（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国康复医疗器械行业调研及长尾市场战略咨询报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家管理专家行业专家
……
2020-2025年中国康复医疗器械行业调研及长尾市场战略咨询报告
报告目录
第一章 企业长尾市场战略概述....................................................................................................................8
第一节 康复医疗器械行业长尾市场战略研究报告简介....................................................................8第二节 康复医疗器械行业长尾市场战略研究原则与方法................................................................9
一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业长尾市场战略的重要性及意义..............................................................................11
一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2019-2020年中国康复医疗器械行业市场深度调研................................................13
第一节 康复医疗器械概述..................................................................................................................13第二节 我国康复医疗器械行业监管体制与发展特征......................................................................13
一、康复医疗器械所处行业分类及依据....................................................................................13二、行业主管部门及职能............................................................................................................13三、行业自律组织........................................................................................................................14四、行业监管体制........................................................................................................................14五、行业主要法律法规................................................................................................................16六、行业主要发展规划及政策....................................................................................................17第三节 2019-2020年中国康复医疗器械行业发展情况分析............................................................20
一、康复医疗器械行业分析........................................................................................................20二、电刺激类康复医疗器械行业分析........................................................................................22（1）电刺激康复器械的临床应用分析......................................................................................22（2）电刺激康复器械的市场分析..............................................................................................24三、磁刺激类康复医疗器械行业分析........................................................................................26（1）磁刺激康复器械的临床应用分析......................................................................................26（3）磁刺激类康复医疗器械的市场分析..................................................................................29四、电生理类康复医疗器械行业分析........................................................................................29（1）电生理类康复器械的临床应用分析..................................................................................30（2）电生理类康复器械的市场分析..........................................................................................30第四节 2019-2020年我国康复医疗器械行业竞争格局分析............................................................31
一、行业内主要企业....................................................................................................................31（1）河南翔宇医疗设备股份有限公司......................................................................................31（2）常州市钱璟康复股份有限公司..........................................................................................32（3）深圳市普门科技股份有限公司..........................................................................................32（4）广州市杉山医疗器械实业有限公司..................................................................................32（5）南京麦澜德医疗科技有限公司..........................................................................................32（6）广州龙之杰科技有限公司..................................................................................................32（7）武汉依瑞德医疗设备新技术有限公司..............................................................................32
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
2
2020-2025年中国康复医疗器械行业调研及长尾市场战略咨询报告
（8）The?Magstim?Company?Ltd...............................................................................................32（9）Neuronetics,?Inc...................................................................................................................33（10）Brainsway?Ltd...................................................................................................................33（11）Natus?Medical?Incorporated.............................................................................................33二、行业内企业对比情况............................................................................................................33第五节 企业案例分析：伟思医疗......................................................................................................41
一、伟思医疗主营业务概况........................................................................................................41二、伟思医疗的市场地位............................................................................................................42三、公司的竞争优势....................................................................................................................42四、公司的竞争劣势....................................................................................................................45五、取得的科技成果与产业深度融合的具体情况....................................................................45第六节 2020-2025年我国康复医疗器械行业发展前景及趋势预测................................................46
一、行业发展趋势........................................................................................................................46（1）传统康复治疗技术不断升级..............................................................................................46（2）新型康复治疗技术逐步被研发并商业化应用..................................................................46（3）市场需求向二级医院、基层医院、民营医院、社区家庭等领域下沉..........................47（4）康复覆盖的疾病不断丰富..................................................................................................47二、面临的机遇............................................................................................................................48（1）有利政策的推动..................................................................................................................48（2）医保覆盖范围的扩大、居民支付能力和意愿的增强......................................................48（3）康复医疗需求的增加..........................................................................................................49三、面临的挑战............................................................................................................................49（1）融资环境仍不成熟..............................................................................................................49（2）专业人才匮乏......................................................................................................................49
第三章 企业长尾市场战略的基本类型与选择..........................................................................................50
第一节 长尾市场战略概述..................................................................................................................50
一、长尾理论产生的原因............................................................................................................50（一）生产工具的普及................................................................................................................50（二）通过普及传播工具降低消费的成本................................................................................50（三）连接供给与需求，将新产品介绍给顾客，推动需求沿曲线向尾部移动....................50二、长尾理论现实意义................................................................................................................51三、长尾市场的优势....................................................................................................................51（一）扩大客户群体范围............................................................................................................51（二）企业竞争中的夹缝求生....................................................................................................51（三）互联网传播成本降低，使得小众化商品潜能被进一步挖掘........................................51第二节 从二八定律到长尾理论的启示..............................................................................................52
一、资源稀缺：二八定律的基本假设........................................................................................52二、丰饶世界：长尾理论的基本假设........................................................................................54（二）长尾理论的内涵阐释........................................................................................................54（三）长尾理论的基本假设........................................................................................................55三、共存互补：二八定律与长尾理论的辩证关系....................................................................55第三节 长尾理论给企业发展带来的启示..........................................................................................56
一、对企业经营模式的启示........................................................................................................57二、对企业自身定位的启示........................................................................................................57
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
3
2020-2025年中国康复医疗器械行业调研及长尾市场战略咨询报告
三、对企业内部管理的启示........................................................................................................57四、对企业营销策略的启示........................................................................................................58
第四章 长尾理论的价值及应用分析..........................................................................................................59
第一节 长尾理论在网络营销中的应用分析......................................................................................59
一、长尾理论对网络消费行为的分析........................................................................................59二、长尾理论网络营销行为特征分析........................................................................................59（一）处于“零库存”及边际成本递减....................................................................................59（二）接近无限的选择................................................................................................................60（三）拥有庞大的客户群............................................................................................................60（四）产品的数字化程度高........................................................................................................60三、品牌延伸带来的长尾效益....................................................................................................60四、结论与启示............................................................................................................................62第二节 长尾理论在网络营销中产生的经济效应..............................................................................62
一、对范围经济效应的影响........................................................................................................62二、产生了拉动型和推动型两种营销模式................................................................................62三、新时代下的新型商业战略模式............................................................................................62第三节 长尾经济下的顾客价值提升..................................................................................................63
一、顾客价值的定义及特点........................................................................................................63（一）顾客价值的定义................................................................................................................63（二）顾客价值的主要特点........................................................................................................63二、长尾经济下的顾客价值提升................................................................................................64（一）提供丰富的个性化产品....................................................................................................64（二）有效利用顾客参与生产....................................................................................................64（三）网络环境下突出企业形象................................................................................................65
第五章 2020-2025年中国康复医疗器械企业长尾市场战略探讨与建议................................................66
第一节 康复医疗器械企业长尾市场战略探讨与建议......................................................................66
一、选择长尾产品........................................................................................................................66二、选择和开发长尾市场............................................................................................................66三、正确看待和使用新科技........................................................................................................66四、处理好选择过多问题............................................................................................................67五、避免长尾理论运用的误区....................................................................................................67第二节 基于长尾效应的网络营销策略探讨......................................................................................68
一、长尾效应的内涵....................................................................................................................68二、长尾效应对网络营销的影响................................................................................................69（一）市场细分长尾化................................................................................................................69（二）市场推广长尾化................................................................................................................69（三）渠道建设长尾化................................................................................................................70（四）利润获取长尾化................................................................................................................70三、长尾效应在网络营销策略中的应用....................................................................................70（一）产品策略............................................................................................................................70（二）价格策略............................................................................................................................71（三）渠道策略............................................................................................................................71（四）促销策略............................................................................................................................71第三节 长尾理论在网络营销中注意的问题......................................................................................71
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
4
2020-2025年中国康复医疗器械行业调研及长尾市场战略咨询报告
一、长尾市场的最大问题在于数据信息冗余............................................................................71二、舍头逐尾导致产品不伦不类................................................................................................72三、首尾不相连............................................................................................................................72四、产品的盲目多元化导致企业成本上涨，资源枯竭............................................................72第四节 对长尾理论未来在网络营销中的思考..................................................................................72
一、从关注热门商品到长尾商品的观念转变............................................................................72二、建立强大的渠道....................................................................................................................72三、通过推荐，把顾客的需求朝长尾引导................................................................................73
第六章 跨界：不同行业企业长尾市场战略借鉴......................................................................................74
第一节 基于长尾理论的轻量化材料企业发展路径研究..................................................................74
一、文献综述................................................................................................................................74二、轻量化材料企业商业模式选择分析....................................................................................75（一）差异化战略与电子商务化................................................................................................75（二）柔性化管理和拉式生产系统............................................................................................75（三）精益生产............................................................................................................................76（四）产业价值链的延伸，标准化与定制化相结合................................................................76第二节 教育：长尾理论的天然应用领域..........................................................................................76
一、无处不在的教育长尾现象....................................................................................................76二、长尾理论与在线教育的内在契合........................................................................................77三、关注全体、关注个性呼应长尾理论的旨趣........................................................................77第三节 长尾理论观照下的在线教育发展策略..................................................................................78
一、秉承“协同生产”理念，重视学习者参与教育资源与服务生产....................................78二、树立“非零和”思想，提供丰富多样的教育资源与服务................................................78三、拓宽知识传播渠道，支持多种学习方式与资源呈现方式................................................79四、注重信息分享和智能推荐，将教育资源与服务同学习者供需相连................................79五、发挥群体评测优势，帮助学习者选择教育资源与服务....................................................80六、采取灵活定价和免费策略，解决教育资源与服务成本问题............................................80第四节 基于零售商店的长尾效应分析与研究..................................................................................81
一、长尾理论给我们的启发........................................................................................................81二、零售业电商化研究现状........................................................................................................83（1）我国零售业电商化尚处于初级阶段..................................................................................83（2）传统零售业进军电子商务将是一个转型难题..................................................................83（3）电子商务的发展对于消费者有一定的反向需求..............................................................83（4）我国的物流也尚未完全......................................................................................................83三、零售业对于长尾需求的应对选择........................................................................................84第五节 基于长尾理论的中小物流企业发展路径探讨......................................................................85
一、广东省中小物流企业发展现状............................................................................................86二、基于长尾理论的物流产业分析............................................................................................86三、中小物流企业发展战略与对策............................................................................................88四、结语........................................................................................................................................90第六节 长尾理论在中小LED企业网络营销中的应用....................................................................90
一、长尾理论在网络营销中优势................................................................................................90二、LED行业网络营销的必然趋势...........................................................................................91三、长尾理论在中小LED企业网络营销策略分析..................................................................91
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
5
2020-2025年中国康复医疗器械行业调研及长尾市场战略报告
