泓域咨询/重庆土壤调理剂项目可行性研究报告
耕地质量的重要产品的土壤调理剂必将迎来自己的春天。
《土壤污染防治法》的实施，意味着谁污染土壤，哪个区域的土壤污染严重，没有防治好，是要承担法律责任的。也就是借助法律的手段，来促使种植者和当地的相关部门重视土壤修复。也就是说，区域农业相关部门、农资经销商、农资厂家都有责任有义务引导和指导种植户使用对土壤修复和耕地质量提升有帮助的产品;政府在资金补贴、政策支持和土壤修复产品采购等方面必将会加大力度。
二、土壤调理剂项目建设必要性分析
目前，我国土壤调理剂生产企业数量有400多家，产品种类数不胜数。从中国农业农村部种植业管理司查询可知，截至2018年12月31日，土壤调理剂登记产品有149个，产品形态多以颗粒、粉剂和水剂为主。
2016年中国土壤调理剂行业市场规模已达到了482亿元！《土壤污染防治法》实施后，土壤调理剂行业市场规模将会再创新高。但是土壤调理剂推广却面临困境，推广难、市场接受度低！这是销售人员和零售商共同的感触，究其原因，主要还是以下三点。
土壤调理剂产品的功用特性“缺陷”，土壤调理剂的效果并不是短期内就能完全显现出来的。土壤调理和修复是一个长期过程，土壤耕地质量的提升也是一个渐进的过程。
农民种植户的心里诉求是用下去当季就要有明显的效果，这就造成了土壤调理剂的“天然缺陷”。而且中国的土地并不是农户私有的，对土壤和耕地的爱惜程度远不如日本、欧美等国家的农场主。
农民觉得使用土壤调理剂会使
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种植成本上升，接受起来有难度。对于当下农产品低迷的行业和不少农民种地不赚钱的现实来说，土壤调理剂无疑是他们想用但又不舍得用的产品。很多农户知道耕地面临的问题，他们对土壤污染和破坏的认识很清晰，然而相对较高的成本导致了土壤调理剂推广上存在一定的难度。
要把土壤调理剂的应用研发做好，应用解决方案做好，让农户看到实实在在的效果，让种植户明白土壤调理剂的使用原理，明白使用土壤调理剂的长期意义。
从行业层面上来讲，目前所有的土壤调理剂厂家要抱团发展，团结协作。因为在目前这个阶段市场很大，大家都开拓不了，只有这个产业被普遍认知了，这个品类被市场接受了，大家才会有好日子过。所以，土壤调理剂企业要相互学习、相互交流，一起探讨如何开拓市场。由领先的企业牵头成立“中国土壤调理剂产业联盟”等平台，结合媒体、院校和专家的力量，将土壤调理剂推向市场。
从企业层面来讲，企业要努力做好产品技术研发，确保产品质量，而不是投机取巧地卖概念，这个是基础中的基础。要专注聚焦产品功能和市场，不要在所有市场铺天盖地地推广，没有那个精力也没有那么多财力。加强与科研院校的合作，实现“产学研”的对接。
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第三章 市场研究
一、土壤调理剂行业分析
市面上关于土壤调理剂的叫法颇多，包括土壤修复剂、土壤调节剂、土壤改良剂等。在查询农业部种植管理司的肥料登记名称时，“土壤调理剂”是目前农业部用于登记时的通用名称。
根据农业农村部种业管理司最新数据（2018年4月30日为止）现已经取得登记或临时登记的各类土壤调理剂有153种，进行登记的企业有130多家。在153种土壤调理剂中，属港澳台投资的有1种，属于国外进口或合资的有9种，其中有1种是农林保水剂进口于日本株式会社。主要剂型有水剂、粉剂和颗粒剂三种类型。农林保水剂有3种粉剂8种颗粒剂，土壤调理剂有10个水剂、45种颗粒剂、87种粉剂。现有的土壤调理剂产品一般为粉剂、颗粒或水剂，其中以接触面大、易运输的粉剂最为普遍，三者所占比例分别为58.8%、34.6%与6.6%。
2014年中国土壤调理修复剂产量97.5万吨，2015年中国土壤调理修复剂产量148.3万吨，2016年中国土壤调理修复剂产量207.9万吨，2017年中国土壤调理修复剂产量305.6万吨，2018年上半年中国土壤调理修复剂产量达210.9万吨。
目前有一些土壤调理剂企业在政府采购项目上做得不错，为了耕地质量提升和土壤修复，不管农户接不接受，政府和相关农业部门需要大力推广，所以政府的支持和推动，对土壤调理剂产业的发展至关重要。
2019年，土壤调理剂将迎来自身真正的发展时机，因为
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2018年8月31日《中华人民共和国土壤污染法》正式出台，这是我国首次制定专门的法律来规范防治土壤污染。那么作为修复土壤和提升耕地质量的重要产品的土壤调理剂必将迎来自己的春天。
二、土壤调理剂市场分析预测
土壤调理剂是近年来出现的一个肥料新产品，产品包括调节土壤酸碱度、改善土壤物理结构、改良盐碱土、保水抗旱、修复生物学障碍、修复被重金属污染土壤的产品。近年来，土地的过度种植、工业化发展对土地的污染等都使得我国土壤退化现象愈演愈烈。正是在土壤退化的大背景下，土壤调理剂得以快速发展。
从环保部、发改委和国家统计局即将完成的全国第四次环保产业调查结果来看，我国土壤修复产业产值尚不及环保产业总产值的1%；同时，在我国环境服务业中，涉及土壤治理的生态修复企业占3.7%，这意味着我国土壤修复行业市场将迎来初生，并具有较大的发展空间。
目前，我国土壤调理剂行业处于起步阶段，市场竞争相对缓和，利润空间大，经销商代理土壤调理剂的意愿比较强。不少环保行业企业已经率先开始在我国土壤修复市场中进行战略布局，一些起步较早的企业，尤其是集成技术与工程经验的综合型公司，已成为行业中的佼佼者。在行业起步阶段，这些位于产业链终端的公司更容易获利。而随着土壤修复市场的规模化发展，包括检测、评估、技术设备研发及工程设计施工在内的一系列产业链都将迎来旺盛的市场需求。
目前，全国工业污染土壤修复所需费用约为3000亿元，2014—2020年国内土壤修复的总市场规模将超
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6000亿元。土壤修复市场一旦打开，其规模将远远大于大气和水污染的治理。
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