分析问题的思维和能力。实训和实习环节，主要是学生在掌握了基础知识的基础上，通过实习了解具体的项目，将专业知识和实践融合，不断加深对专业和社会的认识，从而提升自己的专业水平;社会实践环节，主要是让学生了解更多的经济活动相关内容，了解市场竞争，提升综合能力。
（二）高职院校市场营销技能大赛概述
高职院校职业技能大赛主要是由教育部举办，具体内容包括营销实战的展示，对市场营销的分析，还包括情境营销的内容。参赛者主要是对营销专业中所学的经济学、商品学、市场营销学、市场调查、营销策划、财务会计等课程知识的综合应用。赛项的举办，对高职院校自身来讲，有了更多与社会和企业接触的机会，以赛促教，促进教学活动的开展，丰富教学手段和内容；对专业建设来讲，更促
使市场营销专业与产业建设发展对接，课程内容与专业标准的对接，以赛促学，促进人才培养质量的提升；同时，能有效提升市场营销专业学生的市场认可度。 三、 “赛教”融入市场营销课程教学改革实践的策略
技能竞赛不仅可以检验和评价市场营销专业实践教学质量，而且对市场营销专业建设起到积极的促进作用。高职院校专业人才的培养，需要了解社会对人才的需求和标准，将竞赛融入到教学实践中，推动教学实践改革的进步，带动高职院校市场营销专业教学改革创新，也是新时期教育教学活动中需要重视研究的问题。
（一）技能竞赛促进实践教学改革
技能竞赛主要考查学生的动手能力和实践操作能力，市场营销技能竞赛开展，促使我们对传统教学理念和教学方法进行深刻反思，进而加强实践环节教学。市场营销技能竞赛项目是根据行业企业的实际需求设置的，参加技能竞赛，能让学生提前了解行业企业岗位职责要求，进而加快课程教学内容改革，满足行业企业岗位技能的需求。同时，职业技能竞赛为市场营销专业提供实训平台，既考查新学生对理论知识的把握，又突出学生实践操作能力锻炼。比赛过程既是了解营销专业实践教学发展动态的过程，又是让专业实践教学更贴近企业、社会，真正让学生能够学以致用的过程。
竞赛中包括营销实战展示的内容，要做好这方面内容的准备，需要做好包括市场调研和预测分析、营销和广告策划、推销技术及管理等内容的课程改革。要求参赛的学生要提前选定真实的产品，然后制定切实可行的营销计划，并在本校开展营销策划活动并加以实施，学生要做好这一活动，需要掌握营销策划、市场营销和管理等方面的课程内容，更好地掌握实践教学，市场调查和预测课程也至关重要，对学生参与大赛有很好的指导作用，要借助网络信息等技术手段，对市场进行调查研究，并对调查结果进行分析，撰写出调查报告，在调查报告的基础上，采用营销策略和广告及推销等方面的课程知识，制定科学合理的营销策略，并在实践中加以应用。
（二）技能竞赛促进实践教学条件的改善
通过参考职业技能大赛的赛事内容和参赛指南，可以进一步完善专业实践教学课程和内容的设置。职业技能大赛的发起者、组织者多为各部委的专门机构、各行业协会专家及中国市场营销领域的权威学术组织，他们和市场、企业联系更为密切，了解市场新动向、企业的实际需求。职业技能大赛的赛项设置和赛事考核形式都是以上组织一线专家们结合实际工作任务要求而制定出来的。职业技能大赛的赛事形式多是，大赛组委会和相关企业合作周密调研后精心设计的题目，其内容要求不仅符合专业人才培养的需要更加符合企业需求。因此，在进行专业实践课程改革时，我院以全国最具权威性的市场营销技能大赛赛事--ITMC市场营销竞争软件对抗为依托，在原有专业实训课程体系中加入《市场营销模拟竞争对抗实训》课程，作为市场营销综合实训课程，使学生在仿真市场竞争中，完成对市场营销基础知识和原理的运用。
要在技能竞赛上出好成绩必须完善实践教学条件。一方面，学校紧密联系行业企业，瞄准行业企业生产设备的最新水平，积极筹措资金，加大对校内实训基地的资金投入。通过校内实训基地建设，改善专业课程的实践教学环节。另一方面，通过技能竞赛平台，企业了解到学生动手和实践操作能力，从而愿意与学校一起构建校外实习、实训教学平台。
同时，通过技能竞赛，学校及时掌握未来营销行业对人才结构需求变化的趋
“赛教”融合的高职市场营销专业实践教学模式改革探析
