人员投入（人） 第五部分 行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入 该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）
过去3年或5年各年全行业销售总额：
年份 （单位：万元）
前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 销售收入 年销售增长率（% 资料来源： ____________________________________________________________________________
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：
年份 销售收入
（单位：万元）
第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 资料来源： _____________________________________________________________________________ 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述销售、技术开发方面的竞争对手。
竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 1. 2. 3. 4. 5. 本公司 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析 _______________________________________
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
第2年 年份 第1年 第3年 （单位：万元）
第4年 第5年 销售收入 市场份额
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下） 第2年 第3年 年份 第1年 （单位：万元）
第4年 第5年 销售收入 市场份额
第六部分 营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制定的依据 ________________________________________________
此文档仅供学习和交流
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请具体说明其优势： _________________________________
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 ___________________________
在广告促销方面的策略与实施 ____________________________________________________________
在产品销售价格方面的策略与实施__________________________________________________________
在建立良好销售队伍方面的策略与实施 _____________________________________________________
产品售后服务方面的策略与实施 ___________________________________________________________ 其它方面的策略与实施 ___________________________________________________________________
对销售队伍采取什么样的激励机制__________________________________________________________
第七部分 产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）
公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房
地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便 ___________________________________________________
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否担保， 最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计
划、采购周期及安装调试周期） __________________________________________________________ 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题 _______________________________
简述产品的生产制造过程、工艺流程 _______________________________________________________
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、 可靠性、质
量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话
主要供应商1 _____________________________________________________________ 主要供应商2 _____________________________________________________________ 主要供应商3 _____________________________________________________________
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品
的质量保证体系、以及关键质量检测设备 ________________________________________________
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施 ___________________________________________ 产品批量销售价格的制定，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?
第八部分 管理
请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后几年陆续设立哪些机构，各机构配 备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证？ _______________________________________________________
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 _____________________________________________
投资现场尽职调查及可行研究清单资料讲解
